AR说丨AR工业大方案的未来如何，听听Realmax赖总来剖析

企业AR软件提供商Upskill在最新一轮融资中筹集了1720万美元，由新投资者思科(Cisco)和埃森哲(Accenture)牵头。去年，该公司结束了由战略投资者波音公司(Boeing HorizonX)和通用电气(GE Ventures)牵头的一系列B轮融资，而此次后者与一些新的企业合作伙伴（NEA）等参与了本轮融资。

思科投资部门的企业发展主管罗布•萨尔瓦格(Rob Salvagno)表示：“可穿戴设备正在成为工业环境中实现实时工作人员连接和协作的新型事物，尤其是采用AR的智能眼镜已经到了一个转折点。Upskill技能有很强的记录，通过它的AR平台为顾客提供生产力，工作效率和安全的投资回报率。而思科对Upskill技能的投资，与我们对物联网和企业数字化转型的深度承诺相吻合。”

今天ARC有幸采访到Realmax副总赖毅先生来聊聊国内外的AR工业应用状况。

ARC：赖总您好Upskill的产品和技术是否和Realwear产品技术类似？目标市场一致？

赖毅：如果从智能眼镜市场来看的话，其实很容易区分。Upskill做的是平台化云服务，给工业企业提供一系列关于工业流程管理和工业可视化数据，通过AR形式呈现。

对于Upskill的融资落地，我们都感到很欣喜。因为Upskill也是Realwear在北美市场的客户。Realwear早在2016年就和Upskill的skyline进行了方案整合，Upskill的智能眼镜板块将整合了的解决方案用到了realwear上，两家公司非常契合，一方是给工业企业提供整体的云平台解决方案的，另外一方是全工业化设计智能眼镜终端。

这两个解决方案放到一起就从企业级方案上升到了工业级方案，非常具有市场针对性。

ARC：Upskill这轮包括上轮的融资都是来自于工业行业的巨无霸，这显然是一个很不错的战略融资。Realwear会倍感压力吗？ 或者说这个市场的老二老三会是什么样的状态？

赖毅：如第一个问题所解答的双方市场策略不太一样，更多地是合作。

他们的融资额证明在工业市场的投资机构是非常认可它们的市场潜力，这对于我们来说是振奋人心的消息。因为如果市场、资本市场和企业市场都已经认可了智能穿戴和AR方向是对的，并且投资了这样的做集成方案的平台化服务公司，对于我们这些做智能终端的工业级产品的企业来说是非常好的消息。

Realwear也已经获得了新一轮的融资，一千七百万美金的融资落地，也助力了在中国和海外市场的进一步提速，所以今年Realwear除了在海外市场继续发力之外，也将在中国市场形成更多的类似于像Upskill这样的合作伙伴，提升和整合解决方案，为中国企业服务。

与此同时，今年Realwear还将推出工业化当中在防爆产品垂直领域的市场。比如化工石油井下勘探作业场景，必须使用这个防爆级别的产品。做到工业级的IP66防尘、防水之余，我们将在今年的年中推出这个全球几大标准下的防爆产品。

ARC：目前关于AR眼镜能够提升生产效率，这个您能举出一个真正在大范围采用的应用环境吗？

赖毅：举一个最简单不过的例子，现在所有的工业企业都在做信息化建设。信息化是什么？就是过去用纸质、报表等进行管理的形势将会进行数字化提升。目前的所谓信息化是，在前线作业人员的现场通过连线后台去查看数据，要么是通过智能的工业平板进行检索和调看数据，要么是通过作业现场的和后台进行连接的电脑，还有一种情况通过对讲机，这些所谓的想象当中的可视化。

如今有了AR眼镜完全解放双手，通过智能语音操控和检索一台智能终端HMT-1，现场的作业人员完全不需要添加额外的设备，而极可能对讲机当中沟通的信息都可以通过一个可穿戴的智能终端来进行数据展示，以及在作业现场可以通过智能终端进行数据的采集，非常高效。

再去提一点在想像当中的事，比如现在企业每天都会做各种设备查看巡检，这样的流程化操作就可以通过配合一台智能眼镜以语音操控的方式完成。而且眼镜的第一视角可以让现场作业人员把实时的工作状态以视频和语音的方式，双向交互地给到后台的专家，专家就不用千里迢迢去到现场进行工作指导。

这也是目前工业行业大家诉求最高的一个应用场景。

ARC：目前国内外在AR工业应用层面，产品的差距大吗？具体会在那些方面？

赖毅：首先，要提供非常完美地、效能很好的AR工业应用层解决方案的前提，一定是先有支持工业应用的智能终端。无论是中国市场还是海外市场，满足于工业现场使用的智能终端其实数量不多，HMT-1应该是市场当中的领先者。这是第一个层面，是硬件层面。

第二个层面回归到AR工业应用层，应用的内容是什么？其实更多地是后台数据在前端进行AR方式的展示、调用和事实状态的呈现，所以它是属于工业物联网的一个范畴。工业物联网当中物物相连的前提条件是网络，物物相连之后产生的数据会为作业带来效能提升的帮助，而这些数据的可视化展现就是AR。这是工业化应用的最典型的一种形式。

这些数据以AR的形式来呈现的前提条件是数据已经被收集和被分析，使用数据呈现是基于数据，首先已经确定了它的格式、表现方式，这个部分是现在做AR的企业应该着力去攻克的地方，协助企业把平面的数据变得立体化，把静态的数据通过分析变成动态数据分析、动态趋势的分析、历史数据的分析，最终形成动态数据。在海外市场和中国市场可能大区别是在于数据收集和分析的工作，在海外企业已经有了一些示范案例。

ARC：Realwear现在需要找什么样的合作伙伴？能够给合作伙伴带来什么？（推广广告）

赖毅：首先Realwear这个产品是针对工业化市场，所以我们的合作伙伴更多地是分成两种。一种叫做ISV，是专门为企业提供各种项目的软件集成。他们为企业提供了类似于巡检的方案、工作流程的方案、EPR系统MES系统等。这些不同软件应用层的开发方案来助力工业4.0物联网大数据化，这些客户会是我们直接的合作伙伴。

第二个合作伙伴是，现在已经服务于工业市场里的这些。我们叫System Integrator，也就是系统集成商。他们需要把新的智能终端方案加载到原有方案当中去。比如，我们已经在合作的，AR云解决方案的联想新视界。联想新视界已经在率先的提供了AR云平台概念，并且是专门针对企业和工业解决方案提供市场服务的。通过这个云平台，它可以支持远程专家协同系统工作、流程管理、数据可视等方面的应用。

另外一方面，垂直方向上的类似ISV这种，提供多方会议视频，解决方案的公司小鱼易连已经和Realwear进行合作，为远程多方会议视频系统提供了移动解决方案当中的新的智能终端，通过第一视角解决企业问题。
当然工业化进程当中非常多的企业用的都是定制化的方案，未必能形成行业的这种标准化，所以其实我们的更多的合作伙伴还像ISV这样的解决方案供应商，所以非常欢迎各种各样的已经在为企业做数字化升级、信息化建设以及智能平板解决方案提供新的移动终端方案，过去的智能平板方案都是需要手持式的方式去使用，而如今可穿戴的方案已经出来可以解放双手。以更高效的方式来为企业提升效能。