柠檬豆：把握采购方的真需求就是我们的追求

近年来，随着互联网与传统产业融合程度的加深，信息网络技术已经渗透和扩散到生产服务的各个环节。改善互联网与产业的融合发展相对滞后的问题，就应该从企业采购工作入手，柠檬豆即是这样一家以优化采购流程为宗旨的企业。

柠檬豆成立于2015年，虽然并没有机会成为行业的先行者，但却成功成为行业的引领者。2016年，柠檬豆拿到2000万投资，目前平台已聚集采购企业近百家，供应商超过3千家，每天都有数十家企业通过平台进行供应商寻源或项目询盘。而这主要是因为有别于传统B2B电商网站以销售为主线的模式，柠檬豆真正以采购方的真需求为起点设计产品，并融入团队在供应链管理方面多年的经验，打造出垂直行业的专业工具，让中小企业也可以拥有大企业的采购竞争力。 根据网站合作企业统计，采购额低于1亿的企业，可实现降成本13%～15%;采购额在1亿～2亿的企业，可实现降成本8%～13%;采购额2亿～5亿的企业，可实现降成本3%～8%。

从创立之初到现在，柠檬豆创造了很多成功的服务案例。在对柠檬豆联合创始人秦军的采访中，他跟我们提到了两个典型的案例：“比如杭州某公司通过柠檬豆采购年度电子料需求，总采购额9000万，涉及物料类：pcb、电感、变压器、继电器、散热片、电阻、电容、二极管、三极管等。最后整体降幅17.73%。现在，我们与这家公司陆续展开其他合作，如供应协调、生产保证、组织总裁见面会、供应商审核等方面。还有安徽某企业，电子物料年采购额6000万，涉及物料有连接器、电容、pcb、二极管、三极管、散热片、保险丝等，通过我们最后整体降幅20.42%。目前，该企业正通过我们进行供应商招募。”这足以让柠檬豆感到自豪，更足以证明柠檬豆的实力。

柠檬豆为何能给采购企业节降低如此高的成本，仅仅说其只是区别于传统B2B电商模式未免略显单薄了。秦军进一步介绍了柠檬豆主要能为企业提供的产品和服务，主要包括以下三个方面：“一是柠檬豆自助研发的信息化采购管理工具(SaaS模式)。该系统为中小企业采购部提供寻源、降成本等工具，让专业的采购工作变得简单、有效;二是专业团队的增值服务。围绕平台聚集的技术专家、采购工程师、质量专家，可以为企业提供成本管理、新品寻源、采购分析报告、供应商策略优化、线下对接会、专家培训等增值服务，企业可根据情况将采购的部分工作委托给柠檬豆专业团队执行;三是集中采购业务，对企业采购过程中出现的量少、渠道保护、稀缺物料等难题，柠檬豆整合网站资源，以集中采购方式为企业提供有竞争力的货源渠道。”

还很年轻的柠檬豆当然不会安逸于当前的成就，柠檬豆团队一直在思考着如何更优化平台。当被问及未来的发展规划时，秦军说到：“我们主要从两个方面着手。一方面针对柠檬豆平台，我们会不断迭代，增加更多实用的功能，不断把“价值采购”的理念融入产品开发，让用户有更好的体验和更好的效果。另一方面，柠檬豆也会不断整合资源，为企业提供更多增值服务。下一步，柠檬豆会加速对整机厂的接入，预计明年初总规模达到100万台，进一步影响上游供应商将超万家。”