布局SIoT 联想手机成核心引擎

大仲马在《基督山伯爵》中提到，“当你拼命想完成一件事的时候，你就不再是别人的对手。或者说得更确切一些，别人就不再是你的对手了。不管是谁，只要下了这个决心，他就会立刻觉得增添了无穷的力量，而他的视野也随之开阔了。”

12月18日，联想手机在其总部召开今年最后一场收官发布会，连发3款重磅产品，让人看到了大仲马眼中的“拼命”。

先来看看这3款产品：

联想Z5s：搭载高通骁龙710 AIETurbo芯片、后置AI三摄，国内市场仅有的7款后置三摄手机之一，起价1398元。

联想Z5 Pro 855版：全球首发骁龙855芯片，高配版内存高达12GB，高达95．06％的屏占比，刷新业内三项纪录，起价2698元。

联想S5 Pro：芯片升级至骁龙660，加量不加价，起价1198元。

而最为关键的关键在于，三款手机再度刷新行业平均价格水平。联想Z5 Pro 855版2698元起的售价，将极大影响明年各大厂商855版手机的定价策略。可以说，如今在手机行业，有如此凶猛打法的手机厂商已经屈指可数。

当下，手机行业被多重桎梏所羁绊。销量低迷、创新乏力、机型同质化严重……真正能打动用户的凤毛麟角，而这也成为中国手机行业迈向全新阶段的“包袱”。联想手机正在通过自己的尝试，努力构建更加符合和推动中国手机行业发展的模式。

综观联想手机这半年来走过的历程和这次发布会的力度，笔者以为，联想手机正踏准节奏而来，不仅仅是搅局者，更是中国手机市场“危险的重新入局者”。

定位“良心优品”，产品力拾级而上

凛冬已至，对于手机行业来说，或许是最真实的写照。

今年12月，中国信通院发布的国内手机市场运行分析报告显示，手机行业的表现较为糟糕。报告显示，11月国内手机市场出货量3537．0万部，同比下降18．2％，环比下降8．2％；1－11月，国内手机市场出货量3．79亿部，同比下降15．6％。

很显然在这样寒风凛冽的大环境中，手机厂商要想突围其实是非常困难的。但联想手机却逆市上扬，在销量层面不断斩获着亮眼成绩。

在6月18日年中电商节大促期间，联想手机爆发强劲势能，在当天京东手机品牌销量榜中强势挺进前五。而在11月11日电商节期间，联想手机在京东手机品牌销量榜中排名第八位。在2018／19上半财年（4月－9月），联想手机在国内的销售额同比增长达85％，远高于行业大势和其他对手。

在手机行业陷入挣扎态势中时，联想手机以亮眼成绩让业界看到了“冻土”融化的一丝希望。

笔者认为，目前手机行业之所以表现不佳，与部分手机不能深入洞察、感知消费者痛点诉求、创新缺位导致换新动力不足等有着直接关系。为了打破手机行业的发展桎梏，联想手机基于自身的技术底蕴和行业优势，做出了翔实的规划。

从技术底蕴上看，联想手机拥有2000多项专利所有权和2．1万项专利使用权、500项5G相关专利。同时，联想推动产品快速迭代升级，充分挖掘高通骁龙6、7、8系全平台性能，让其发挥硬件最大效果。

在行业层面，联想拥有遍布全球160多个国家的销售网络和包括2400多家线下服务店，具备1万名专业客服人员的服务体系。

为了尽最大可能地展现自身优势，以“良心优品”为品牌定位的联想手机，从今年6月起实施了诺曼底计划，从消费者的核心诉求出发，推出的每一款产品都独具特色，且不断打破行业“价格上行产品下行”的顽疾。

来看一下联想手机这半年的“战斗”路线。

6月5日，发布新国民旗舰联想Z5系列新品，正式宣布联想手机重新出发。联想Z5打破了全面屏的高定价，直接让利消费者，推动全行业全面屏手机降价。而在8月17日，联想手机宣布朱一龙成为手机全产品线代言人，掀起品牌复兴之战。9月19日，宣布推出朱一龙定制机。这款手机10月12日首售，一天销量突破1万台。

随后在10月16日，联想手机在印度发布联想K9、A5两款手机，加力抢滩印度市场，开始在第二战场排兵布阵。仅仅时隔两天，联想手机又发布AI四摄拍照手机联想S5 Pro系列新机，掀起四摄手机普及风暴。而在11月1日，联想手机发布全球首款突破95％屏占比手机——划时代旗舰联想Z5 Pro，挑战世界手机屏占比极限。

由此，诺曼底计划抢滩战在6月－11月取得阶段性成果。联想手机的复兴，迈出了坚实步伐。

12月18日，联想Z5 Pro 855版、“实力悍将”Z5s、升级版的联想S5 Pro正式发布，将一场“联想手机式”的战斗推向高潮。

半年以来，联想手机产品力拾级而上，的确让人印象深刻。而剑指主流厂商的联想手机，也真正让人耳目一新。

而从联想手机自身的角度来说，我们也看到，让更多消费者用上性价比更高的手机，做出真正能满足大多数消费者的良心优品，是其不变的初心。

布局SIoT，联想手机成核心引擎

我们能够看到，部分手机厂商为了在不景气的大环境下扭转颓势，不断去寻找新的突破口。但它们的种种举措，却总是没有获得预期中的效果。

或许，这与它们将手机当做单品不断去打造有关。在它们的理念中，手机其实已经被割裂出来，只是一个独立的个体。但如今手机早已脱离了单品属性，成为智能化浪潮的核心。

联想手机之所以能取得让业界为之讶异的成绩，或许与其以超前布局赢得未来有关。在之前，联想集团副总裁常程总是在微博上“碰瓷”。比如他不断对联想手机新品进行预热，自信地与苹果等手机大厂正面PK。但其实所谓的“碰瓷”，只是表面现象。在“碰瓷”的背后，实际上是联想这位昔日的手机巨头步步为营，一步步将自家新品推至一个新高度。

联想正从PC向Device＋转型，手机作为重要的Device＋设备，是联想智能物联（SIoT）的核心引擎之一。联想既在手机层面不断提升产品力，又进行SIoT战略布局超前，可谓攻守兼备。在联想的规划下，手机其实已经成为重要载体，有着无尽的想象空间。出于这样的规划，联想手机的竞争力更强，自然也更受消费者的青睐。

从另一个角度看，联想手机表现上佳的原因，是内外部因素共同作用的结果。从内部因素来看，正处于从PC向Device＋转型的联想，加强了对行业发展趋势的前瞻性判断。

联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军回归伊始就把“复兴联想”作为己任，提出“智慧联想 服务中国”的愿景，积极推动联想中国区转型变革。“智慧联想 服务中国”有两层含义。第一就是回归，联想出海成功、成为中国品牌国际化的旗帜之后，战略重心回归中国，深耕细作中国市场，更好地服务中国市场。

而手机业务是联想集团战略中的重要组成部分，作为联想智能物联赛道的核心支撑之一、重要引擎之一，自然会被高度重视，并在新起点、新高度强势出发。

当然，内部因素的另一个组成部分是联想积极落地新创业文化。过去一年刘军对联想中国企业文化的改造加磅，提出新创业文化32字诀，针对客户、创业、创新、团队，分别提倡：敬畏感恩，超越期望；双手沾泥，热血拼搏；颠覆常规，不破不立；同心合力、廉洁守信。这些主张提出之后即迅速落地、推广、执行，企业面貌焕然一新。

从外部因素来看，联想手机的复兴离不开以用户为中心的转型。事实上，“智慧联想服务中国”的第二层含义，就是转型——从过去的以产品为中心向以客户为中心转型。具体到联想手机业务，同样也是基于这一转型理念出发。

“良心优品”核心理念的确立，既是回归的诚意之举，也是联想手机专注于产品力、向以用户为中心转型大幕的开启。这其中主要的改变，就是不断提升用户体验。

联想手机充分考虑普通消费者的消费需求，让他们以超低价格享受超高科技质量和服务体验，带来更多选择、实惠。此外，联想手机还签约朱一龙，上演的“朱联璧合”合作考虑到年轻用户的需求。而常程更是每天5点起床，一一回复微博粉丝，与用户加强深层次的交流与互动。

在产品层面，联想手机聚焦于技术下放、打磨产品细节。就目前来看，联想手机推出的每款新手机都有着不同的偏重。比如Z5专注全面屏打磨外观、S5 Pro专注拍照打磨摄像头，Z5 Pro实现全面屏＋屏下指纹解锁功能，Z5S全面提升软硬件性能。精益求精的匠心品质，彰显出联想手机“良心优品”的定位。

手机产品是联想革新升级后整体实力的集中展示，也是其向业界和大众展现自身迭进的重要窗口。而手机业务目前所获得的成绩，正是联想布局未来智能时代坚定行走的结果。

正在加快复兴的联想手机，事实上已经成为了手机行业的“危险的重新入局者”。在接下来的时间中，联想手机或将成为不可或缺的推动力，引领中国手机行业走向更加开阔的发展方向。