LSI 进攻性策略创造新增长

LSI 进攻性策略创造新增长

我们看到的趋势是数据和流量都在迅速增加，数据的存储和转移成为市场迫切的需求，LSI是唯一一家以存储和网络技术为核心产品，能够提供所有环节相关芯片和产品的公司......存储领域有一些非常优秀的公司，但他们的产品只是在某一个领域同我们产生竞争。

Abhi Talwalkar，LSI公司CEO

　　“这是一个最好的时候”——如果说，去年年底LSI公司CEO Abhi Talwalkar先生在接受《EDN China》专访时的这一乐观态度在当时的产业环境中确实让人有些不确定，那么，时隔将近一年，LSI在全球特别是中国市场的业绩已经毫无悬念的将这一乐观态度变为现实。不久前，年内第二次访华的Talwalkar先生在接受《EDN China》专访时表示，在存储和网络领域的多元化产品优势使得LSI在这两个大市场中持续保持领先的竞争优势。

　　整体业绩达到预期

　　根据LSI提供的资料，目前，该公司在全球OEM RAID存储系统、RAID适配器外购市场、SAS芯片、SAN定制芯片以及多业务处理器市场都位居首位，在全球HDD SoC和前置放大器以及网络处理器市场则位居第二。“的确，全球市场特别是通信市场在今年都有一定的收缩，但中国市场却逆势增长，LSI在危机中采取了积极的进攻性策略，通过更多的收购来加速我们的业务增长。”Talwalkar说，“虽然通信市场中有些客户今年的业务出现了15%~20%的下滑，但包括华为和中兴在内的顶级公司的业务却在增长，而这些公司正是我们主要的客户。”

　　事实上，正是由于3G在中国市场的起步为今年LSI的网络处理器和DSP等业务带来了不小的刺激，虽然，LSI今年的整体营收在全球市场向下的环境下会略有下调，但截至目前，LSI的业绩都达到了预期目标。此外，另Talwalkar尤为满意的是DesignWin实现了增长，这预示明年的业务会有更好的基础。

　　Talwalkar表示，全球IT领域的公司在今年出现了更多的并购重组，这使得市场向更加垂直的方向集中，存储、服务器、PC和网络四大领域正在由更少的顶级的几家大公司掌握。LSI是存储和网络领域少数几个大玩家之一，华为、中兴等公司几乎采用了他们所有的产品线，而全球范围内能同时提供网络和存储这两类高度关联的广泛产品线的公司也只有LSI。“我们看到的趋势是数据和流量都在迅速增加，数据的存储和转移成为市场迫切的需求，”Talwalkar表示，“LSI是唯一一家以存储和网络技术为核心产品，能够提供从硬盘控制器到服务器存储阵列控制，从板卡到系统和虚拟软件，从媒体和内容处理到多业务和网络处理、交换机制所有环节相关芯片和产品的公司。”

　　显然，LSI注意到平台化产品运营更能有效的满足客户的需求，所以他们在产品线的策略上是在网络和存储领域实现全覆盖。Talwalkar强调，不同的应用系统需要不同的产品，所以产品平台化也需要从应用终端去考虑。“存储领域有一些非常优秀的公司，比如IBM、PMC-Sierra、Marvell等，但他们的产品只是在某一个领域同我们产生竞争，在这些竞争领域，LSI的time-to-market能力、高性价比和更多的选择、OEM的业务模式以及唯一能够提供存储虚拟管理软件等优势为我们赢得了更多的市场。”

　　存储和网络化趋势

　　终端设备的网络化趋势对数据的存储和传输提出了更高的要求，这对存储和网络市场产生了巨大的影响，Talwalkar认为这些影响对芯片、板卡以及集中和分布式的网络处理解决方案提出了更高的要求。此外，企业级存储的演进也带来更多的挑战，LSI在今年7月份以2500万美元收购了一家NAS厂商ONStor，以进一步增强他们在企业级存储iSCSI和统一存储市场领域的产品。Talwalkar表示，SAS、Ethernet（iSCSI）和FC这三种目前企业级存储接口的主要技术在一段时间内将会并存，从性能排序上由高至低分别是FC-Ethernet（iSCSI）-SAS，FC更多用于机柜之间的互联，而SAS则是柜内设备的互联，当然，LSI也都有相关支持的产品。

　　Talwalkar同时表示，数据和流量的增加加大了对处理性能的要求，多核处理已经成为必要技术。以多核DSP为例，多媒体网关、无线基站应用占据了80%，LSI在多核处理器方面早已规划，同竞争者不同，LSI的多核产品强调的是SoC的性能，不仅整合了多个DSP，还包括硬件加速器、内存和CPU，提高内部资源的利用率，不但加强了处理能力，在降低BOM成本，减少系统功耗上也颇具优势。“与早前语音为主的时期不同，当视频数据成为数据的主流时，多核SoC处理器在性能和成本上都要好过单纯的多核DSP或处理器，如最近中兴和华为都在其无线平台中采用了我们的多媒体处理器SP2600，该器件拥有12个DSP内核和3个ARM处理器内核，” Talwalkar说道。