借力奥运，中国LED企业如何掘金海外？

2012年伦敦奥运会即将开幕，奥运会对于一些人来说是体育盛会，对另一些人却是大赚一笔的好机会。一方面，一些知名企业冀望于借助奥运的国际平台提高品牌认知度，并伺机开拓全球市场；而一些不太知名的中小企业则依靠零散的订单或外商采购实现了期盼多年的“奥运梦”。另一方面，在四年前的北京奥运会上营销收效不佳的企业，对于本次伦敦奥运会，其赞助热情减退，投入愈趋理智。
    奥运战火即将点燃，而这场关于奥运会的“商战”早已落下帷幕。远在英国伦敦的赛场上，究竟有多少是源自“中国制造”?而本土企业的海外掘金之路又是如何铺设而成的?这其中LED企业又有多少，他们是如何一步步掘金海外的?新世纪LED网新闻中心特以“伦敦奥运来了，中国LED企业如何掘金海外”为主题，详解中国LED企业在体育盛事时的品牌营销战略及奥运攻坚术。
    伦敦奥运蛋糕有多大?
    据伦敦奥组委官方发布的信息显示：2012年伦敦奥运会共有约7万份直接合同以及由此带来的供应链，总共可能产生出7.5万个商业投资机会，带来80亿美元的商机。
    80亿美元，这成为国内中小企业争相分食的巨大“蛋糕”。而对于已经成功取得了奥运订单的中国企业来说，从中分得一杯羹，不仅仅只为寻求利润那么简单。对于企业来说，这是一个足够好的展示产品的舞台，“一直以来我们都很注重与重大赛事的合作，这对于提升品牌知名度很有效。”有企业如是表示。而且根据公开数据，本次伦敦奥运会纪念品中，90%都由国外制造，而中国制造的产品更是占到了65%。
    这其中，LED占据多大比重?虽然尚没有明确的统计数据显示出具体的市场量。但随着从北京奥运会等国际重大赛事上LED的频繁亮相已足以可见大型赛事给LED业带来的商机。奥运也是讲究低碳、环保型奥运，LED灯具作为节能、环保的新型光源，符合伦敦奥运会的灯具使用。这给商家带来了无限商机。据业内统计，伦敦奥运会除比赛场馆外，外面的宾馆、酒店、商场、广场等设施都会应用LED，相比北京奥运会的应用范围会进一步扩大。
    LED无影照明成伦敦奥运最大亮点
    在大型场馆中，灯光的照明会在局部区域留下阴影，影响观众的视野。而伦敦奥运会场馆首次采用智能化无影照明系统，利用电脑对场馆的灯光进行科学计算，然后合理布置光源的位置和类型，并大量采用无眩光的LED灯具，令观众无论坐在哪个席位都能获得完全一样的照明效果。
    如何拿到奥运订单，是考验
    尽管对于国内企业而言，分食奥运蛋糕有助于提升企业的美誉度，但要想吃到这块蛋糕并不容易。众多梦想去奥运会上分一杯羹的国内中小型企业却失望而归。
    尽管奥组委商务负责人克里斯·滕森表示，“奥运招标是一个非常公开、公正和透明的过程。我们看中的不仅仅是最优惠的价格，而且要充分比较服务质量和企业的能力。”但如何才能拿到伦敦奥运会的订单，这里面似乎也有些门道。
    对此，有业内人士透露，在伦敦奥运会的招标书中，企业提供的产品服务是一方面，能否为伦敦经济做出贡献也是考量重点。据悉，企业要想中标，需要事先在伦敦注册公司，就连承接分包业务，也是伦敦本地公司近水楼台先得月。
    有报道显示，作为伦敦奥运官方数字影像服务供应商，为了强调项目资金的本土化，水晶石也外包了许多项目。而那些不愿意在伦敦开设分公司的中国企业，很难获得伦敦奥运筹备机构的青睐。
    对此，北京工商大学教授洪涛指出，拥有全球市场的品牌比以中国本土市场为主的品牌更适合做奥运。赞助奥运会除了需要支付巨额的赞助费外，后期营销成本也不容小觑。因此，资本实力较强的企业赞助奥运会的风险要比实力较弱的企业低很多。
国内LED产品借奥运之机大展身手
    从7月25日至8月12日伦敦奥运会闭幕，北京市将在奥林匹克中心区举办北京奥运城市体育文化节等一系列丰富多彩的活动，营造“观奥运、玩运动、逛展示、淘收藏、食小吃、品文化”的浓厚氛围，再度掀起广大市民的奥运激情。其中LED大屏幕直播伦敦奥运赛事是本次活动的一大亮点，观众可以一边观看直播一边享受美食。作为活动的亮点，“LED大屏看奥运”为市民提供了一次怀念北京奥运盛况、近距离体验伦敦奥运实况的机会，主办方北奥集团将在广场上树立总面积250平米的巨型LED大屏幕，接入伦敦奥运会电视信号，现场直播伦敦奥运精彩赛事，在伦敦奥运期间，把曾经承载着全民奥运记忆的奥运中心区再次打造成为全民关注焦点，成为北京地区最具人气的奥运观赛聚集地，使市民不出国门就能感受伦敦奥运会的热烈氛围。
    北奥集团常务副总经理夏海峰介绍，活动期间，“水立方”东侧树立起的超大LED屏幕，直播伦敦奥运会赛事，“每天的直播从下午一直持续到22时，现场可容纳近万人同时观看，将成为奥运会期间北京最具人气的观看奥运聚集区。”
    借奥运东风，我国LED企业与国际接轨，这对于企业自身发展来说，无疑是个上佳的机会。据伦敦某咨询机构的负责人表示，“奥运会使英国人更亲密地接触‘中国制造’，英国企业也希望能够抓住‘中国机会’，与中国企业开展更广泛的贸易往来、文化交流。”如此看来，想要“MadeinChina”彻响五洲，必先将“中国制造”升级为“中国智造”，这样中国企业才会有更多的机会走出国门，走向世界。
    ***LED行业欲借奥运东风扭转低迷现象
    从5月初，***LED行业的低迷状态一直充斥在媒体的各个报道里面。资金的匮乏，技术的不过关，本土市场的饱和等等，都严重影响着LED企业的良好发展。随着伦敦奥运的将至，也许是一个很好的扭转机会，一改以前的颓废现象，为行业注入一股新的动力。
    据悉，本届奥运将首度启动行动装置线上直播赛事，并将大量运用LED与太阳能照明，相关族群包括数码电视、网通、机上盒、行动装置、LED与太阳能等，预期将受惠此波奥运采购商机与换机潮，台厂代工与零组件厂商未来1年出货增温。
    同时，2012伦敦奥运也将带来液晶电视换机需求，加上内地十二五计划对于替代能源需求增高，将有助于***相关族群的获利面走扬，今年来备受产能过剩、终端库存偏高，并造成产业毛利急遽侵蚀的LED族群，预期可见回春迹象。