美国Verizon物联网收入增长超23%是如何实现的?

来源:曾勇微信号 作者:曾勇博士2017年03月17日 13:49
[导读] 2017年是中国电信NB-IoT发展元年,大力拓展物联网成为集团上下关注的焦点。Verizon物联网业务近两年来快速增长,成为收入重要来源和新增长点。战略上Verizon将物联网定位企业向平台和应用发展的支点;战术上瞄准传统市场痛点和新兴市场,发力车载物联网应用与集成服务,提前布局LED光感物联网和智能社区等创新业务。Verizon借力并购、平台开放和业务整合等策略快速获得物联网服务能力和差异化优势。Verizon物联网策略可以为中国电信物联网发展提供有益借鉴。

作者曾勇博士:就职中国电信北京研究院战略规划研究部,中国电信北京研究院NB-IoT物联网重大项目成员,策略组负责人,侧重研究业务策略、物联网、数据分析和机器学习等领域。

本文主要讲了什么内容?2017年是中国电信NB-IoT发展元年,大力拓展物联网成为集团上下关注的焦点。Verizon物联网业务近两年来快速增长,成为收入重要来源和新增长点。战略上Verizon将物联网定位企业向平台和应用发展的支点;战术上瞄准传统市场痛点和新兴市场,发力车载物联网应用与集成服务,提前布局LED光感物联网和智能社区等创新业务。Verizon借力并购、平台开放和业务整合等策略快速获得物联网服务能力和差异化优势。Verizon物联网策略可以为中国电信物联网发展提供有益借鉴。

本文核心观点1、发展物联网不仅做连接,物联网高附加值部分在平台和解决方案,物联网战略应该是从连接切入,向物联网平台和解决方案方向延伸,获得持续的价值创造能力。

2、做好物联网平台的关键点就是降低平台开发门槛,为开发者提供从硬件、软件、数据到具体应用场景的体系化服务,扩大合作伙伴,繁荣物联网平台生态。

3、物联网要向垂直市场下沉,要两手抓,一要抓传统行业市场的痛点问题,提供针对性的物联网、云、大数据、智能化解决方案。二要抓新兴市场的潜在需求,提供创新的技术和产品解决方案。

4、物联网发展依靠内生发展模式并不能适应物联网快速推进需要,一定程度上需要借助资本杠杆,并购有实力的应用方案公司,强强联合抢占市场,获得竞争的主导地位。

Verizon物联网红利:新的收入增长点

2017年国内物联网竞争仍处于规模拓展的早期阶段,还不能产生太大业务收入。比如中国移动物联网2017年战略目标是新增1亿连接数,中国电信物联网目标是净增2500万连接数;两大巨头均没有公开物联网收入目标。


图1:Verzion 2014-2016年营收和利润增长情况


图2:Verizon 2014-2016年物联网收入和增长情况

与国内物联网发展阶段不同,物联网成为美国运营商收入增长的源泉,比如Verizon2015年物联网收入达到6.9亿美元,同比增长18%,远高于Verizon同期3.6%的营收增速,物联网成为当年业绩中的亮点。2016年Verizon物联网收入8.5亿美元,同比增长超过23%,占总营收比提升至0.7%,相对发展疲软的基础业务,物联网增长持续强劲;如下图1和图2;2017年Verizon物联网收入目标定在10亿美元以上。低功耗低速率为主要特征的物联网如何演变为Verizon新收入增长点。

战略上,Verizon突出物联网的核心地位,发力物联网平台与应用,基础业务为物联网拓展提供资金支持。战术上深入垂直细分市场,抓住客户痛点和新兴市场需求,提供物联网连接+云平台+大数据+解决方案整体化服务。运作模式上,Verizon大胆抛弃内生发展模式,通过并购优质物联网解决方案公司,完成细分领域的跑马圈地,快速获得市场主导地位。并购也为Verizon提供了新收入来源,实现超23%物联网业绩增长。

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