银河风云曾雨：IoT 的未来还在“T”

　　说到IoT 大家都不陌生，IoT  其实是一种特殊的因特网，“物联网”这个名字大概有十几二十年的历史，而银河风云一直做了15年的物联网设备，在嵌入式、云端、网络安全方面有十几年的经验，从安全设备、承载设备到Wi-Fi模块、智能家居都有很厚的基础。可以说，在中国IoT 产业创新路上银河风云一直走在行业前列，以创始人曾雨的话说他就是IoT 的践行者和参与者，对于IOT，下面我们一起来看看曾雨有怎样的独家见解。

　　首先我们回到主题，那就是“IoT  的未来”，对此曾雨认为IoT 的发展未来还在“T”。这不是泛泛而谈的纸上文章，而是可以落地，可以赚钱的“套路”，那就做好自己能够做深的事情，并且做到极致，对于IoT而言那就是做好能够抓住的“T”而不要想着通吃全产业链。

         原因有三:

      一是要找准自己的定位；目前市场上巨头卡位现象明显，大平台在技术、人才、渠道等方面都有着深厚的积累以及先发优势，这使得初创公司很难在管道与平台层面进行竞争，反倒是在“T”这个层面的机会更多。

      二是合理高效应用资本杠杆；现在行业内流传着一种说法，那就是资本寒冬论，新事物需要培育市场和消费习惯，这需要很多的资金支持，而在资本寒冬里初创公司越来越难拿到资金，这使得很多公司消亡在黎明前的黑暗里，而做的越大需要的资金支持也越多，很多企业就是倒在资金链断裂上。
 
     三是把握住真实的市场需求；人类在每一个不同的时代背景下有不一样的需求，比如战争时代与和平时代就需求就是完全不一样的，而在我们现在这个百花齐放的市场背景下，大公司不可能把握住所有的需求，很多小众化、独特化的市场需求给了小公司很多的发展机遇，而这些小众化、独特化的市场需求大多集中在“T”这个层面。

　　

银河风云创始人、董事长曾雨

　　我们知道在IoT 的世代，光靠科技巨头是不够的，产业的欣欣向荣需要各个层面的协力才行。比如在手机行业，不可能就只靠苹果就能够垄断所有的市场，在路由器行业也是，在智能家居行业也同样，不可能一两家大企业就能够满足所以的市场需求。很多时候，不同市场、不同的消费群体都有不同切实需求，如何把握这些市场刚需就显得尤其重要。而且刚需这个词不简单，不是简简单单的给窗帘加上APP控制就算完事，还需要足够精密的马达控制、快速便捷的联网手段，甚至是更加精细的光线分析、PM2.5监测等丰富功能来提供高品质与舒适的生活，如果把握不好或许就是一个坑。

　　曾雨也特别提到，IoT 对我们来说既是机遇也是挑战，下一个时代一定是IOT时代——万物互联，互联网不仅仅是人和人连起来，也不仅仅是手机之间的连接，而是能够把今天我们所有能看到、能想到、能碰到的各种各样的设备，大到工厂里的发电机，车床，小到冰箱、插座、灯泡，到每个人身上带的所有的东西都可以连接起来。在IoT 的技术支持下，传统企业不仅仅是利用互联网来获取信息、发布信息和销售产品。还可以让自己的产品都变成具有互联网体验的产品，可以让商业模式从一次性买卖变成提供互联网服务。所以，这也就意味着IoT 可以帮助很多传统企业转型升级，最后所有的企业都会变成互联网企业。这是一种可以改变世界的革新，将为全社会带来巨大的市场机遇；同样，这是机遇也是挑战。比如信息安全，在万物互联的前提下，所有的设备都将智能化，接入网络后，边界的概念将会进一步被削弱，也就是说接入点越多，可以被攻破的入口可能就越多，信息安全的保障越加困难。另外，在社会、文化、法律、技术和经济等方面都有着巨大的挑战。

　　挑战很多时候都需要技术层面的创新才能够解决，在这浮躁的环境里面，需要真正能落地的、能做事的，而且是要保持清醒的头脑，要扎实做工作的人，只有实实在在的进行技术革新才能搭建好IOT发展所需的舞台。笔者在采访银河风云创始人曾雨的过程中，发现在曾雨的办公室里摆放有很多的电子设备，包括测试设备、无人机、万用表、电子电工设备、摄影器材等等很多电子工程师才会用到的设备，听闻还专门有两间办公室放的都是这些曾雨自己在研发工作中所需的设备与原型产品，这既是一个电子爱好者的最大财富，也是IoT 产业发展所需要的践行者素质。

　　据悉，银河风云在1993年开始从事寻呼设备的生产、研发，凭借的就是创始人曾雨先生自己动手组装的生产线，运用所学专业技术知识和坚持不懈的努力，才成功研制Tritium系列寻呼发射系统，打破了长期以来进口设备一统天下的局面。作为集研发、制造、销售为一体，有多年网络设备成功开发经验及深厚技术积累的公司，银河风云现在开始在智能家居上发力，智能空调、智能热水器、智能暖风机、智能空气净化器、智能风扇等产品、方案开始在行业崭露头角。

　　大家都知道，共赢的生态圈合作才能构建繁荣的IoT时代，而这也是曾雨一直在努力的方向，也一直在积极的布局，对此银河风云投入是很多精力和代价的。据悉，目前银河风云已经准备建立macbee无线联盟，目前就已经有3个年产值超过10亿的企业加入。

　　在智能家居无线领域，曾雨对WIFI技术非常看好，银河风云从nest事件之后一直致力于智能家居WiFi无线技术的研究，现在也推出了许多基于WiFi无线的智能家居产品。但是曾雨的观点是：“只有足够多的产品被广泛使用，从中盈利，才能给企业本身带来真正的价值”。

　　所以不仅仅是因为WiFi落地性比较好，银河风云就只选择WiFi，银河风云的技术团队还针对WiFi功耗高的问题开发了自主解决方案，那就是MacBee通信协议和芯片，这也将是未来银河风云的一张王牌。

　　银河风云采用了wifi+MacBee混合模式，而且是完全自主技术的协议MACBEE和芯片组，预计在2015年第四季度或者2016年一季度发布并开放。对于为什么选择加入WiFi？曾雨表示，比较蓝牙来说，蓝牙芯片确实做到了超级低功耗，但是目前还没有网关无法进入因特网，这点还需要不断探索，加之蓝牙技术会涉及到国外的协议和芯片组知识产权的问题，会给下游厂商增加很大的成本，所以选择银河风云WiFi技术，MacBee将是一款集高性能与低成本两大优势的产品。

　　最后，曾雨特别强调，现阶段，硬件的发展相对软件来说还是比较缓慢的，不是一蹴而就的可以出爆品，智能硬件上不要相信神化，只有脚踏实地一步步去突破。

　　写在后面的话：

　　尽管IoT 已经有了很长的历史，但是相对而言还处于发展的初级阶段，未来的走势会有很多变化，产业环境也会随着市场大势而动，很多的事件还会助推产业发展。比如谷歌32亿美金收购Nest的事件，就让资本、媒体都开始聚焦到智能家居上，对这个行业起了很大的助推作用。而万众创新、工业4.0，、中国制造2025 这些政策的出台，在一定程度上都极大的推动了IoT 的发展，但是要需要注意的是，一定要避免拔苗助长，这会损害IoT 的持续发展后劲。对于深入其中的企业而言，不应“乱花渐欲迷人眼”，更要擦亮眼睛找准自己的定位和最合适的发展路线，脚踏实地的把事情做好，最后才能够真正“笑傲江湖”。