TI下一个被取消代理权的，又会是谁呢？

今日，业内曝出TI取消新晔代理权的消息，一时间引起广泛热议。至此，TI的代理商只剩下安富利，艾睿，文晔和世平四家。

TI中国官网截图

此事件无疑是在业内投下了一颗“重磅炸弹”，各方反馈不一。有的人为新晔的遭遇鸣不平，毕竟新晔也为TI开疆辟土，立下汗马功劳。也有的人认为这是原厂策略调整的正常现象。

与此同时，也有相关人士反馈新晔虽然被取消代理权，但是截止到今年年底仍可以销售TI产品。而在TI中国的官网中，新晔仍在亚洲区域代理列表中，不知道是没有来得及处理还是其他原因。

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分销模式之变

事情都有正反两面，原厂的“好消息”，无疑也是代理商的“坏消息”。作为电子产业链领域最重要的角色之一，原厂与代理商之间本就是相互依存的关系。

对于原厂而言，基于成本的考虑，他们往往依靠代理商为其攻城略地与开疆辟土。代理商除了扮演销售角色之外，还能够为原厂提供技术支持及客户服务，省去了原厂大量资本投入。更为重要的是，原厂能够通过代理商缩短账期，维持财务灵活性。

而对于代理商而言，他们也需要借助原厂的支持在市场竞争中脱颖而出。也正是基于这样的原因，原厂和代理商之间的关系也能维持相对的平衡。

但是这个平衡点也是非常脆弱的，一旦经营环境及策略发生变动，原厂于代理商之间的关系也将面临新的调整。

而这种现象在近几年间非常明显，一方面原厂并购加剧，分销渠道调整频繁。另一方面，越来越多的原厂开始试水直销，就如此次事件主角之一的TI一样，开始和代理商“抢生意”！这一点从近期的天猫芯片节中就能可见一斑。

日前，在2018阿里云栖大会上，阿里云IoT携手中移物联网有限公司、Cypress、瑞萨、意法半导体、兆易创新、博通集成、移远通信、新唐科技等众多国内外知名半导体公司宣布“2018天猫芯片节”盛大开幕，并同期在天猫线上首发了18款芯片模组。

与此同时，多家半导体厂商也入驻了天猫商城，几乎囊括了全球前十大的微控制器（MCU）厂商，包括赛普拉斯（Cypress）、瑞萨（Renesas）、意法半导体（STM）等巨头。

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原厂开始抢客户

此次新晔的出局，其实早有征兆，而这一切要从2015年以来，席卷全球的半导体并购潮说起。由于外部经济环节的影响，面对企业经营的压力，原厂也开始了积极并购与重组。作为产业链上游，产业格局的变化也带来了分销渠道的动荡。

其中最具代表性当属安华高370亿美元并购博通成立新博通，以及ADI公司148亿美元收购Linear两大事件。在新博通成立之后，立马就对分销渠道进行了大调整，安富利、艾睿、世强、益登、亚讯、文晔、大传纷纷出局，只剩下新蕾、科通、新晔、全科。另一方面，ADI公司完成并购之后，也与战略合作超过十年的安富利分手，最后艾睿成为了其唯一的全球分销渠道合作伙伴。

也是基于同样的产业背景，TI在2016年对分销策略进行了大调整，开始试水直销模式。基于此分析，此次新晔的出局也很好理解，即使意料之外也是情理之中。

对于原厂试水直销，行业人士认为最主要原因还是业绩与利润增长压力所致。除了压缩代理商利润空间之外，原厂也要求代理商有更多的业绩产出，如果达不到原厂预期，代理商自然要出局。

至此，原厂与代理商之间的关系正在发生微妙变化。在消费电子市场增长乏力，新的利润增长点还没有出现的时候，原厂将变得更加强势。与此同时，代理商的利润空间也将进一步被压缩。

对于此次新晔被取消代理权事件，也有行业人士向芯师爷反馈，代理商从五家变为四家，在保证渠道不受影响的情况下，剩下来的代理商获利空间有可能被进一步压缩。换言之，原厂的话语权也得到了提升。

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铁打不动的模拟霸主

通过上面的分析，我们也不难发现，原厂策略调整往往是基于经营业绩的考虑。对于TI而言，虽然其产品线非常广，但是全球模拟IC霸主却是其给人最多的印象，这一点从各种统计数据中也能看出。

除此之外，IC Insights还预估，2017年TI模拟业务收入占其IC销售额的76%，以及半导体总收入的71%。由此可见，模拟IC业务对TI至关重要。

来源：IC Insights

而据TI公司最新财报显示，2018年第二季度营收40.2亿美元，净收入14.1亿美元。在营收方面相较去年同期增长9%，其中模拟及嵌入式处理产品在工业和汽车市场中仍然保持强劲的需求。与此同时，TI也计划在美国德州Richardson地区投资32亿美元新建工厂，主要用于生产模拟IC的12英寸晶圆设施，以满足模拟IC市场规模持续增长需求。

同样根据IC Insights数据，2017年全球模拟芯片的市场规模为545亿美元，模拟芯片市场在2017~2022年的复合年增率(CAGR)将达到6.6%。到2022年，市场规模将达到748亿美元。

从TI的经营情况和整体市场趋势来看，对代理商的调整并不是短期的迫切动作，而是长期的策略所致。这也意味着，TI将继续对代理商进行优化调整。

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下一个将是谁？

在文章开始的时候也有提及，在新晔被取消代理权之后，就只剩下安富利，艾睿，文晔和世平四家。

其中，安富利和艾睿是全球最具代表性的分销商，具有很强的行业地位，并且对TI的业绩贡献非常明显。而文晔和世平均为总部设在***地区的亚太分销商，在业绩贡献方面，相对安富利则较小。

对于此次事件，业内相关人士也反馈，TI正在积极推进分销系统改革，并且加大了方案设计团队的投入力度，将会持续降低代理商的FAE和Solution Design依赖程度，这也意味着TI在直销路上越走越远。