IBP是有怎样的魔力，让各行业优秀企业对其趋之若鹜？

注意这是一篇神奇的文章，一篇脱离了低级趣味的文章，一篇能够帮助您的企业节省数百万/千万成本的文章，一篇让您的计划员、高管爱不释手相见恨晚的文章。而这篇文章的主角只有一个---SAP IBP。

IBP（IntegratedBusiness Planning，集成业务计划云）是SAP帮助企业进行数字化转型并实现数字化供应链建设所提供的新一代供应链计划平台。其提供了端到端的供应链计划业务流程，支持对数据实时分析以及与合作伙伴的快速协同。

IBP作为企业供应链协同计划平台，将丰富的财务指标内嵌于企业计划流程，为企业提供以下5个相对独立又紧密集成的模块：供应链控制塔（SupplyChain Control Tower）提供供应链网络的整体可视与供应链绩效管理；销售与运营（Sales &Operations）衔接企业战略战术决策流程，为企业提供协同统一的产销平衡平台；需求（Demand）借助统计预测与机器学习技术提升需求管理准确率；库存（Inventory）为企业优化全供应链网络库安全库存的设定；响应与供应（Response& Supply）为企业提供订单级别供应计划、调拨计划等，提升对客户的快速响应能力。

图1.IBP组成部分

IBP是全球市场上增长最快的同类产品，短短数年便获得数百家客户的认可，其客户群遍布各大行业，应用广泛。计划作为整个供应链运营的大脑，是确保企业供应链良性运转的关键引擎。但其具有牵涉部门广、流程复杂、业务范围广泛、协同困难等特点。IBP是有怎样的魔力，让各行业优秀企业对其趋之若鹜？我们总结了以下十大原因。

1端到端流程带来single source of truth

IBP的五大模块共享一套完整的数据模型，从根本上避免由于数据在多系统/文件中往返复制所导致的数据不一致以及数据冗余，从本质上提供oneplanning system， one truth。基于完整的数据模型，IBP涵盖企业各项计划业务，从需求计划、库存计划到跨部门产销平衡、供应计划，并指导企业生产计划与采购计划，同时支持企业发货计划以及客户订单确认，最后借助于Ariba协同平台将企业计划。

图2.端到端计划流程

2IBP内嵌丰富的财务指标

越来越多的企业在供应链计划中开始强调供应链的财务维度指标，从关注数量转向关注财务影响，在计划阶段即确保达到企业盈利目标。IBP不仅可以衔接战略性财务规划目标，其更包含了全面的价格、成本信息，支持根据客户特色灵活定义财务指标计划逻辑，从财务视角审视多种模拟方案的优劣。计划人员可以灵活调用和展现财务指标，指导决策。

图3.IBP中丰富的财务指标

3灵活模拟以及端到端可视

计划人员可以自由创建任何数量的模拟方案并进行多方案的对比分析，结合IBP的财务指标，用户可以基于利润、收入、利润率等不同维度进行决策。并且任何模拟都是基于全网络的完整数据模型，支持企业的计划决策从局部最优转向全局最优。

IBP内嵌SCOR模型的供应链绩效考核KPI，支持企业基于流程而非部门的角度进行供应链绩效管理。灵活自定义的报表和仪表盘帮助企业进行供应网络端到端可视。智能告警监控供应链运营、实现异常的自动识别并触发告警，并协调问题解决。

4友好的用户体验

IBP采用Excel和Fiori技术作为前端展现界面，极大改观了操作友好性，并提升用户的工作效率。通过采用IBP插件的形式将IBP的计划功能集成到Excel中，用户不仅可以使用Excel中任何功能（包括使用VBA），也可以借助IBP所提供的强大引擎提升计划效率。不同于传统的手工Excel方式，在IBP系统中的Excel中的所有数据均来源于IBP的云平台，为企业提供single source of truth。

借助IBP中统一数据建模，用户可以在系统中进行任何维度、任何粒度的数据分解和聚合，用户只需要进行勾选相应的维度即可。并且HANA的性能极大加速该过程，为用户提供实时体验。

基于Excel的另一个好处是用户可以实时获得任何报表（如库存报表、产能报表、计划准确率报表等），并且客户基于管理层需要灵活调整报表内容，加速决策过程。

图4.IBP中基于Excel的界面与Dashboard示例

5SAP在供应链领域深厚的积淀

SAP的供应链管理（SCM）解决方案一直处于Gartner魔力象限领导者地位。IBP在继承了SAP在该领域深厚的积淀基础上也逐渐开发了更高级的计划引擎，确保帮助企业打造数字化供应链解决方案，如行业领先的MEIO（多阶库存优化）算法、机器学习算法等。同时IBP也采取与各行业领先企业联合创新的方式，积攒了丰厚的行业特性。让所有客户都能从全球领先企业供应链运营的最佳实践中获益。

6丰富的案例，被验证的行业价值

别人家的企业都在用。IBP目前在全球共有400多家客户，遍布消费品、高科技、制造业、零售、生命医学等各行各业的领先企业中，其中不乏微软、惠普、高露洁、雀巢、Monsanto、辉瑞、戴姆勒、惠而浦等知名企业。经过多行业客户不断验证，IBP日趋成熟。任何企业都可以从IBP现有案例中选找到对标企业并可以打造适合企业特色的解决方案。同时，与领先巨头企业的联合创新保证了该方案的先进性和适用性。

7内嵌机器学习功能

目前在IBP中已经内嵌基于机器学习的需求感知技术，帮助企业显著提升需求计划准确率，降库存、提效益。并且越来越多的机器学习算法正在被加入到IBP解决方案中，部分方案正在使用客户实际数据进行验证。比如通过机器学习，帮助用户优化部分参数设置（如提前期），帮助用户优化新品导入建模以及通过机器学习进行自动异常处理以及决策建议等。

8与SAP和non-SAP系统无缝集成

采用SAP云平台所提供的集成服务（CPI-DS，以前称为HCI），IBP平台可以与客户现有系统无缝双向集成，不管是SAP系统还是Non-SAP系统，保证企业现有投资的效益。一方面，如果IBP与SAP系统集成，我们也提供了预置的模板，将现有SAP系统与IBP进行精准mapping，客户可以基于该模板灵活调整；另一方面，CPI-DS采取图形化界面的方式，进一步帮助客户减少集成的工作量，加速项目进度。

9云产品快速迭代

作为一款公有云产品，IBP每季度更新一次。通过快速迭代不断增加新功能，满足企业不断变化的需求，最大程度减少客户的客制化开发工作量，将独特需求以标准功能方式提供给客户，简化客户运维成本并降低总体拥有成本。比如，IBP正不断深化与Ariba的集成，帮助企业将计划协同由公司内部协同扩展到业务网络协同，不断优化提升供应链成熟度。

10清晰的路线图与SAP战略性产品

作为SAP未来战略重点产品，也是客户打造双模系统的关键组成部分之一，成熟的IBP没有止步不前，其正在吸收越来越多客户的反馈，不断发展壮大。为了帮助客户清晰掌握SAP对于IBP的投资方向，我们提供了清晰的产品路线图，在云产品的快速迭代中为客户指明了我们的前进方向。相比于友商，SAP IBP的路线图更清晰，这也增强了客户的信心，进一步壮大IBP的客户群。

图6.IBP是企业运营的大脑

在过去20年里，中国企业借助SAP ERP快速完成信息化建设并取得卓越的成效。根据国际第三方机构的研究，ERP建设夯实了企业信息化基础，而在企业未来的转型创新中，供应链的建设与优化将成为企业打造战略制高点的新目标。如果将ERP比作企业的躯干，其保证了企业正常运营；那么供应链计划（IBP）就是企业的大脑，是企业保持竞争优势的本源。正如供应链管理大师克里斯托芬所说的，未来企业的竞争将是供应链的竞争。