年底锂电行业讨债声四起 再不回款财务要杀销售祭天！

早上，我在朋友圈看到一张照片，照片显示一家工厂门口挂着白布底黑字的巨幅横条，上面写着“”。同事告诉我，这是XXX设备企业。

设备企业被讨债，其实没什么大惊小怪的。最近我跟多家设备企业聊天，他们都不约而同地谈到一个问题，现在电池企业付款越来越差，可以用“非常严重”来形容。他们首付款拖，设备验收后还拖，尾款继续拖，有些甚至拖着拖着就没了……

前段时间就有供应商主动打电话爆料，华南地区一家电池企业长期拖欠供应商账款，高达几千万，被多家企业堵门讨债。目前，该企业老板手机已经处于失联状态。其实欠款几千万还不算高，欠款几个亿的都有。这种情况出现的原因在于，车企获补贴少了、补贴来的慢了，电池企业承受巨大资金压力，应收账款高的吓人，有些连自己家工人工资都发不了，哪里还有钱给上游供应商。

我还听到一种不那么厚道的做法，就是电池企业对待供应商的态度是“来者不拒”，这样就有一批供应商共同背债。对于中小供应商来说，不进入吧，又好像错失了作为动力电池企业供应商的机会，以后要想再进入就难了；进入吧，又必须承受账期长、资金流转不畅的风险。

哎，被“吊着”的滋味不好受啊！原本一个红红火火的锂电行业，一个欣欣向荣快步向上发展的动力电池行业，一批到了年底寄希望冲量冲业绩的锂电企业，无奈今年心中增添了一丝寒意。

朋友圈一名销售晒出一张图“再不回款，财务要杀销售祭天！”，虽是搞笑但也真实表达出急切、忐忑、糟糕的心情。

其实，这种现象并不是没有预警。在今年动力电池的投扩产项目中，基本以龙头电池企业和有雄厚背景的企业为主，鲜有中小动力电池企业的身影。有几家提前感受到生存压力的企业，要么在储能或者小动力领域谋出路，要么通过给别的企业代工来化解眼前压力。

即便是规模较大的动力电池企业，也面临着项目缓行，背后资本可能撤资的风险。眼下，新的补贴政策正在酝酿，一方面是补贴幅度的下滑，一方面是补贴门槛的进一步提升，两头挤压之下，电池企业的压力还会加剧，而这很有可能就是压倒骆驼的最后一根稻草。在洗牌剧情正在上演的当下，上游供应商不得不提高警惕，擦亮眼睛谨慎选择电池企业客户。一个设备企业老板说的挺好，做设备就得做到专业程度高，把产品做精做透，在细分领域优势突出，这样在选择电池企业客户时更有余地，可以选择付款能力相对好些的客户。其他供应商大体也可以如此吧！

期待明年讨债声少一些！这也只是期待……其实谁也说不准的……明年洗牌应该更厉害吧？