中联优贝：以互联网营销师培训为撬点赋能直播电商“人货场”重构

当前，直播电商新业态迅猛发展，为我国新经济发展注入强劲动力。尤其直播电商平台的出现，改变了以往商品信息的传播方式，重构了传统的商业三元素：通过直播积累私域流量，重构了“人”；通过改造商品的供应链模式，最大限度地实现了降库存，重构了“货”；通过图文和短视频的方式提供更直观地体验场景，重构了“场”，这种变化在以内容为核心的大流量平台上的增长效果越发明显。

2021年5月，国家七部委联合发布的《网络直播营销管理办法（试行）》正式施行，文件划定了网络直播营销领域的八条红线，五个重点管理环节，囊括了网络直播的“人、货、场”，并进一步明确了“台前幕后”各类主体的权责边界。

随着直播电商行业、“人货场”的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域，未来各行各业将全面开启互联网营销时代。如今，越来越多的品牌意识到，必须在品牌诉求和用户体验之间找到一种平衡，即在降低运营成本，提高运营效率的同时，找到一条新增量赛道，这时候以内容为核心的直播带货便成为重要抓手。

直播带货如何实现“人、货、场”三者的有效结合？

人。直播带货让消费者从主动挑选到被动接受，通过主播的描述、证言、口碑等传播，来帮助促进消费者购买决策过程，尽快决定买买买，通过与主播的即时互动沟通，从而提升购买体验。从短期效果看，找与品牌匹配度高的主播，能够快速打开局面，他们的优点是擅长直播技巧、话术，能够迎合消费者喜好，容易成交，不足是对品牌产品的了解不够专业。

据权威机构统计数据信息：2020年，互联网营销人才需求约1500万人，缺口约1000万人；2021年电商直播专业人才需求约3000万，缺口约2100万人；到2025年，人才需求将达到约4500万人，缺口约在4000万人左右。直播电商行业迅猛发展，互联网营销师已经成为一种刚需。

据了解，为了促进直播行业规范发展，2020年3月10日，应中华人民共和国人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心、中国轻工业联合会的要求和部署，中国轻工企业投资发展协会启动了“互联网营销师”的申报组织工作。2020年7月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业，包括互联网营销师，开启了直播从业人员知识与技能职业化的新篇章。

期间，人力资源和社会保障部中国就业培训指导中心下发《关于印发国家职业技能标准制定工作计划的通知》，指定中国轻工业联合会为新职业“互联网营销师”国家职业标准的承担单位，中国轻工业联合会依据该职业申报材料，批准中国轻工企业投资发展协会为该职业国家职业标准的主笔单位。

根据相关规定，中国轻工企业投资发展协会和喜推科技集团联合成立中联优贝，作为协会指定的互联网营销师线上个人培训平台，中联优贝主要负责依据中国轻工企业投资发展协会编制的《轻工行业互联网营销师国家职业技能评价规范》，组织实施和具体落实培训、考试、测评等有关工作。作为中国轻工企业投资发展协会指定的互联网营销师线上个人培训平台，中联优贝将加快互联网营销师人才培训，开展职业技能培训工作，带动互联网营销专业人才增加专业知识，补充直播电商人才缺口。

货。直播电商直接省去了中间的采购、仓储、上架、陈列等多个必要环节，拉近消费者与产品之间的距离感，相比于图文，直播显得更真实鲜活。不管是以超高性价比的价格，还是产品品质取胜，最终依赖的还是供应链整合+主播推动。带货的双赢思维：对粉丝谋福利，对商家带流量和省成本。

中联优贝后续还将赋予学员超级供应链，提供品牌货源、品牌云集、源头直供、一件代发、云端服务、售后保障等一站式服务，直接将直播带货门槛降到较低，让残疾人、退伍军人、农村留守妇女等群体也能通过直播成功就业创业，真正意义上助力直播带货和乡村振兴。

场。依赖平台强大的技术能力和公域流量资源，品牌商家通过手机在任何时间，任何场景下自由地在平台上动态的展示产品，而不局限于某一固定摆拍场景。直播间的环境，是用户第一眼的观感体验，消费者进入每个直播间里面，感受的氛围和气场都是不一样的，所以，直播间的搭建一定要符合产品调性，尽量高大上，拒绝脏乱差。通过氛围布置和营造，取悦消费者，一定要给消费者优质的观感体验。

中联优贝建立完善的课程培训体系，通过直播间搭建、企业实践分享等课程，帮助学员打造自己的直播间，打响直播第一枪。中联优贝还将发挥自身独特优势，邀请抖音、快手、淘系顶流知名主播亲自授课，传授实战经验，一对一指导学员如何第一时间吸引消费者。

直播电商用互联网思维颠覆传统的“场货人”，重构“人货场”，全方位展示商品并实时互动，解决传统电商图文展示体验感较差的问题，实现品牌、主播。平台三赢。中联优贝在中国轻工企业投资发展协会的指导下，将推进直播电商体系化、全面化、专业化的人才培训考核体系建设，加快培养高素质互联网营销高新技术人才，为行业发展提供人才支撑，赋能人货场重构。

编辑：fqj