在大多数垂直市场中部署联网设备变得越为紧张?

物联网将推动移动连接领域发展

在本文中，移动策略顾问Whitey Bluestein提供了一些建议，以充分利用物联网带来的最新机会。

现在应该停止预测和炒作！现在全球已经连接了200亿个设备，明年一半以上将是物联网设备。物联网设备不是手机，笔记本电脑或平板电脑。相反，它们是健身手表，安全传感器，停车收费表，踏板车等等。对于您和我来说，这些设备跟踪我们的资产，我们的健康，我们的房屋，我们的孩子，我们的宠物。他们甚至跟踪我们汽车中电池的温度。对于企业而言，这些设备是基础设施，工厂，飞机甚至奶牛的一部分。

物联网设备的数量将每两年翻一番。设备的爆炸性增长给设备制造商和将设备嵌入其产品中的人们带来了日益严重的问题。您如何找到最佳伙伴来实现这些联系并提供符合您的价值主张的后台服务？

这些设备具有更好的电池，更长的寿命，更好的范围，例如，喷气发动机上的传感器的使用寿命应与喷气发动机一样长。在网络方面，技术在不断发展，因此当前的设备使用2G，3G和4G蜂窝的某种组合，并且通常包括Wi-Fi，蓝牙，GPS甚至卫星。一些制造商希望支持专用LTE或CBRS的新频段，企业可以使用它们为庞大的医疗机构，大型工厂或其100英亩的建筑工地拥有自己的频谱。

但是炒作常常令人失望。根据阿马拉定律，我们倾向于在短期内高估技术的效果，而在长期内则低估这种效果。数据表明，物联网的增长已经超出了过度宣传的阶段，而进入了一个具体的加速增长时期–实际的历史性增长，而不仅仅是一些简单的预测。

最近与几家连接领域的提供商的对话确认了在所有垂直领域（尤其是教育，医疗保健，机器人技术和微移动性）上对物联网技术的应用处于持续增长。健康等行业的大部分增长都归因于COVID-19，但物联网设备的增长是在大流行之前发生的。在当今的环境中，以及希望很快在大流行后的世界中，在大多数垂直市场中部署联网设备变得越来越紧迫。

想要将新的联网产品或设备推向市场的制造商和创新者，越来越多的选择可以满足他们的需求。同时，我们的全球经济驱使他们拥有一个单一的SKU，以便他们可以优化覆盖范围，成本并控制世界各地。要找到满足特定需求的合适提供商，就需要一个过程（和经验），这超出了制造商的能力，尤其是在安装SIM卡之外。

第一步是确定连接要求。设备是静态的还是移动的，会移动（以及移动频率），在建筑物（或身体）覆盖范围内需要使用多少数据？它是否可以卸载到Wi-Fi，是否可以漫游（以及漫游多长时间），是否存在控制数据路由或处理的数据所有权，隐私或安全方面的考虑？

下一步是了解服务需求。谁将提供物流，供应，账单，护理，分析，安全和/或管理信息？以及需要什么服务水平？

最后，商业术语是什么，包括定价，使用级别和捆绑功能，破损和超额以及加价？还有哪些其他监管规则，地方税费，免税，设备认证和/或注册要求？

有了需求，下一步就是找到最佳供应商并开始对话。幸运的是，从大型跨国移动运营商到专注于特定垂直领域或部门（例如公用事业专用LTE）的区域或行业专家，连接提供商的范围已增长，几乎可以满足几乎所有可想象的IoT需求：

现有运营商：移动网络运营商［MNO］，卫星运营商和其他基于设施的网络运营商可以提供连接功能（以及更多功能）。

连接解决方案提供商：

传统提供商– 多年来一直提供全球连接解决方案的IoT / M2M播放器，例如KORE ， JT和Cisco Jasper。

下一代平台，它们结合了平台，API，eSIM，多个运营商，分析，安全和管理工具，几乎适用于所有IoT设备，包括EMnify，Twilio，Hologram，POD Group等。和垂直-聚焦提供商地址特定的垂直市场，包括Omnitracs ， 立方电信和轨道通信运输和资产管理，Kajeet在教育和医疗保健，Athonet为CBRS和5G和Anterix为PLTE，等等。

芯片制造商：ARM和Qualcomm等芯片制造商不仅在芯片内包括无线电，而且还包含eSIM技术来保存多个运营商资料，这些资料可以通过空中更新，而无需SIM交换。

我的工作重点是在这个连通性生态系统中导航，并提供物联网为互联设备和可穿戴设备的客户获得移动服务（国内，国际和漫游）。

当需要特殊解决方案时，连接解决方案提供商［CSP］的兴起为移动网络运营商提供了替代方案（或合作伙伴）。CSP将可扩展的服务平台，丰富的API，远程可编程的eSIM（eUICC），分析，安全性以及特定解决方案所需的服务管理工具整合在一起。CSP对任何连接的产品都提供越来越多的成本，覆盖范围和控制范围，而不论其复杂性如何。在需要安全的全球端到端解决方案的地方，CSP通常可以提供网络运营商或传统提供商都无法提供的解决方案。

像MNO一样，大多数CSP都提供对多个国内和国际网络的多载波访问。许多CSP通过在数百个移动运营商上漫游来提供全球连接。根据需求，网络运营商和传统提供商可以提供所需的连接性，尤其是在相对简单的IoT设备的大规模部署中。对于刚接触连接世界，带来更复杂设备和/或需要端到端解决方案的设备制造商而言，CSP是平衡成本，覆盖范围和成本的解决方案，是快速推向市场的最佳方法。
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