关于芯片创业公司成功的因素分析

创业，就是打仗，抢占山头。

创业，是不断地面对生死，因为梦想在，所以能一次次超越自我，绝境逢生。

据报道，到2019年底，国内芯片设计创业公司预计将达3000家。未来90%的公司会消失，只有10%的公司才有机会活下来。在芯片的不同领域，只有数一数二的公司才有机会赢得市场和利润，后面的公司连生存都很难。芯片行业创业，比其他行业也更加艰难，由于摩尔定律的存在，对芯片研发的技术和时效性要求非常苛刻，否则即使产品研发出来也没有竞争力和市场机会。因此，芯片创业公司要成功，必须过三关：团队关、技术关、时间关。

团队关

芯片行业，没有团队就没有创业，从产品规划和定义到芯片研发，再到生产及封装测试，最后到芯片销售，哪一块业务都非常专业，都需要专业的人去做。可是中国有句老话，生意好做，伙计难搁。能不能建立起一个高效的、有战斗力的创业团队，对于公司的成败起着至关重要的作用。真格基金创始人也提出：创业合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

如何才能组建起一个优秀的创业团队呢？可以从三方面来组建和打造。

选择做事靠谱的人

创业是打仗，需要团队战斗；创业面对的是生死，需要背靠背的合作，生死交与搭档。芯片创业公司从第一天开始就面对困难与挑战，缺钱、缺人、缺技术、缺客户、啥都缺。要赢得竞争，在条件有限的情况下，创业团队成员必须靠谱，否则所有的计划和投入都会受到影响，甚至竹篮打水一场空，因为创业公司没有多余的资源和人力去做备份。芯片公司竞争，一步被动，步步被动，差距会越拉越大。

所谓靠谱，就是给出的承诺要去践行，答应的事要拼尽全力去完成。归根结底是让别人足够信任你的言行，放心把事情交付于你。创业不是儿戏，商场如战场，芯片市场每一天的情况都是瞬息万变，在市场竞争的过程中甚至会一招不慎，满盘皆输，所以创业团队的每个人必须做事有结果，做人有担当。

聪明常见，靠谱难得。创业团队成员都靠谱是芯片公司成功的先决条件。人靠谱了，做事才靠谱；做事靠谱了，目标才靠谱；目标靠谱了，成功才靠谱。

一切以结果为导向

克林顿竞选美国总统的大招就是“经济牌”，对方讲文化，他讲经济；对方讲教育，他讲经济；对方讲外交，他还讲经济。芯片创业公司成功的大招就是“结果牌”，对手讲资本，你讲结果；对手讲技术，你讲结果；对手讲市场，你还讲结果。

芯片创业公司常常会遇到困难和挫折，靠谱的人遇到困难和挫折不逃避，不靠谱的人遇到困难和挫折就不断地讲原因。创业就不要讲困难，讲困难就不要创业，困难与创业与生俱来。创业讲什么，创业讲结果、结果、结果。

芯片创业要选择追求结果的人，即使讲原因和理由也是为结果服务的。创业的过程是一个以结果为导向的过程，所有的结果都朝着一个方向---公司目标。人追求结果，事情才有结果；事情有结果，目标才有结果；目标有结果，成功才有结果。

建立有效的分配和管理机制

芯片创业公司只有建立有效的分配和管理机制，才能形成价值认同和实现团队自我驱动，才能相互协作形成战斗力。

创业团队的股权分配机制和薪酬机制是创业公司的根本，团队内部要建立一套公平、公正、公开，可以激发团队成员更加努力、更愿意付出的有效机制。以奋斗者为本，以贡献为标准来分配收益。否则，创业公司的死亡不是死于外部的竞争，而是死于公司内耗。

有了公司价值认同，团队成员才会发自内心的认同团队的努力方向，为客户及他人创造价值，以及在团队协作过程中，团队成员相互合作，形成战无不胜的公司整体。每个团队成员都把公司利益放在首位，做事不设定边界，公司任何需要自己去做的事情都是自己的事情。公司的利益就是1，其他人是0，没有公司利益这个1，再多的0也没有用。

同样一个人，用心做和不用心做，区别很大。如果团队能够自我驱动，主动适应变化，那么团队行动不是来自自上而下的指令，而是自下而上的意愿。只有来自团队成员内心的渴望，才能激发出最大的热情与潜力，才有可能克服创业过程中的困难与挫折。

技术关

芯片之痛，痛在技术。技术，是芯片公司的生命线；技术创新，是芯片公司的未来。芯片创业公司要成功，首先要建立技术根据地，然后再持续技术创新。国内芯片创业公司面临：从产品到技术，还是从技术到产品？这两种路径都没有问题，因芯片创业公司自身情况而定。

从产品到技术

国内很多芯片创业公司都是看市场上哪个产品有量，哪个产品有利润，就去做哪个产品。通过产品开盖分析，再采取逆向研发，做一个差不多的产品出来后，通过价格战抢占市场，然后又不断迭代产品，提升技术，形成竞争力。

从产品到技术，研发的时间相对要长，需要芯片创业公司有一个好的产品经理。产品方向和产品规划不能有错，否则投入的所有资源会白白浪费。最终目的是做正确的产品，形成正确的技术，然后不断迭代升级，最后构建技术优势，再通过技术优势研发出优势产品，形成正向循环。如果抢占的是国外公司的市场和生意，这种做法值得推荐；如果抢占的是国内公司已有的市场和生意，这种做法无益于中国芯片行业的发展，甚至对行业有破坏作用。

随着国内芯片设计公司越来越多，每个产品方向都有公司或者很多公司在做，从产品到技术这个路线机会越来越少，难度越来越高。如果不能形成从产品到技术，再从技术到产品的有效循环，芯片创业公司就很难成功。

从技术到产品

从技术到产品，是目前国内芯片创业公司应该追求的路线。技术是根本，只有在技术上超越国外芯片公司，才能在产品上领先于国外公司，芯片创业公司才能获得成功。

有了技术，产品才能从低端走向高端，才能解决客户的痛点和提升客户产品系统性能。半导体芯片行业的发展，就是技术不断提升的过程，通过技术突破来提升产品性能，为客户创造更高价值。做技术需要工匠精神，能坚守自己的本分，不断地积累和提升技术，从量变到质变，最后实现技术跨越。

随着竞争加剧，产品更新速度加快，再走产品到技术这个思路，已经很难成功。领导者会不断更新产品，可能是产品迭代，也可能是PIN脚改变，让跟随者无法跟进。只有拥有充分的技术能力和储备，具备快速产品化能力，才能在市场上处于不败之地，才有机会从跟随者逆袭成领导者。

建立技术根据地与技术创新

芯片创业公司要想从市场中冲杀出来，就必须有自己的技术根据地，并形成自己的技术路线。通过技术建立自己的护城河，让产品在市场上具备竞争力。选择一个技术或者技术路线，既要看现在，又要看未来。现在是为了活在当下，未来是为了公司能够发展壮大。

怎样才能建立技术根据地呢？就是在一个技术上不断地研发，形成技术突破，这个技术突破能解决客户痛点并为客户创造价值。芯片创业公司一定要聚焦，通过聚焦建立技术根据地，通过技术根据地规划出一条适合自己公司的技术路线，根据技术路线规划出有市场需求的产品。不能落地形成产品的技术不能成为技术根据地，不能帮助公司成长并取得成功的技术路线，不是正确的技术路线。技术根据地和技术路线的构建，是基于芯片创业公司的优势和资源。

技术创新是芯片公司的未来。技术创新和技术根据地相辅相成，有了技术根据地才能进行技术创新，有了技术创新才能进一步巩固技术根据地和扩大技术根据地，建立真正的技术核心竞争力。

时间关

芯片创业公司要成功，需要天时、地利、人和。天时是首位，无论创始团队多么强大，如果过早地进入市场，很可能会陷入无尽的等待，需要强大的资金实力来支撑，搞不好钱尽人散；但进入太晚，市场已经成熟，需要做出性能更好、成本更低的产品才有机会抢占市场，相应地对研发技术要求更高，产品研发难度加大。

在创业公司，时机就是一切。理解和把握三个时间，是芯片创业公司成功的关键。

芯片产品的研发时间

把握了研发时间，就把握了创业公司的成败。公司的经营是一个资源优化配置的过程，而芯片创业公司是以研发为中心来进行有限的资源配置，根据研发规划和计划来组建配套团队，帮助产品从设计走向生产，最后走向市场。

对于芯片研发来说，时间点的把握很重要。产品研发提前太早了，客户需求不明确，市场需求没起来，投入没有产出；产品出来慢了，面对的竞争会更加激烈，客户的要求会更高，能获得的市场机会和利润就更少。要想把握好研发时间点，研发人员要靠谱，研发技术要到位，公司运营要做好配合工作。创业公司资源是有限的，经不起浪费，资源的分配和投入是根据计划和需要来进行的。如果研发不靠谱，研发计划一拖再拖，很可能就把公司拖死了；前期为研发配置的相关资源白白耗着，销售在等着产品，生产运营在等着产品，后勤在等着产品，这些部门无法产生效益。答应客户提供样品的时间一次一次不能兑现，客户也对这个公司失去信任和信心。

芯片创业公司的产品研发时间如果是没数的，做到哪里算哪里，这样的公司趁早关门。创业就是打仗，不打没有把握的仗，不打没有计划的仗。

芯片从产品成为商品的时间

芯片不同于其他产品，从产品成为商品需要很长的时间，短则三个月，长则半年以上。尤其对于芯片创业公司，需要的时间更长。客户对新公司产品有担忧：公司能不能生存下来？产品可靠性过不过关？生产品质管理到不到位？这些担忧都会延长芯片从产品成为商品的时间。因为客户需要的不仅仅是产品，更需要的是稳定可靠的长期配套供应商。

芯片创业公司要理解和接受从产品到商品的时间，并为此做好准备。没有经过市场检验的产品就不是一个成熟的产品，更何况创业公司各方面的条件都有限，无论是人力还是体系都不完善，所以芯片创业公司必须有铁杆的客户来帮忙验证产品并取得市场认可。

芯片从产品成为商品这段时间是最煎熬的，一方面希望客户测试很仔细，确保产品没有问题；另一方面又怕客户测试过于严苛，鸡蛋里挑骨头。芯片创业是非常不易的，把产品研发出来，经过晶圆制造和封装测试，再到获得客户和市场认可，一路艰辛。

芯片创业公司成功所需要的时间

做芯片就是磨时间，每一步都需要扎扎实实地走过，没有跳跃，更没有弯道超车。做芯片没有短平快，只有持久战。芯片创业公司成功所需要的时间可能是5年，也可能是10年，或者更长。

在摩尔定律驱使下，芯片技术快速发展，追赶一直在路上。芯片创业公司需要时间积累技术，一点点地去缩小与国外的技术差距；需要时间做出好的产品，通过迭代不断完善；需要时间做市场推广，让客户有一个认知到接受的过程。做芯片是以技术为伍，以时间为伴，需要熬过那些艰难时刻。所以，芯片创业公司要做好长时间的战斗准备，需要钱来维持公司运营，需要钱来支撑公司走到成功的那一天。这也是芯片创业公司和互联网创业公司的最大区别，芯片创业公司只能省吃俭用，勒紧裤带过日子；互联网创业公司可以大方花钱，快速造富。不同的行业，不同的命。

成功没有捷径，芯片公司成功是用时间走出来的。在芯片设计研发这条路上，创业者们要守得住初心，耐得住寂寞，受的了打击，才有机会把芯片公司做成功。

创业是极限挑战，在挑战中突破自我，成就自我。在创业的路上，创业人只会看到目标和机会，看不到困难和委屈，甚至看不到自尊。

创业属于优秀的人，创业也属于普通的人，创业归根到底是属于有梦想的人，但梦想不是日日升起的暖阳，也不是随处可见的小花，它仁爱但严苛，睿智却吝啬，只会照耀那些拼尽全力、坚持到最后的勇者。

创业做芯片的人要单纯、执着、有韧性。好大喜功、在乎短期利益的人是干不好的。