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对比小米、阿里,荣耀手机的新零售3.0升级版有什么优势?

2018年07月04日 08:16 次阅读

在“很吓人的技术”和618双料冠军之后,浪尖上的荣耀手机再次传出了新的动作:正式发布荣耀IoT生态和新零售3.0战略。

荣耀拥抱新零售的态度并不意外,无论是拿下互联网手机第一份额,还是轻模式的线下扩张,都不难看出荣耀布局新零售早有端倪。不同的是,一直倡导开放、提倡“有朋友,有未来”的荣耀,在新零售的问题上又将给出什么样的方案?

新零售三步走

马云在2016年的云栖大会上提出了“新零售”的概念,随后出现了苏宁“智慧零售”、京东“无界零售”等诸多说法。新零售绝非是某位大佬的“异想天开”,而是互联网在传统零售行业逐渐渗透的必然结果,用互联网的方式重新连接人、货、场。

“互联网精神”是开放、平等、协作、快速、分享,所谓的新零售势必会沿袭这样的脉络,从保守、封闭走向开放、平等。就目前的形态而言,似乎可以归结为三个阶段:

第一阶段的典型是小米以“提升效率”为出发点的新零售;

雷军之于新零售的实现方式就是疯狂自建“小米之家”,在流量成本趋高的时候,试图从线下找到理想的流量洼地。比如电商对零售的理解在于,零售=流量x转化率x客单价x复购率,而小米之家被提及最多的就是“坪效”,即每平方米的年销售额,也就是流量x转化率x客单价x复购率/ 面积。模式只是其次,效率和流量才是核心。

目前的小米之家有20-30个品类,以小米及其生态链企业的产品为主,与米家有品、小米商城形成线上线下的闭环。不过,小米的新零售仍然是电商的附庸,使命之一就是从线下往线上引流,并牢牢把控制权攥在自己手中。

第二阶段的代表是阿里以“生态协同”为生命线的新零售;

阿里的新零售同样讲求效率,盒马鲜生就是例证,前台营销运营的互联网化,后台供应链管理的数字化。但在效率之外,阿里开始寻觅一种“生态协同”的模式,先构建围绕交易的商业基础设施,比如大举收购或入股饿了么、联华超市、新华都、苏宁、银泰等等,形成半垄断式的格局,自身拥有定价权和支配权,进而实现生态协同。

与小米相比,阿里走出了“自说自话”的狭隘格局,以开放的模式构建新零售,却未能摆脱“巨头病”的束缚,阿里的新零售仍是一个围绕中心运转的机制。

第三阶段的案例是荣耀以“共享共赢共创”为价值观的新零售;

荣耀总裁赵明提出了新零售3.0的说法,核心是通过“共享”、“共赢”、“共创”的方式为零售商提供“Turnkey一条龙服务”。线上、线下、产品、服务等归属于不同的合作伙伴,荣耀扮演的是“连接者”角色,基于华为HiLink协议建立新零售平台,将合作伙伴连接在一起。用一句时髦的话来概括,荣耀尝试用民主化、自组织的方式实现新零售,形成自治性的生态协调机制,确保各个合作伙伴的利益最大化。

倘若荣耀的逻辑被证明切实可行,不失为新零售理想化的解决方案:越来越多的场景和货物加入进来,让零售无处不在,体验无处不在,让生态变成自然环境一样的存在,并真正做到用户居于最核心的位置,人与“自然”,和谐共存。这一点在荣耀轻模式的线下布局中已经验证,如今正冠以“新零售3.0”开始普及化。

荣耀式样板

在探讨荣耀的新零售3.0之前,不妨先来回顾一下荣耀在新零售领域的成绩。

对比小米、阿里,荣耀手机的新零售3.0升级版有什么优势?

截至目前,荣耀线下体验店累计建成666家,同比增长260%;荣耀专区专柜8000家,同比增长200%;荣耀线下合作伙伴门店也已经突破万家。而在品类丰富度方面,归属荣耀的包括手机、平板、PC、穿戴设备等,HiLink平台上分布着照明、安防、影音、监控等泛IoT硬件产品。

更准确的说,荣耀的新零售3.0是一种水到渠成,从荣耀总裁赵明的演讲来看,这是荣耀和合作伙伴一起遇到困难到解决困难的经验,最终对重构人货场有着切身理解。类如下面的一系列挑战:

1、从专业商圈到综合商圈。用户的消费行为正在发生变化,进而导致商圈形态的改变,传统的数码大卖场正在逐渐消失,随之出现的是综合化的购物、娱乐、休闲中心,无论是品牌方还是渠道方,都应该学会改变。

2、从手机到井喷的智能设备。品类需求的提升尤为明显,手机门店不应该只卖手机,提供井喷的智能设备是大势所趋。只是选择自给自足型的小农模式,还是以平台的身份汇聚优秀的产品,荣耀选择了后者。

3、线上线下流量互动。这是一个线上线下融合的时代,线上线下的关系也需要重新平衡,小米的做法是线下为线上导流,荣耀偏偏反其道而行,通过线上的品牌营销、粉丝运营等为线下持续性输入流量。

4、从顾客经营到用户经营。传统零售讲求“顾客是上帝”,可当产品售出之后却是另一张嘴脸。荣耀及其合作伙伴是用户经营的忠实拥趸,在产品上进行持续性的优化和升级,在渠道上附加更人性化、多样化的服务。

5、个体试错成本高。对于任何一个实体店的零售业者来讲,每一次的试错都意味着巨额的投入,装修、人员、房租等等。作为品牌方,职责恐怕不是总结合作伙伴的失败经验,而是成立专门的团队研究“人货场”,比如荣耀。

不难发现,荣耀以开放的姿态打造新零售3.0的原因所在,零售行业的发展越发的多样化,单纯的零售体系很难支撑这样的改变,荣耀似乎找到了解决这一瓶颈的不二法门,为合作伙伴提供一条龙服务。但仍然面临两个悬而未决的质疑,如何将保证效率,以及如何进行生态协同。

“以轻博重”的秘密

对于外界的质疑,赵明已经给出了答案,即通过“共享”、“共赢”、“共创”的方式为零售商提供“Turnkey一条龙服务”,让生态伙伴无惧互联网挑战,一起发动零售业的新革命。这也是零售业首次出现厂商共建的新零售模式,毕竟在此之前的种种新零售尝试都是割裂的,看到的是各自为战的局面。

荣耀新零售3.0的初衷还是“以轻博重”,并且有着两个清晰的逻辑。

一是盘活资源,降低试错成本。

荣耀的答案就是“共享”和“共赢”。手机是一个很好的切入点,不仅占领了大把的用户时间,而且还是穿戴、电视、音箱、车机及泛IoT硬件的入口。荣耀显然抓住了这一点,HiLink平台上入驻了150多家智能硬件品牌,超过9000多个产品,解决了不同智能终端间的互联互通问题,无疑解决了硬件新零售最大的痛点——体验不一致。

有了这个前提,荣耀给出了降低试错成本的“三角模型”,荣耀提供线上线下的O2O平台,同时将流量导入线下的零售店面,串联起合作伙伴庞大的IoT产品,为消费者提供全方面的产品和体验。一方面,三角形的合作是建立在多方互利基础上的,有着良好的系统机制;另一方面场景化选品、统一的动态库存管理等,又保证了效率的提升。除此之外,保留合作伙伴的品牌,既是一种尊重,也是可持续性的前提。

二是场景包围,打造潮流生活。

荣耀是一家为年轻人造手机的品牌,新零售策略依然没有背离这一主旋律。在IoT伙伴的选择上迎合年轻人的喜好,在线下门店的装修上适应年轻用户的审美,在各种线上线下的运营活动里,也从不缺少年轻元素。

究其根本,荣耀的新零售3.0在效率和生态之外,还在打造属于生活方式的潮流文化。第一个维度就是手机、PC和IoT产品,用产品吸引用户;第二个维度是线上线下的渠道,诸如潮玩体验店等连系用户;第三个维度是年轻化的营销和品牌风格,占领用户心智。当一个完整的荣耀潮生活建立起来的时候,新零售每一个环节的合作伙伴都将是受益者。

结语

新零售归根结底是一场效率革命,就是要用高效率来实现传统零售业的目标,荣耀同样深谙于此。不同的地方在于,竞争对手在蒙眼追求效率时,荣耀表现出了前所未有的大局观,将平等、开放的互联网精神赋予新零售,并把用户放在最中心的位置。

如果把新零售比作水的形态,市场需要的不是零零散散割裂的“小水坑”,而是讲求开源、生态化的“湖泊”。有理由为荣耀的新零售3.0打call,拒绝单打独斗,让更多的合作伙伴参与进来,因为这才是商业的本质。

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将支持NFC的智能手机方便地连接到无线扬声器、电视机、机顶盒或网关时,即触即配对已习以为常。NFC配...

发表于 2018-06-28 19:06 152次阅读
关于NFC配对开发工作的展示(一)

关于NFC配对开发工作的展示(二)

将支持NFC的智能手机方便地连接到无线扬声器、电视机、机顶盒或网关时,即触即配对已习以为常。NFC配...

发表于 2018-06-28 18:21 136次阅读
关于NFC配对开发工作的展示(二)

华为P20 Pro夺中国移动终端质量报告榜首

日前,GSMA全球终端峰会在上海召开。会上中国移动发布《中国移动2018年终端质量报告》,从多个角度...

发表于 2018-06-28 17:40 169次阅读
华为P20 Pro夺中国移动终端质量报告榜首

全球芯片供应商纷推出自家5G平台及芯片解决方案

由于5G智能手机必须内建最新的Modem及SoC芯片,单价可能是目前4G手机的3倍以上,搭配初期跨区...

发表于 2018-06-28 16:24 734次阅读
全球芯片供应商纷推出自家5G平台及芯片解决方案

究竟数据经济对存储器市场的意义为何?

包括智能手机、平板计算机等在内的终端装置,透过使用数据来提供消费者和企业使用者,给予用户更多的信息与...

发表于 2018-06-28 16:15 654次阅读
究竟数据经济对存储器市场的意义为何?

HANMAC成为轻奢手机细分市场蓝海的突围者

2018年上半年,沉寂的中国手机市场中出现了一位突围者。

发表于 2018-06-28 16:07 251次阅读
HANMAC成为轻奢手机细分市场蓝海的突围者

恩智浦冷链监控方案介绍(一)

温度漂移会对生鲜食品(鱼类、肉类和奶类)的质量产生有害影响,此外也会影响化学树脂、胶水、医疗仪器、药...

发表于 2018-06-28 15:14 161次阅读
恩智浦冷链监控方案介绍(一)

关于NFC配对开发工作的展示(三)

将支持NFC的智能手机方便地连接到无线扬声器、电视机、机顶盒或网关时,即触即配对已习以为常。NFC配...

发表于 2018-06-28 14:57 243次阅读
关于NFC配对开发工作的展示(三)

高通总裁:5G专利授权模式不变,明年推出5G功能...

美国芯片巨头高通总裁克里斯蒂安诺·阿蒙表示,高通预计在一些市场5G数据终端将在今年12月发布,与高通...

发表于 2018-06-28 10:51 1160次阅读
高通总裁:5G专利授权模式不变,明年推出5G功能...

全球前十二大智能手机供应商以出货量排名

值得注意的是,排名分别为全球第一与第二大供应商的三星与苹果,连手囊括了2017年总计为15亿支的整体...

发表于 2018-06-28 10:08 2782次阅读
全球前十二大智能手机供应商以出货量排名

使用LED闪光灯作为布光和补光来解决手机拍照光线...

普通背光LED,一般额定恒流电流仅30mA,但峰值电流可以达到100mA,然而需要严格控制时间。LE...

发表于 2018-06-28 08:57 335次阅读
使用LED闪光灯作为布光和补光来解决手机拍照光线...

2018年华为手机出货量目标2亿 华为已在全球签...

最新消息报道,华为消费者业务CEO余承东表示,2018年智能手机发货量将会接近2亿台,接近全球第二的...

发表于 2018-06-28 08:47 7826次阅读
2018年华为手机出货量目标2亿 华为已在全球签...

Fingerprints发布第四代指纹传感器

Fingerprint Cards(简称Fingerprints)推出了新一代指纹传感器FPC151...

发表于 2018-06-27 16:46 1257次阅读
Fingerprints发布第四代指纹传感器

旗舰机之争,中国品牌暂胜一筹

在5月新加坡线上市场手机品牌销量榜单中,除了三星、苹果、诺基亚,其余均为中国品牌,且除了三星进入TO...

发表于 2018-06-27 16:45 991次阅读
旗舰机之争,中国品牌暂胜一筹

国内巨头双摄业务纷纷看涨,也为新思考缔造强大扩产...

第一手机界研究院院长孙燕飚表示,小米的布局已在印度、东南亚、印度尼西亚、甚至南美全面铺开,势头非常强...

发表于 2018-06-27 14:35 651次阅读
国内巨头双摄业务纷纷看涨,也为新思考缔造强大扩产...

全球智能手机发展进入平台期,市场份额集中度加剧

市场份额集中加剧,中小品牌生存空间压缩。据旭日大数据统计,近几年来,TOP品牌苹果、三星、华为、小米...

发表于 2018-06-27 11:40 4103次阅读
全球智能手机发展进入平台期,市场份额集中度加剧

只要处理器一样,手机的性能就一样?

2018年过半,不知不觉又有好多的旗舰手机发布了。众所周知,安卓阵营除华为和三星外,其余旗舰机基本都...

发表于 2018-06-27 11:04 1182次阅读
只要处理器一样,手机的性能就一样?

小米全球发售的股份数目为21.80亿股,每股发售...

经过网友一番猜测之后,雷军亲自揭晓了答案:洪锋、周受资用的是小米MIX 2S,林斌、刘德和王川用的是...

发表于 2018-06-27 10:36 1525次阅读
小米全球发售的股份数目为21.80亿股,每股发售...

新品6月上市 汇威手机AICALL V9扬帆发布

继今年4月底,汇威集团在惠州正式发布了汇威手机AICALL品牌之后,6月24日,汇威在北京司马台长城...

发表于 2018-06-27 08:50 536次阅读
新品6月上市 汇威手机AICALL V9扬帆发布

国产手机发展新要求:创新、保持战略耐性、维护存量...

回顾2017年国内手机市场的下滑,固然有市场需求饱和、增量市场转为存量市场的缘故,但国产智能手机的创...

发表于 2018-06-27 00:22 87次阅读
国产手机发展新要求:创新、保持战略耐性、维护存量...

小米Max3曝光 大屏双摄续航怪兽

早前雷军就透露小米Max3将在7月份发布,没想到这么一款机型这么早就现身工信部官网,看来它有望提前发...

发表于 2018-06-26 17:36 1335次阅读
小米Max3曝光 大屏双摄续航怪兽

2018年第一季度AR和VR头显共出货120万部...

许多消费者的首次AR头显体验,都将以无屏幕头显为主。虽然由于《星球大战》等电影资源的出现,AR头显在...

发表于 2018-06-26 17:11 865次阅读
2018年第一季度AR和VR头显共出货120万部...

人工智能时代手机动态影像质量提升之路

6月15日,上海嘉里大酒店,爱佩仪CEO洪航庆在“人工智能手机的机会”峰会上进行了主题为《人工智能时...

发表于 2018-06-26 16:55 387次阅读
人工智能时代手机动态影像质量提升之路

迎接世界杯 “万能的小米”推出智能足球

世界杯刚刚开幕,很多小伙伴都为看球做了充分的准备,啤酒炸鸡爆米花一样不落。而“万能的小米”也为世界杯...

发表于 2018-06-26 16:45 375次阅读
迎接世界杯 “万能的小米”推出智能足球

数据中心和光学互连的增长趋势

随着云端需要为越来越多的关键任务型的商业应用及高时效性的消费者应用提供支持,在全球范围内,数据中心的...

发表于 2018-06-26 16:45 457次阅读
数据中心和光学互连的增长趋势

大打AI牌,AI手机的“通货膨胀”

时隔十一年,手机的发展再次遇到瓶颈期,如何突破已有的壁垒,将智能手机的发展再次推向一个新的高度成为了...

发表于 2018-06-26 16:10 305次阅读
大打AI牌,AI手机的“通货膨胀”

国产旗舰重返1999元市场,国际品牌放低身段反击

当下中国智能手机市场似乎正重新转回中低端市场,尤其是2000元以下的市场,国产品牌中两个重点关注20...

发表于 2018-06-26 15:59 455次阅读
国产旗舰重返1999元市场,国际品牌放低身段反击

将AI落地到终端,软硬结合推动终端侧AI发展

人工智能将根据智能手机中有关用户的全部信息,在适当的环境中提供所需的相关信息,或满足用户的需求。这需...

发表于 2018-06-26 15:53 441次阅读
将AI落地到终端,软硬结合推动终端侧AI发展

麦克风 | 小米今日起在港公开招股,这些你都知道了嘛

发表于 2018-06-26 09:15 90次阅读
麦克风 | 小米今日起在港公开招股,这些你都知道了嘛

用手机 电脑 触摸IC 供应AKS3603触摸控制器IC

发表于 2018-06-12 18:10 100次阅读
用手机 电脑 触摸IC   供应AKS3603触摸控制器IC

京东方内部消息

发表于 2018-06-07 18:24 619次阅读
京东方内部消息

如何评价有「很吓人技术」的荣耀 Play?

发表于 2018-06-07 17:29 435次阅读
如何评价有「很吓人技术」的荣耀 Play?

这条路真不好走啊

发表于 2018-04-25 17:15 716次阅读
这条路真不好走啊

小米品牌称硬件综合净利润率永远不会超过5%,大家怎么看?

发表于 2018-04-25 15:55 554次阅读
小米品牌称硬件综合净利润率永远不会超过5%,大家怎么看?

小米深度刷机线制作与小米深度线使用方法

发表于 2018-03-26 10:15 1166次阅读
小米深度刷机线制作与小米深度线使用方法

大尺度评测:小米盒子4c对比泰捷30C哪个强?

发表于 2018-03-05 19:08 992次阅读
大尺度评测:小米盒子4c对比泰捷30C哪个强?

史上最良心评测:小米盒子4与泰捷30S哪个更值得买?

发表于 2018-03-02 19:06 1111次阅读
史上最良心评测:小米盒子4与泰捷30S哪个更值得买?