电子元件分销升级战,从此刻开始!

来源:电子发烧友网 作者:Duke2017年09月05日 07:41

记得深圳市世强先进科技有限公司总裁肖庆谈到过,世强从刚开始做元器件分销时,就一直坚持创新服务的概念,在过去近30年的时间里,世强几乎服务了所有中国领先的电子企业,包括华为、中兴、比亚迪、大疆、雷柏等。也正是因为这长时间创新服务经验的累计,世强总结出创新大概有四大阶段,那就是“知、选、研、用”,其中每一个阶段都有相应的痛点。

电子元件分销升级战,从此刻开始!

不难发现,当前电子分销行业存在的痛点主要有两个方面:

一是技术难题。电子行业有一种重软件轻硬件说法,直接导致现在很多年轻的工程师不愿意学硬件,而实际上研发非常需要经验的积累。

二是小量研发物料获取困难,且物料有假残次品的问题。曾有媒体爆料,有智能硬件企业的产品出了重大的问题,分析后发现买的元器件产品已经提前停产了很多年,也就是说买到的是假货。至于残次品的问题,国外特别是东南亚的半导体封装行业,有一个完整的产业链,把企业报废的残次品当正品卖到中国,这些会给企业研发带来非常多的困难。

对于这样的问题,可以发现的趋势是:

未来,一方面随着并购的趋势将越来越明显,微型代理商和小型代理商将逐渐被淘汰,分销商的数量会大幅度的减少。另一方面,会有越来越多的分销商进入互联网市场,开拓电商平台,试水互联网,以解决电子行业痛点。

就目前而言,尽管电子元件的销售还是以线下渠道为主,但随着互联网的发展和广泛运用,年轻一代的购物习惯已经产生了偏移和调整,有理由相信,未来电子元件的销售将逐渐向线上转移。同现在各领域一样,线下线上的渠道都会并存,两者互相支撑,缺一不可。

为此,世强也调整了战略,打造了世强元件电商,据了解,自2016年1月11日上线以来已累计服务4万家创新企业,支持2万多个智能硬件创新项目。而经过一年多的调整迭代,今天世强元件电商2.0版正式上线。

可以看出,此番调整之后,世强元件电商让电子元件分销的电子商务形式,从单一的线上采买或单一的线上服务,发展成为“线上服务+线上元件”销售的新模式,打通了智能硬件创新过程中,了解元件、选择元件、研发样品、批量采购的全过程,而这一举动或让中国的元件分销模式迎来新一轮的转型升级。

笔者发现,此次的世强元件电商APP2.0版本也有诸多亮点:

比如说,增加了在线选型功能,帮助硬件工程师更快更好的完成选型。工程师只需输入想要了解的产品名称,就能立刻在线查看包含器件特性、参数解析、应用解决方案、应用笔记等信息的选型指南,省略了下载的步骤,并且设有超详细的器件系列目录,任意点击跳转,让工程师用最少的时间了解最全面的选型资料。

电子元件分销升级战,从此刻开始!

同时,新模式下世强元件电商对“产品供应”的呈现和功能做了加法。在产品供应模块里,不仅可以快速查询元件型号、查询元件库存和线上询价,还能实现线上的元件购买。

这个首次实现的元件小批量快速采购功能,提供线上甚至是1pcs的元件采购。保障工程师拍下付款后能够2-5天内收到货品,告别了12-18周的传统半导体订货周期。

当然,这次世强元件电商还有很多其他改变和调整,比如界面全新升级,增加服务入口,使分类浏览更加清晰;人性化的每日推荐,最新产品资讯、大神经验、设计方案自动到手;技术难题问答模块全网专家线上答疑等等。

世强元件电商相关人员表示,现在电商平台日渐成熟,越来越多的工程师和采购开始认可世强的平台和服务,相信随着新版本的上线,用户体验可以进一步提升。

在谈到世强元件电商APP新版本上线会带来哪些机遇时,肖庆谈到:

一方面,我们新版本提供更为强大的技术支持,也会给更多的企业提供创新的火花,有效提升他们的创新竞争力;另一方面,“产品供应”上线,我们开始在线上支持小批量的采购,或者叫“小量快购”,工程师和采购可以很快的从我们这里买到正品低价的研发样品。

电子元件分销升级战,从此刻开始!

当然,传统企业来做互联网创新其实还面临一个的挑战,那就是资源的分配的挑战,包括注意力、重心、企业战略的倾向性的平衡,市场和社会大环境都是影响电子行业发展的因素。

从企业自身而言,一方面要有预见性,另一方面要顺势而为。肖庆指出:

分销商一定要对整个经济环境和行业发展动向具有洞察力和预见性。以智能手机为例,这几年智能手机非常火爆,亿级订单层出不穷,智能手机市场越来越火爆、成熟,但越成熟的市场,利润越低,承担的运营风险也会相应的增加。

面对这样的问题,世强选择了战略性的转移,从高风险市场转移至新兴的高增长市场,进入到工业市场、IoT及智能家居等领域。

目前,世强元件电商已经有数万种产品专门为工程师研发做拆零的销售,这里面包含50多家欧美日顶级半导体企业的产品。工程师不仅可以从世强元件电商了解元件资料、获取研发服务,而且还可以快速且放心买到正品的研发小样。这些举动真正解决了智能硬件创新中的痛点,实现了企业创新的一条龙服务。

小结:

在当前的形势下,分销商都在开拓思维,积极求变,开发适合自己核心的增值产品。创新成了这个时代各行业的代名词。于是,在这样的前提上,谁能解决创新痛点,谁就能赢得电子元件分销的升级战。

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