特斯拉失去美国领先屋顶太阳能公司地位 找到重现昔日荣耀方法

美国电动汽车制造商特斯拉公司去年失去了美国领先屋顶太阳能公司的地位，不过该公司表示，它已经找到了重现昔日荣耀的方法，即大幅降价。特斯拉表示，通过对太阳能系统进行标准化，并要求客户在线订购，该公司计划以比全国平均价格低38%的水平销售光伏面板和相关设备。

特斯拉高管称，这些变化应会平息人们的担忧，即该公司(以豪华电动汽车闻名)忽视了其住宅太阳能业务。但目前尚不清楚这一战略是否奏效，甚至是否可行。特斯拉及其首席执行官埃隆·马斯克(Elon Musk)一直在努力按时交付他们高调推出的产品，其中包括售价3.5万美元的基础版Model 3电动轿车。该公司也始终受到质量问题困扰。

上周，特斯拉发布财报称，由于汽车和太阳能系统交付量大幅下降，第一季度亏损7.02亿美元。该公司的股价今年迄今下跌了27%以上，许多分析师认为，特斯拉很快就需要通过出售股票或发行债券的方式来筹集资金，因为其现金持有量在今年前三个月下降了约15亿美元。

太阳能产业向来以竞争激烈和利润率低而闻名。研究和咨询公司Wood Mackenzie的数据显示，今年头三个月，特斯拉在光伏面板安装量方面跌至第三位，落后于Sunrun和Vivint Solar。

曾在戴尔和亚马逊工作过的桑贾伊·沙阿(Sanjay Shah)如今负责领导特斯拉的太阳能业务，他表示，包括特斯拉在内的太阳能公司始终难以实现盈利，因为它们使购买光伏面板变得过于复杂。大多数安装人员开发和销售为每个家庭定制的太阳能系统。沙阿说：“这个过程往往要我们几个小时甚至几天的时间。这增加了成本和时间，我们需要更加精简的程序。”

沙阿指出，特斯拉现在将只提供4千瓦的太阳能系统，即其光伏面板在理想条件下能产生4千瓦电力，而美国其他光伏面板平均可产生约7.6千瓦的电能。

为了进一步降低成本和精简流程，客户将被要求承担许多特斯拉员工过去所做的工作。业主需要拍摄电表、断路器盒和其他设备图像，并将照片发送给该公司，这减少了工作人员访问现场的必要性。

沙阿称，在做出这些改变后，特斯拉的客户可以根据他们的居住地点，预计支付1.75美元至1.99美元/瓦费用。太阳能工业协会的数据显示，每个住宅太阳能用户平均需要支付2.85美元/瓦，包括1美元的许可和检查费用。

加州太阳能与存储协会执行董事伯纳黛特·德尔·奇亚罗(Bernadette Del Chiaro)表示：“软成本通常不引人注意，但它是太阳能产业成本降低的最大障碍。如果特斯拉能想出一些降低软成本的新方法，那将改变游戏规则。”

Wood Mackenzie咨询公司的高级分析师艾莉森·蒙德(Allison Mond)认为，大多数太阳能公司一直在实现自动化任务，比如使用在线数字图像来评估客户的屋顶，但特斯拉的新方法具有比其他公司更大的潜力，有助于降低劳动力成本。

2016年11月，马斯克收购了太阳能公司SolarCity，从而推动特斯拉进入太阳能业务。他辩称，这非常契合该公司提供可持续交通和能源的使命。但许多投资者称，特斯拉为收购SolarCity支付了太多钱，且后者是马斯克两个亲戚创建的。

自收购SolarCity以来，特斯拉始终在努力扩大太阳能业务，并致力于制定自己的战略。2018年2月，特斯拉宣称将在家得宝(HomeDepot)的800家门店销售光伏面板。但在当年6月，特斯拉即终止了这一合作关系，因为它想在网上和自家门店销售太阳能系统。

马斯克还承诺，将用看起来像普通屋顶材料但能发电的太阳能瓦取代四四方方的光伏面板。自他在2016年底宣布这一消息两年多以来，特斯拉基本上已经对该产品持保留态度。但沙阿说，该公司希望在今年下半年推动这些被特斯拉称为“太阳能屋顶”的产品销售。

特斯拉在太阳能业务方面的困境反映了其更大的财务问题。在汽车销售疲软导致该公司第一季度亏损后，特斯拉表示，预计要到今年第三季度才能扭亏为盈。今年1月份，马斯克说，他对公司每个季度都能盈利感到“乐观”。

特斯拉表示，今年的财务业绩将有所改善，因为其已经克服了将汽车运往欧洲和中国的物流问题。但特斯拉一季度的巨额亏损让投资者再次感到担心，该公司的盈利不足，无法为其运营和扩张提供资金。

特斯拉的太阳能业务在第一季度表现尤为惨淡，收入同比下降了21%。该部门的毛利润仅占特斯拉总收入的2.4%，低于去年同期的8.5%。该公司表示，其正在对其太阳能业务进行的改革应有助于恢复销售和利润。

特斯拉在布法罗的工厂生产太阳能产品。作为与纽约州签订的包含大量补贴的协议一部分，特斯拉必须遵守某些招聘和投资要求。在周一提交的财务文件中，特斯拉表示，预计将按时实现这些目标。但其补充称，如果不能做到这一点，可能会迫使该公司向政府支付“大量”款项。

沙阿说，他对特斯拉的未来机会感到乐观，并指出目前全美只有200万户家庭(约占总数3%)安装了光伏面板。更多的人将采用太阳能，因为他们意识到，随着时间的推移，光伏面板以较低的电费和向当地公用事业出售电力的形式支付自己的电费账单。沙阿说：“实际上，这是在他们屋顶上安装了一台印钞机。”