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机海战术的对错,三星或在印度市场击败小米

2019-03-18 08:56 次阅读

据外媒报道指,三星已决定牺牲手机业务的利润,将重夺印度智能手机市场份额第一名作为首要目标,为此它在印度市场更加重视中低端市场,大量推出A系、J系手机,每月将推出一两款手机,针对印度线上手机市场推出的M系手机也将进一步增加手机款式,此举似乎显示出它正欲以机海战术与小米竞争。

机海战术的对错

三星前期能迅速超越诺基亚,依靠的正是机海战术,其凭借款式多样、覆盖了多个价格段的手机款式,覆盖了不同层次的消费者,从而取得了销量的迅速增长。

不过采用机海战术的弊端是导致消费者模糊对手机品牌的认知,同时过多的手机款式导致手机企业的利润率较低,苹果依靠有限的手机款式攫取了全球智能手机市场绝大多数利润,这被视为更好的经营模式,三星在夺得全球智能手机市场老大位置后开始缩减手机产品系列,以求提升利润率,经过多年的努力三星确实有效提升了手机业务的利润率。

随之而来的却是导致三星在智能手机市场的份额出现下滑,这是它始料不及的。快速从三星手里抢夺市场份额的成功者当属华为,而华为所取得成功的方式恰恰是三星所放弃的机海战术,至今华为旗下已有华为、荣耀、麦芒、Nova等多个品牌,款式繁多,虽然华为的手机极少出现在全球热销排行榜,但是依然无阻它的手机出货量快速上升,预计今年的出货量将达到2.5亿部,最快在明年将与三星争夺全球智能手机市场老大的位置。

机海战术饱受诟病,然而分析当下智能手机企业的经营模式可以看出,除了苹果是依靠精品战术取得成功之外,其他安卓手机企业无不是靠机海战术取胜,霸占全球手机市场老大位置长达14年的诺基亚同样也是依靠机海战术取胜。或许正是考虑到这一点,面临日渐窘迫市场环境,三星开始重启机海战术。

三星或在印度市场击败小米

对于三星来说,印度市场无疑非常重要,由于其在全球最大智能手机市场--中国市场已落败,如今占有中国智能手机市场的份额已不足1%,印度市场作为全球第二大智能手机市场,并且也是当前发展最快的智能手机市场,三星更不容有失。

与中国市场一样,印度各地的消费水平差异极大,三星重启机海战术可以覆盖尽可能多层次的消费者,这将有利于它争取更多消费者的支持。事实上由于多年来的苦心经营,在印度市场三星依然是被高度认可的智能手机品牌,即使自2017年三季度它在该市场被小米击败,但是它在该市场的出货量依然保持了增长,只不过增速低于小米而已,重启机海战术或将有利于它进一步提升手机出货量增速。

三星依然拥有小米所无可比拟的资金优势。2018年三星的营业利润高达530亿美元,是小米利润的30多倍,拥有资金优势的它可以如华为在国内市场一样以猛烈的广告营销攻势迅速压倒小米,再以款式繁多的手机款式满足多层次消费者的需求,或将如华为一样成功压制小米。

2018年上半年的数据显示,三星推出的J系列凭借强大的性价比优势已获得印度消费者的欢迎,其中J6更成为印度智能手机市场热销榜第三名,可见只要它推出具有足够性价比优势的手机,印度消费者依然相当认可,去年二季度更有分析机构认为三星已重夺印度智能手机市场第一名,随着今年将有更多具性价比优势的手机推出,它再次击败小米还是有相当大的可能性。

对比小米,三星还有一大优势是它拥有小米所没有的品牌号召力,三星在印度市场与苹果一样被视为高端品牌,而小米主要依靠低端的红米取胜,在此之前印度本土品牌micromax依靠更低端的手机一度威胁三星,但是由于品牌的低端化却导致了micromax迅速在印度市场衰败,主要依靠低端品牌的红米同样存在这一的忧患,这对于三星显然是有利的。

如今三星在印度市场已逐渐醒悟,并开始学习小米的互联网营销模式,如今它再重启机海战术,对于小米来说将面临新一轮的苦战,而三星如此做又是否能遂其所愿,很快就能见分晓。

原文标题:三星似重拾机海战术,或在印度市场击败小米重夺第一名

文章出处:【微信号:baiyingmantan,微信公众号:柏颖漫谈】欢迎添加关注!文章转载请注明出处。

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