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拉苹果下马 华为将冲击手机领域的最高峰

WPR 2018-11-30 11:02 次阅读

从定价10美元的贴牌手机做起

华为做手机其实很偶然:2002年,华为推出了无线设备CDMA 450,发现需要有配套的终端产品才能提供完整的服务。

于是,华为工程师花了半年时间,赶在2002年的大年三十这天研发出第一部华为手机。

所以严格地说,华为一开始做的并不是手机,而是定位于“村村通”产品的无线终端产品。

但是当华为的“村村通”产品抵达当时还没有通电话的西藏后,仍然被当地民众当成神奇的圣物,这也让华为有了一些做手机的底气。

但当时,国内手机市场已经有两个带头大哥:波导和TCL。

我们现在完全想象不出波导和TCL这样的手机先行者在当年有多暴利!

一位业内人士说过:当时代理波导就像买了一台台印钞机,只要他们给你放货你就赚大钱。

“中国手机教父”万明坚掌权TCL时,有一次去山东考察,经销商从机场到酒店雇人夹道欢迎,路上铺红地毯,万总时不时亲切地从奔驰敞篷车探出头和大家招手示意。 

所以华为切入手机业务时,已经太晚了:手上没有任何技术和品牌积累,谁都没有把华为当根葱。 

和其他友商一样,早期的华为将大部分精力放在给运营商做贴牌的定制机上。

而且,手机市场的发展实在太快了,华为进来没几年,当时的国内手机为了出海,都不约而同的采取了“低价自杀”的策略。

比如说,2006年,当时的美国市场一台手机的出货盈亏平衡点大约为70美元,为了抢单,中兴、酷派、TCL、阿尔卡特的报价普遍都在20美元到50美元,而在非洲市场,给运营商的定制机只有10美元一台。

为了生存,定价10美元一台的手机,华为当时也做了不少!

华为手机是兄弟们拿命填出来的!

2006年,华为和跨国性移动电话营办商巨头沃达丰实现合作:在马德里创建了移动创新中心(MIC),这也是华为首个联合创新中心。

很多人都难以理解:因为按华为当时的体量和经验,很难达到沃达丰的标准。

比如说,沃达丰对手机天线的技术标准让很多供应商谈之色变,而华为当时并没有天线方面的专家。为此,华为成立了一个天线团队留守国内,跟国内的天线专家住在厂里。

当时,华为的天线团队一天工作20个小时以上是常事,三班倒没日没夜的调试天线也是必修功课。

现在华为手机的核心领导层余承东、何刚、李小龙等,都是当时撑着布满血丝的双眼一路拼杀到第一线的核心负责人。

所以,说华为手机是兄弟们的命填出来的并不为过。

2008年,谷歌推出了安卓平台,华为手机的研发短板被弥补上了,这也意味着华为和其他早期智能机厂商一样,站在了同一起跑线上。

随后,华为在研发体制上作出改变,到2010年,华为的无线业务已经在存储卡、无线基站等核心技术上达到了世界级水准,而同期的一批国内厂商却因为不注重研发而掉队了,到现在,曾经的“中华酷联”只剩华为一个人冲杀在第一线。

2011年的三亚会议上,任正非表态将消费者业务纳入公司主航道,华为手机可以正名乎?

此前,华为手机是华为集团最受嫌弃的项目,当时很多华为人自己都不用华为手机,而是苹果居多。

2012年,余承东被调任华为消费者业务,华为手机的刮骨疗伤正式开始。

余承东上任后,马上放了几把火。

第一把火,融合产品线,产品明确为D、P、G、Y四个系列;

第二把火,取消贴牌机,建立华为自有品牌,把华为Logo印上手机;

第三把火,加强软件和外观设计,产品不再为运营商服务,而是关注市场;

另外加一把火,芯片和云服务正式起航——在这一点上,余承东甚至比阿里的王坚还超前。

舍得一身剐,敢把苹果拉下马

余承东根本不给自己适应的时间,一上来就把最难打的苹果和三星作为自己的对手,要打造华为高端机来对标他们。

2012年,定价2000-3000元的P1项目上马,这个定价当时还是小心翼翼,因为同期iphone5在中国的定价已突破6000元。

做P1时,李小龙等核心的技术人员从来没做过智能机,在经验值上是零。但余承东很固执,他对每个细节都很挑剔,每天晚上下班之后,他在车里给研发负责人打电话,电话从公司启动车子开始,一直到车子停到家里的车库。

李小龙回忆说:“后期,我能够很清楚的分辩出老余开的车子的声音,因为听习惯了”。

P1出来后,虽然外形和设计让人眼前一亮,运营商和经销商并不太买账。

华为P1

和P1同期研发的D1更惨,不仅上市和交付延期了,使用过程中还出现很多问题,听说为此任正非有一次开会时还直接将样机摔到余承东脸上!

血本无归的D1让余承东承受了极大的压力,“余承东走人”的传言在当时达到顶峰。

随后,装上海思K3V2处理器的D2一开机就开始发热,用户体验非常差,D2又是一款失败之作。

但 “P1时代”无疑是华为手机的历史转折点,正是因为余承东和核心负责人的不合时宜和敢打敢试,才为后来的P6和Mate7的成功打下坚实的基础。

P1做完后,华为Mate1就马不停蹄地开始了研发,但Mate1却成为华为最失败的旗舰机:Mate1做了80万台,最后还剩下了40万台物料,这是对公司资源的极大浪费,为了这个产品,余承东开会时被有关领导指着鼻子骂了无数次。

但很快,华为投入到P2和Mate2的研发。

一直到2013年下半年,P6放量销售,成为华为历史上第一款超过400万台的高端机。

华为P6

这也意味着,经过11年的漫长等待后,华为手机终于赚钱了!

随后,Mate 7也迎来了爆发。

其实Mate 7是跟Mate 2都是在2014年上市的,但当时为了跟苹果的iPhone 6系列做数字对标,直接从Mate 2跳到了Mate 7。

最终,最高定价4399元的Mate 7大获成功,销量达到650万部,而且像今天的Mate 20一样,市场上一度出现一机难求的情况,华为商城也被巨大的流量冲击到系统崩溃。

Mate 7之后,华为Mate系列开始成为国内旗舰机的匠心之作。

第一部“老板机”:华为MATE 7

Mate系列的主要突破,一是真正做出了中国的高端品牌。比如说,和奢侈品品牌保时捷合作,不用像8848那样自抬身价;二是拍照技术的超越,此前说到手机拍照之王,我们第一个想到的是苹果,但是在华为和莱卡合作后,华为高端机的拍照能力一日千里,现在已经可以碾压苹果。

就像李小龙说的,华为重视拍照,是因为拍照是非常容易传播的东西,发个朋友圈就行。

Mate 7的出现,标志着中国高端机打破了苹果和三星不可战胜的神话,这对于中国手机而言,是里程碑式的事件。

但是,就像一些人所说,现在说华为超越苹果还为时过早,或者说,超越苹果本来就是一个伪命题。

从销量来说,华为2019年超过苹果应该不难,但从单价和利润上看,华为和苹果还有很大的差距。

但不管怎样,有差距才有动力,相信兄弟们拿命填出来华为品牌,也会拿命冲击手机领域的最高峰。

加油,华为,中华有你,敢做敢为!

原文标题:舍得一身剐,敢把苹果拉下马,华为手机是拿命填出来的!

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