新荣耀线下店铺 为5G手机竞争开路

“‘做自己荣耀的骑士，勇敢追逐梦想的红日’。感谢一路支持。我们会一如既往为大家带来更好的产品和服务。”

这是荣耀、华为“分手”之后，荣耀CEO赵明在微博上首次公开发言，态度坚定，充满斗志。

11月17日，华为宣布出售荣耀，华为不再持有新荣耀公司的任何股份。独立之后的新荣耀目前进展如何，未来将如何发展？我们从今起荣耀的一系列动作就能窥探一二。

首先是各地公司的成立。企查查显示，近日荣耀已经成立多家分公司。除了最早于2020年4月1日成立的荣耀终端有限公司外，11月17日-25日，北京荣耀终端有限公司、西安荣耀有限公司、荣耀终端有限公司南京分公司先后成立。上述公司均由深圳市智信新信息技术有限公司100%持股。

其次是线下渠道的密集组网。如今，荣耀正马不停蹄地在加速线下布局，构建更密集的线下渠道网络。

根据最新消息，新荣耀独立之后，线下渠道正不断扩张。9月至今已有多家门店开业，涵盖成都、兰州、武汉、厦门等众多城市，近期还有一批门店将陆续开业。

9月，成都逆风龙湖上城天街荣耀体验店开业；10月，兰州悦达中心荣耀体验店、武汉众圆广场荣耀体验店开业。11月，厦门中博SM广场荣耀体验店开业。

据悉，12月份还将有两家荣耀体验店开业，分别是成都万象城荣耀体验店和南京金地广场荣耀体验店，明年1月，太原纬图万象城荣耀体验店将开业。

新荣耀大力发展线下渠道背后，则是荣耀最近一年线下销量的不断提升。

据了解，荣耀从2015年开始线下渠道发展。截至2019年年底，荣耀线下门店累计建成超过2300家。

今年7月，赵明接受采访时表示，过去半年中，荣耀线下销量占比首次超过线上，去年线上线下五五开，今年是线下五五对线上四五，甚至六四开。

消息人士透露，在近期的首次战略内部会议上，新荣耀高层明确下一步将加大线下渠道拓展。大家达成一致，只有线下获得增长，获取出货量中的更高占比，才能在整体市场竞争中占据更靠前的身位。

结合荣耀自身的境况和发展来看，荣耀高层此番决策也在情理之中。荣耀以互联网手机起家，并早早做到了中国互联网手机第一，而从2015年线上红利逐渐消退之后，荣耀就已经开始线上、线下两手抓，将资源往线下渠道倾斜，保持全渠道协同增长。

荣耀先与苏宁达成合作，进驻其线下门店，而后步步为营，逐渐与更多线下代理商、渠道上达成合作，并不断扩展线下体验店。公开数据显示，截至2018年9月30日，荣耀线下体验店突破1000家；2019年年底累计超过2300家。

而从整个国内手机市场来看，线下渠道成为各家手机厂商的必争之地，新荣耀要在新的手机市场格局中站稳跟脚，大力发展线下渠道已成必然选择。

今年7月份，荣耀30青春版发布会后接受采访时，赵明就曾表示今年的线下挑战和压力比2019年大很多，所以一直在思考如何让消费者让大家走到我们的店面当中来。

“虽然今年我们说高歌猛进，毕竟荣耀是从线上品牌逐渐走向全渠道的，我们自身也存在这样或那样的问题，一路看一路地思考，一路地跟我们的同事一起更好地解决，服务好我们的零售商。”他说。

值得注意的是，11月17日收购荣耀的深圳市智信新信息技术有限公司，是由深圳市智慧城市科技发展集团与 30 余家荣耀代理商、经销商共同投资设立。而资本层面的渗透意味着，这些渠道商可能会向荣耀线下发展倾斜更多的资源。

从另一方面来看，荣耀门店近期密集开业，线下渠道持续扩张，也反映出渠道商看好新荣耀前景，乐意成为新荣耀的合作伙伴。

而线下体验店的扩张，无论对荣耀的5G手机还是IoT业务，都将产生巨大的推动作用。

当前5G手机的竞争已进入深水区，各大厂商相继完成了全价位产品布局，要在这场竞争中领先身位，就要构建密集的线下网络，触达更多的消费者。与此同时，要撬动更多用户从4G切换5G，也需要给消费者呈现更直观、深度的体验，因此线下店的展示就必不可少。同理，荣耀正全力发展的IoT业务，也需要给消费者呈现场景化的智慧体验，才能推动更多用户接受这些产品。

由此可见，尽管新荣耀的组建尚未完全收尾，但其未来发展方向已经逐步清晰。在全新组织架构体系下，荣耀有了更多资源和机会去拥抱全球化，从而在5G时代的竞争保持优势。或许，正如赵明所说，“做自己荣耀的骑士，勇敢追逐梦想的红日”，迎接新荣耀的，将是一片光明。

责任编辑：PSY