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危中有机:华为一季度抗压实现增长

2020-05-18 15:38 次阅读

“如果没有制裁,我们可能去年在智能终端领域就成为全球第一。美国的制裁,让我们从一个没有生态的硬件公司,成为一个有生态的公司。塞翁失马焉知非福。我们希望将来能成为一个伟大的企业,遥遥领先对手。”在4月9日的采访中,华为消费者业务CEO余承东表示。

近期在华为发布的2019年年报中,华为消费者业务逆势增长达到34%,占华为收入超过一半。其手机业务稳居全球第二,P/Mate系列旗舰机型年销量超过5000万部,助华为成高端首次关键玩家。此外,华为PC、平板、可穿戴设备等产品市场同样猛增100%~200%。

这样的成绩让产业许多企业羡慕不已,我们也见证了华为在美国制裁下的坚强。在2020年4G手机向5G换挡期,华为消费者面临更加复杂的国际形势,还同样遭遇了疫情的挑战。华为要如何应对挑战,再进一步?

4月8日我们看到华为准备了一场大戏。余承东面向中国市场发布了P40系列手机、智慧屏X65、WATCH GT2智能手表、MateBook X Pro全新笔记本、路由器AX3等多款全场景产品。

最受关注的“超级望远镜”和“超级夜视仪”P40系列,售价4188元起,诚意满满。该线上发布会迎来上亿人次的观看,备受关注。

华为消费者业务今年第一季度受疫情影响情况如何?华为今年在全球以及中国市场再进一步的如何实现?余承东接受了通信世界全媒体记者在内少数媒体采访。

危中有机:

一季度抗压实现增长

去年华为消费者业务在增长34%,是华为集团的主要增长来源。2020年在疫情等压力下,许多手机厂商销量在大幅下跌,华为第一季度仍然在困难情况下保持收入没有下跌。余承东介绍,具体在中国市场增长,在海外市场有一定下跌,同比实现略有增长。

“我在今年1月实现很好增长,2月下跌,3月又有很大的增长,所以整个一季度我们在中国市场有很好的增长。”余承东表示,中国市场经济快速恢复,这也是一个机遇。面对中国内需巨大市场,产业要推出一些更有创新力的产品。

为此,华为上市P40系列、智慧屏X65等竞争力非常强的创新产品,支撑人们在家里办公、远程办公、远程学习等需求。目前,华为大屏、PC、平板等销售增长幅度很大,有的达到百分之百以上的增长。

华为此前提出了1+8+n战略,1代表手机,8代表PC、智慧屏、平板、智能手表、耳机等产品,还有1个“+”号所代表家庭路由器产品。

目前华为手机和其他全场景产品销量是1:1,这意味着华为PC、智慧屏等产品年销量超过2亿台。在未来,余承东预测华为IoT接入设备销量或达到5、6个亿。

有手机厂商一直攻击华为手机存在大量库存产品,今年急于消化库存。对此,余承东直率回复,华为的库存是很严重的缺货,不是有库存,而是缺货。

“因为我们今年春节来得早,春节前工人都要放假,春节前必须得准备货,结果很快就卖掉,春节后又生产不了,所以很缺货。”余承东说,“我巴不得有库存,有库存我们就赚了”。

高端化品牌:

需要创新的技术支撑

今年中国很多手机厂商再次发力高端手机市场,推出较多4000元以上手机,华为已经是高端手机市场比较成功的厂商,会不会遇到冲击?

对此,余承东首先畅谈了华为手机高端化的秘诀。他表示,华为一直在打造高端品牌,高端品牌要有引领性的技术和创新,包括设计、技术、创新、品牌等,才能成就高端品牌。

像华为P40系列,在设计方面P40 Pro的四曲满溢屏是全球唯一的一个;投入巨资研发手机相机的十倍光学变焦,实现相机设计、AI能力引领行业,光单个相机的价格就达到100多美元;让软件系统体验如丝般顺滑;充电保证最大安全性,整体做到产品的最佳体验。

“虽然华为消费者业务的产品有些价格高端,但是按照它的档次和价值来说,还是非常便宜的。我们不断地以我们的创新,能够给中国消费者、给全球消费者带来引领这个时代的、有良好体验的伟大的创新产品。”余承东说,这一系列的创新和创新技术应用,让华为销售毛利润很低。

他也点评了当前一些不好的做法,认为单纯地堆砌硬件,达到所谓的某一项指标的规格,并不能打造真正的高端品牌。企业进军高端市场,需要有技术引领、有足够好的品牌吸引消费者,否则不可能有高端产品的销量。

谈及华为高端化成功的秘密,余承东说,华为坚持打造消费者真正体验好的产品,不管消费者看得到还是看不到。“真正的好公司要静下心来持之以恒地创新,包括产品质量、产品体验、产品创新,要打造消费者真正喜欢的产品。”

余承东透露,华为内部一直关心的参数是净推荐值NPS(消费者满意度),就是用户用了以后喜欢、推荐给朋友继续用的数值。

“我对我下面主管的考核,除了质量、故障率,最关心的值就是NPS值。消费者买了以后用了喜欢,还向朋友推荐,他是发自内心的喜欢。要比规格,几万元的车可能比一两百万元的车尺寸规模还大,那是不是能卖更高价格呢?”

实现技术引领的关键是巨额研发资金和大量人才投入。对于研发投入,余承东介绍,华为目前全年研发费用超过200亿美元,在全球科技企业中处于前三,与一些厂商的研发费用不在一个量级。

供应链现状:

可不用美国器件,但保留部分

现在在网上流传着一张图,指出P40系列的核心供应商,几乎全部是国产企业。对此,余承东介绍,华为手机里面不仅全是国产器件,也有日韩的器件,也有美国的器件。

“我们是可以不用美国的器件的,因为我们做到了完全的替代。但是还保留少量一部分美国器件,因为我们跟美国的公司保持合作关系,也持续的跟他们创造很多商业价值,其实给美国公司还是创造了很多生意和价值。”余承东说。

美国想进一步制裁华为,对全球产业是非常大的破坏。“因为这个社会是相互依存,我相信美国的公司也离不开中国的东西,中国公司离不开美国的东西,全球化的今天大家是相互依存的,如果反制的话,对双方都是巨大的伤害。”余承东表示。

在软件层面,谈及因为美国制裁,华为手机无法使用谷歌GMS的应对之策,余承东介绍,华为HMS4.0已经发布,HMS应用进展非常好(在Mate30系列和P40系列),海外用户体验也提升很快,“我们甚至在部分领域构筑我们领先的优势”。所以华为HMS并不只是跟随别人,还在缩小差距,构筑华为长板和领先优势。

在芯片供应方面,华为选择多家供应商,保持多家供应商的关系。如华为与MTK、展讯都有合作,海思是华为中高端产品的一家供应商。

应对2020年挑战:有信心保持增长 

回顾2019年,余承东认为如果没有美国制裁,华为手机将是全球发货量第一。那么,2020年,华为消费者业务继续增长是否面临更大的挑战?如何应对?

余承东将自己的预测告诉记者,华为消费者业务预期还会增长,当然今年难度非常大。在中国市场,华为今年肯定还是持续保持很好的增长,在海外市场则可能会下跌。

去年上半年,华为在海外高速增长,但去年下半年下跌严重。今年,华为HMS拓展的比较迅速,用户体验不错。再加上华为在P40系列发布之前的产品也销售不错,所以余承东相信今年下半年华为海外市场应该会逐步恢复,全年有信心继续保持整体的增长。

“我希望今年华为收入增长,努力实现华为消费者业务产品发货量不下降。但按照(全球)疫情,可能海外(发货量)应该是下降的,但是我们努力争取不下降,然后争取收入增长。”余承东表示。

5G手机是2020年华为手机业务增长的关键点。对于5G手机,余承东表示,5G是个机会,用户手机肯定都会换5G。很多人以为5G手机只能用5G,其实也可以当4G手机用。

“5G手机马上会降到2000元以下,这是毫无疑问的。就是5G会全面的替代4G,这是肯定的。华为是5G设备的第一大供应商,现在华为手机份额在全球5G手机市场排第一。”

谈及美国可能继续进一步制裁华为,余承东认为这种非常极端的事件如果发生,影响会很大,但是否会发生不好说。“美国的制裁,让我们从一个没有生态的硬件公司,成为一个有生态的公司。塞翁失马焉知非福。”余承东如此说。

据悉,除了正不断地推出有创新力、有卓越用户体验的产品,华为还在不断建设线下旗舰店,让华为消费者服务满意度远高于同行——这些都是帮助华为构筑品牌、实现在困难时期获得增长的重要来源。

原文标题:对话华为余承东:如果没有制裁,华为手机去年就成全球第一

文章出处:【微信号:hhfine,微信公众号:黄海峰的通信生活】欢迎添加关注!文章转载请注明出处。

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