LED显示屏行业渠道建设重点在哪

LED显示屏行业从诞生之初就有“渠道为王”的说法，当下这种意识更加清晰了。渠道下沉，是下游LED照明企业的常态，也是能否实现持续增长的利器之一。2018年，LED照明产业整体增速放缓，国际环境及市场发展规律企业不能左右，唯有不断提升竞争力，以应对变化莫测的市场。

2019年，在LED显示屏一线市场上，需求持续低迷、价格战此起彼伏等局面，让很多LED显示屏企业，以及渠道经销商们都清醒地意识到，如果任由这一局面如“自由落体运动”般发展下去，对于整个市场的走势和发展，将是相当的危险。

而首当其冲收到威胁的就是LED屏企。那么，现阶段LED屏企应该如何做才能避免这种失控局面？

一旦LED屏企失去对渠道的话语权，不仅容易陷入对市场竞争和发展的失控泥潭中，难以自拔，无法平衡市场格局，而且很容易引发整个产业竞争格局的失衡。这种局面，警醒所有的LED显示屏企业，要掌握渠道的主导权和话语权，加强对渠道的管理，不能让经销商、渠道商在一线市场上过于“自由发挥”，导致大量的低价产品出现在终端市场上，同时，LED屏企要加强门店、场景体验店建设和升级，进而增加屏企的品牌影响力。

渠道建设，重点在“道”

一直以来，很多人误解了渠道建设的真的含义，认为抢夺更多的渠道资源就是渠道建设了，正如业内大佬所言：“通过价格战反复的争夺渠道，更多的是在争夺‘渠’，只有屏企的‘渠’能够保证客户的售前、售中、售后，易买、易得、易服务等特性才算是真正的渠道建设……”，当前LED显示屏产业渠道市场格局初定，对于众多渠道屏企而言，与其一味争夺“渠”，不如深耕“道”，尤其是随着近年来，LED显示屏产业市场的逐渐成熟和渠道的进一步下沉，“道”的建设更加重要。

在这种局面下，不管是大企业，还是中小企业，要加快自有渠道的体系建设和队伍巩固。近年来，业内的一些龙头渠道LED企业，在产业转型升级冲击之下，丝毫没有放弃对于自建、自控渠道的体系建设和夯实巩固。比如，强力巨彩不断完善“三公里服务圈”战略，利亚德深耕小间距的渠道市场等，就是因为看到了渠道的战略地位。

总而言之，质量竞争时代，无论是工程市场还是渠道市场，市场方面，需要孜孜不倦的追求让用户满意，给他们提供良好的体验，产业发展方面，要打破恶性竞争循环，追求产业健康发展！