激烈的印度智能手机市场 - OV和小米如何备战印度智能手机领域 与三星苹果一决高下

印度手机市场既前景广阔，像块大蛋糕充满诱惑，但又因宗教、政治、文化等原因充满变数，愈加激烈的竞争抬升了风险。

不过，以OV为首的中国手机厂商决心在印度大干一场。一番试探之后，OV从 2015年8月起加重筹码。记者获悉，为了把在中国的生产设备、材料物质甚至吃饭的锅运到印度，OPPO便花了1500万人民币，更是投入数十亿巨资购地建厂和投入广告，OV在印度已经火力全开。

2017年至关重要，中国手机品牌在印度的争战全面升级，走向战略纵深，由此前小米联想所走的出口、代工生产和电商销售模式，演变为中国人主导管理+重资产加工生产+广告轰炸+线下全面布局的模式。后一种打法被圈内认为是“中国模式”首次在印度全面铺开。

中国手机品牌能否在印度获得更大市场份额，战胜排名第一的三星？国内OV称雄的局面是否会在印度重演？而对中国互联网公司而言，印度智能手机普及则意味着移动端电商、游戏和广告三大商业模式机会窗口出现，更多的巨头是否将进入这个市场？

“下一步，我要把所有门头广告牌连成一片。”魏向西把手一挥，指着面前的M2K两幢连体建筑告诉记者。

M2K是当地一个手机零售店的聚集中心，有四五十家手机店。在高过人头的地方，已经有一段一段的vivo蓝色广告牌水平连成一线，偶尔几处隔断，是kindle和别家公司广告。两幢中的一幢，广告牌已经于前一天夜里1点完成合龙。

这是2017年3月8日下午，印度气温转暖，再过一个多月，vivo花巨资冠名赞助的印度第一大运动板球超级联赛（IPL）将开打，作为vivo北德里地区的SE（销售执行经理），魏向西愈加忙碌，他要拿下负责区域内更多广告位，让产品进入更多手机门店，卖出更多V5和V5 Plus手机（V5对应国内X7，V5 Plus对应X9）。

“以前99%以上的手机店都愿意免费挂三星的牌子，因为三星手机品牌大，三星如果愿意帮店主免费做一个新门头牌，店主会非常高兴，不收钱让三星挂上门牌。”

一直关注OV市场动作的蔺奇告诉记者，他是金立印度公司中方高管，“我们金立的人后来说帮他们换，零售店老板也没有什么意见，因为关系好，换就换了。”

但是，OV过来后，从去年开始改变了操作惯例，过去免费的资源，因为OV而有了价格。“OV直接告诉店主，我帮你做新门头，有我的形象Logo，加你的店名字，店名字很小放在右下角，每个月给你一定数量的钱，或者给你更多钱一年不准换。”

印度所有零销店都由小老板私有，手机业务只能一家一家去谈，但vivo硬是通过分布在全印度数不清的“魏向西”们，改变了印度街巷景观。

当地手机厂商Micromax市场高管Lily告诉记者，在一些城镇，OV甚至花钱给一些只卖糖果、巧克力的小店加上手机宣传牌匾。

2016年下半年的三四个月时间，三星的广告牌被快速替换，而反映在销售上，三星的市场份额也在逐月下降：一年时间，从48%掉到30%以下。反应过来的三星开始跟进，付费争抢零售门店广告牌。

渐渐地，印度手机零售店大门外出现一些奇怪现象，往往一个七八平米的小店门头，从上到下横挂着四五家手机品牌的Logo。

除了Logo，更重要的竞争则发生在手机门店里的展位。