华为与oppo成为电信市场赢家原因大揭秘

         前不久，中国电信智能生态合作暨终端产业峰会在重庆成功举办，会上公布了不少的关键数据。从数据中可以看出，中国电信已经拥有了5.5亿用户，其中包括了1.43亿宽带接入用户、2.12亿移动用户、1.07亿4G用户以及6000万天翼高清用户。此外中国电信在整体终端销量上也取得了1亿部的突破。

据中国电信提供的数据显示，今年在手机终端市场中，华为、OPPO、苹果、vivo、三星、酷派、小米、金立、海信和中兴规模贡献排在前十位。

  近年来，中国电信在终端市场上不断整合资源，努力将开放性做到各级终端市场当中，并同时与各手机厂商展开积极的合作配合。另外部分省份电信公司也利用组织召开的订货会，吸引各级市场中的经销商参加，从而增强渠道的铺货能力，拉动整体终端市场的销量。

运营商对于手机市场的重要性并未完全消失

虽然目前不少行业内人士都认为运营商对于手机终端市场的优势正在逐渐缩小，无法为手机终端市场提供更多的支撑，但其实不然，运营商在渠道以及终端市场中的影响力依旧存在。

近年来，运营商确实降低了终端补贴，但是运营商的政策依然对部分渠道以及终端市场起着引导作用。譬如在电信市场中，中国电信一直在努力探求渠道与市场开放化，不断通过改革维持渠道与市场的平衡，目的就是吸纳更多的终端厂商以及经销商加入到电信市场当中。中国电信虽然是三大运营商中起步最晚的，不过在运营以及管理方面确实比较细致，再加上当前全网通机型的普及，电信用户的数量一直处于不断增长的过程中，此外，宽带融合政策也是中国电信的一大优势。

由于中国移动把控着绝大部分的终端市场，中国电信更加重视与代理商以及厂商之间的合作，运营商往往会通过开展营销活动以及召开订货会等方式拉动渠道分销与终端销量的增长。

对于2017年，中国电信表示将继续实行卓越100战略，并将“卓越100”基金提升到58亿。明年将实行终端销售1.2亿部，规模推动全模全频双卡全网通，全网通占比将超过80%。不难看出，中国电信在聚焦优秀机型等策略上，实施的正是以少数带动整个市场的增长。

此外，各种形式的订货会也是运营商关注的重点，比如前不久，电信运营商在石家庄市的万达洲际酒店又组织了一场渠道订货会，各大平台、厂商、渠道经销商纷纷到场参加。每逢订货会，电信都会要求厂商或者平台释放资源来补贴渠道或者终端市场，鼓励经销商积极提货，先保证渠道货源充足，再去推动终端拉动等工作具体实施，从而实现注册量的增长。

华为、OPPO成为今年电信市场中的两大赢家

另据中国电信提供的数据显示，华为、OPPO在终端市场中的排名位居前两位。

其实这样的结果并不难理解。之前据市场研究公司赛诺（Sino）发布的今年上半年中国智能手机Top20品牌的销量报告数据显示，2016年上半年国内智能手机整体市场销量为2.5亿，其中华为销售量达4377万，OPPO销量达到了2902万。进入下半年之后，这两家的销量依旧保持着较高水平。

分析这两家在电信市场中的发展背景

（1）其中，华为凭借早些年与运营商之间良好的合作关系，逐渐发展成为“中华酷联”中的重要一员。

（2）同时由于华为与电信运营商在通讯市场的合作较为紧密，自然也带动双方在终端等领域的合作，随后华为又将手机终端的重心放在了研发创新以及精品路线上，还不断打磨自己的品牌形象，从而带动了终端销量的大幅上升，再加上电信运营商在政策上的扶持，华为在渠道中不仅收获了众多终端消费者粉丝，也得到了不少渠道代理商的拥趸。

（3）此外华为也不断在开放渠道寻求突破，并且通过在品牌宣传上的持续投入，取得了一定成效。

而OPPO之前一直将发展重心放在社会渠道当中

（1）市场布局也是与大部分运营商渠道的厂商不同，主要集中在二线城市以下的市场当中。不过随着运营商下调终端贴补，以及一二线城市智能机市场逐渐饱和。

（2）OPPO逐渐成为了运营商合作的对象，毕竟运营商也希望向开放渠道转型，借助OPPO的渠道可以持续渗透，因此在前几年OPPO也开始与运营商展开了紧密合作。

（3）记得OPPO刚进入运营商渠道时，电信召开订货会，别的厂商都是安排几名促销员、督导以及各地市负责人在展区内向代理商进行讲解，但OPPO这边则是招来一大批促销员不断向过往的渠道代理商进行推广，单是从人数上，OPPO的优势一览无余。

（4）此外，OPPO又不断将重金投入到大量的广告宣传当中，通过明星代言等方式进一步提升自己的品牌影响力，再加上之前OPPO的渠道构架比较完整，与电信运营商合作更是促进了双方进一步的发展。

总之，华为与OPPO能够在电信市场风生水起，除了市场环境问题外，也离不开中国电信在政策的大力扶持。

并且在电信运营商逐渐向开放渠道转型过程中，这两家也一直紧跟电信运营商的步伐。但是，明年中国电信能不能实现自己的目标，除了这两家以外，其它手机厂商也必须共同发力才行，毕竟终端市场的发展可不会等人。