天远物联网平台已经在实践中为客户和用户都创造了价值

最近介绍了天远科技在工业互联网领域的实践。以前在多个大型论坛和智能制造课程中介绍过天远科技，源自2014年一个偶然的机会，随中国工程机械工业协会信息工作委员会秘书长周贤彪去拜访了天远科技，学习了天远科技为工程机械行业的一个标杆企业提供的远程设备监控系统。在2014年，国内工程机械企业还在宣传设备联网的时候，天远科技已经为其客户（工程机械企业），和用户（机械设备的用户）创造了价值。

为客户创造价值

随着工业互联网的普及，工程机械企业利用远程设备监测系统的价值已经被很多媒体所宣传：比如提升服务水平，比如通过远程定位将工程机械由卖变租的模式等等。

而天远介绍了为客户创造的一个重要的价值：帮助工程机械设备企业实现产品升级。

天远的一个重型机械行业的客户，通过设备远程在线能够获得设备运行状态，通过数据分析，发现重型机械设备因为设计不合理，而存在设备部件之间存在一些力的冲突，通过修正，将产品上部件之间不必要的力的消耗消除，在机械设备的发动机没做任何改动的情况下，机械设备的油耗降低了20%。实实在在为其客户创造了价值。

而天远科技的这个客户，通过设备联网，还开拓了一块业务，李杰教授曾经分享过其利用设备联网的数据，获得施工现场的实时数据，可以可视化设计施工方案，帮助这家企业延展出了施工方案咨询的业务。

为用户创造价值

在拜访天远的同时，国内工程机械企业，在大力推广设备联网的时候，工程机械用户会质疑：联网的费用用户出，而联网的数据交给运维平台，为什么要联网？

天远在那个时候，就在探索为用户创造价值，工程机械设备价格高，如何管理这个设备？工程机械设备的司机需要经过培训，如何提升设备、司机的效率？

很少有企业有工程机械的管理方案，而天远在那个时候，就已经为最终用户开发了工程机械设备、工程机械司机的管理软件。

当工程设备联网后，可以方便的管理机械设备和司机，并优化机械设备和司机的效率。当有了这些功能，用户就愿意支付联网的成本。

小结

在很多企业，很多机构，还在讨论物联网是否能够创造价值，物联网是否做的时候，天远已经在实践中为客户和用户都创造了价值。

一些企业在推动物联网、大数据的时候，可能自己也不知道物联网的价值。

但是物联网时代与互联网时代有一个重要的区别：物联网时代创造价值是需要有行业沉淀的，只有有行业积淀，才能发现物联网的价值点。

中国的企业不能为了物联网而物联网，为了工业互联网而工业互联网。