潜在商机诱人，如何开启植物照明商业模式？

中国的农业分三个阶段：第一阶段是传统农业，靠天吃饭；第二阶段是化学农业，通过化肥、药物等使农作物增收；第三阶段是物理农业，随着对农作物品质的要求，纯天然、无污染更受推崇。

在物理农业阶段，利用环保安全的物理技术，在蔬菜生产过程中进行辅助生长，营造植物生长的最佳状态，从而使农民达到增产丰收。其中，植物照明技术便是物理农业采用的物理技术之一。而LED以其光效高、发热低、体积小、寿命长等诸多优点，在植物照明领域优势明显。

据业内相关人士透露，“目前在大棚使用的植物照明灯具，在全球范围来说，LED灯的使用率越来越高。受美国种植大麻合法化的影响，全球LED植物工厂数量将会越来越多，植物照明市场需求增长也将更加迅速。”

据高工产研LED研究所(GGII)统计数据显示，2017年中国LED植物照明市场规模达13亿元，同比增长61%。GGII预计，2018年中国LED植物照明市场规模将达到17亿元，同比增长37%。

对此，高工产研LED研究所高级分析师马子淇表示，“现阶段植物照明仍处于成长期，目前这个市场规模还比较小，主要以出口为主，还需要几年的孕育期才能得到大规模的应用。不过，大家还是看中其潜在商机，包括昕诺飞、欧司朗等不少照明企业都在积极投资布局，进军植物照明市场。”

据了解，2017年，昕诺飞和Agro-Inwest便推出了当时全球最大的LED园艺照明项目, 该项目的规模表明了昕诺飞在园艺照明领域的领导地位。今年6月，昕诺飞再次宣布Agro-Inwest将扩大飞利浦LED植物照明系统的应用，从原来的25公顷扩大到68.5公顷，相当于100个足球场的温室面积。

欧司朗在植物照明行业同样处于领导者地位，通过不断收购国际优质的相关资产，并结合自身在光源领域的巨大优势，企图打造植物照明领域的“巨无霸”。据高工LED观察，今年5月，欧司朗收购Fluence Bioengineering公司，将智慧照明、传感器和智能软件进行整合，致力于成为数字化植物照明解决方案领导者。

而除了昕诺飞、欧司朗在大刀阔斧地开辟植物照明市场，三星、科锐等也都在积极布局，并推出相应的系统和产品。聚焦国内，三安光电、鸿利智汇、创想股份、晶科电子等都在积极开辟，此外，还包括京东、京东方、鸿海等国内巨头也在积极建设植物工厂，推进植物照明的发展。

尽管国内众多企业看好植物照明商机，但如今中国的LED植物照明的普及仍存在几大问题急需解决。首先，便是植物照明所用的光源问题。众所周知，植物照明应对的植物种类特别多，所需要的光源也不一样。某种程度上来说，植物照明的复杂性比商业照明的复杂性要更强，对光源的要求也会更高。

鸿利智汇副总经理王高阳坦言，“目前，市场上现有的植物照明光源普遍面临的问题就是没有真正贴合植物所需，每种植物甚至同种植物在不同周期的光谱需求都是截然不同的。其实，植物照明是一个非常特殊的应用市场，但是目前不少企业反而把植物照明光源当做比较标准的产品来推广，以致市场上几乎所有的光源都大同小异。事实上，只有真正研究出植物的需求数据，企业才能真正做出最佳的植物光源。”

除了光源问题待解决，植物工厂的投入产出比率低、产品价格昂贵、综合性人才短缺等问题也阻碍了LED植物照明的推广。不少业内人士对于植物工厂的整体盈利水平表示质疑。

对于这一质疑，创想股份董事长张兵表示，“的确，目前植物照明主要市场还集中在美国，由于LED灯在植物工厂中的用量非常大，布局植物照明前期投入会非常大，再加上所产生的的经济效益有限，所以植物工厂暂时还不能形成有效的盈利模式。”

王高阳认为，“目前，植物工厂或者植物照明都处于摸索阶段，比如营养价值的提高、有机成分的变化、生长周期的缩短等产业价值并没有得到明显体现。而对于植物工厂来说，只有这些价值真正被消费者所了解，市场才会得到认可，商业模式才能迅速发展起来。”

事实上，除了提高植物照明产业价值，降低成本也是植物工厂实现盈利的关键因素。就目前来看，运行成本和建设成本是阻碍植物工厂盈利的主要“绊脚石”。

值得一提的是，自2013年起，鸿利智汇就一直致力于植物照明领域的数据研究，并推出植物照明产品，其光源都是针对植物的特定光谱贴合进行开发，如今PPFD可以达到整灯50W时2.35umol/s/W的要求，其产品覆盖常规SMD、高功率陶瓷、COB，可匹配各种灯具的应用。

“截止目前，鸿利智汇已经与国内数家优秀的企业取得合作，并且植物照明订单也由2017年开始实现稳步增长。”王高阳如是说。

据高工LED观察，国内LED封装厂商晶科电子也投入大量的研发费用，重点研究植物照明光源产品。2018年上半年，晶科电子与客户签订的植物照明订单稳步增长，为其上半年业绩贡献了一份力量。

总体而言，众多绊脚石的存在制约着中国植物照明产业的发展，但植物照明代表着未来农业的发展方向，市场规模巨大，产品的利润也相对较高，如今已经得到各国农业部门的大力支持，未来将具有广阔的发展空间。