达实智能董事长刘磅发表2026年新年家书

达实智能的家人们：

2025年，达实智能度过了30岁生日。回想达实智能过去的三十年，创业之初，就像一个小朋友，无忧无虑地走过了学龄前时期。然后，像一个中学生，经历了面壁十年的苦读时期，终于迎来了考上大学后意气风发的激情时期。最近几年，有点像大学毕业走上社会后的磨砺时期，在一个又一个磨砺中，不知不觉三十了。

三十而立！回顾过去的2025年，我们收获的不仅是磨砺，更是在磨砺中初步理顺了对公司生存和发展至关重要的三个逻辑：

1、我们建立了和AI技术应用密切相关的产品研发逻辑

2025年，我们将国产的AI大语言模型接入了达实AIoT智能物联网管控平台，诞生了平台的V7版本。新版本在已有的判别式AI技术上新增生成式AI应用，基于算法引擎，通过物联网接入园区内部的设备运行数据、空间使用数据及管理数据，形成“数据感知－智能决策－设备执行”的闭环智控体系。

目前我们平台V7版本已经获得了著名商业银行的订单，我们正在帮助他们开发基于平台的AI助手，提供智慧办公、智慧客服和智慧园区运营服务；还成功拿到了著名汽车企业订单，应用平台原生的AI冷源分析模块，实现园区冷源节能低碳运行。不仅如此，平台还成功部署于政府项目，打造国产化信创平台。

2、我们明确了竞争对手难以模仿的市场营销逻辑

2025年，我们更坚定地走出属于自己的“体验式营销”模式，通过组织学习研讨会和达实智能大厦体验式参观，实现了真正的用户共创，帮助公司陆续获得了招商银行、鹏峰集团、腾创未来、宝安区中医院、联影医疗、石家庄地铁、深圳地铁、小米、劲牌集团、亿纬锂能、隆基绿能等一系列用户的认可。

值得一提的是，公司还通过最佳营销案例整理实现了经验复制。公司同事们专业真诚的汇报和以终为始的拼搏，拿到了新的游戏公司总部智能化项目。还有的同事们勇于和大厂同台竞技，最终赢得了宝贵的AIoT物联网平台项目。还有的同事锲而不舍，以真诚和技术扭转局势获得了高效机房项目。

3、我们找到了让公司健康发展的资产优化逻辑

2025年，公司尝试进行了重要资产的优化工作。公司以PPP方式投资建设的医院项目，项目公司回款受到制约并出现现金流压力，为保证项目公司持续运营，保证当地民生服务不受影响，公司综合考虑项目经济价值及社会价值，终止了该项目合作并转让项目公司股权。这一决策虽然造成公司当期利润总额下降，但却能增加公司现金，减少公司负债，解除银行担保责任。

这一举措在短期来看是非常痛苦的，导致了公司当期业绩承受了相当大的压力。但我们相信，这一举措，一定能有效助力公司的健康运营和未来可持续发展。

2026年即将来到，我们要更加坚定地推进战略转型！我们除了要坚持2025梳理清楚的业务逻辑，还需要有更坚强的勇气去实现战略变革：

1、我们要有直面困难坚守战略的勇气

我们所在行业正在经历转型，用户期待看到让人眼前一亮的创新产品和创新服务。每一个创新产品的诞生，难免伴随着设计或制造上不完美的地方，我们营销端和交付端的同事们，首先要热爱自己的产品，然后要有拥抱产品、改善产品的勇气。

每一位同事要有直面眼前困难的勇气，坚守“基于自主研发的智能物联网管控平台，为用户提供全生命周期智慧空间服务”的战略定位。我们与AI应用相关联的技术创新，已经获得了来自行业领先用户的认可。我们还有过去三十年积累的大量优质客户，期待着我们用AI技术为他们提供创新服务。我们没有理由对我们的战略和我们的未来失去信心！

2、我们要有拒绝内卷价值制胜的勇气

当前，受下游行业需求波动影响，公司经营业绩承受了一定的压力。但是在业务推广过程中，那些高风险、低毛利的订单，我们要勇于放弃，我们要拒绝价格内卷！

我们要相信价值致胜！放弃既不能为用户创造价值，也不能为公司创造价值的订单，是为了让我们用更多的人力物力，追求双赢的订单。真正的智能化是投资项，能够给用户带来功能需求和经济价值，甚至还能带来精神价值。我们的智能化产品和服务，不仅要帮助用户降本增效，还要帮助用户增收创利。

3、我们要有拒绝平庸追求卓越的勇气

经济转型的大背景下，往往需要企业在服务的细分领域做到“遥遥领先”，才能被用户看到，才能获得用户认可。

各行各业竞争日趋激烈，在任何行业当中，平庸的公司是无法持续生存的；在任何团队当中，平庸的个人也是很难发展的。因此，我们的公司要追求卓越，为客户提供优质服务。我们的每一位同事，也要追求卓越，为打造优秀团队做出一份贡献。

如何才能拒绝平庸追求卓越？就是要坚守6×10的克制，拒绝10×6的平庸。我们要做好6件事，每件都做到满分，而不是做10件事，但每件仅做到6分。

我们要在面对产品竞争的时候，勇于和善于用自主产品为用户提供解决方案。我们要在面对价格竞争的时候，勇于和善于向用户呈现产品优势和方案价值，获得用户认可进而坚守合理报价。我们要在交付过程中，拒绝不严谨的做事方法，用严谨、可靠的交付，让用户无可挑剔。

各位达实的家人们，眼下公司正处在战略转型的关键时刻，希望大家既要有清晰的逻辑，也要有无畏的勇气。而所有的逻辑和勇气，不仅来自我们对彼此、对用户、对社会的相互责任和义务，更来自我们对从事了三十年事业的无比热爱！

衷心祝福大家2026年，新年快乐，阖家幸福，以梦为马，不负韶华！

刘磅

2025年12月31日于深圳