6年射频芯片创业，终于实现盈利

转载自《钟林谈芯》

有人说，企业家他得知道自己在不同的阶段，什么才是最大的善？他觉得在一个企业小的时候，能够把企业养活做好，活下去给员工发工资就是最大的善；一个企业中型的时候能够给社会创造更多的增量价值，带动一个产业的发展，这就是善；到了一个大企业，你才有责任去树立社会榜样，去做善事。

6年的努力，射频芯片创业终于实现盈利。就在这个10月，三伍微电子在销售业绩和利润上都创新高，但我们知道，这才是刚刚开始。

这个月国庆假期的时候，心里承压，略有焦虑，担心少了一周的工作时间，整月的业绩会受到影响。不瞒大家，创业以来，每次放长假和每月发工资，都是我情绪低落的时候，想着公司还在亏损，想着竞争愈加激烈，想着怎么给投资人交代。

今年的8月和9月，公司都实现了盈亏平衡，略有盈余，但说不上盈利。没想到我最担心的10月，实现了真正的盈利，公司运营支出和净利润几乎对半开。

也是从这一刻起，我知道三伍微电子能够真正成为一家商业公司，打通了整个商业闭环。从此，我们不再提“国产替代”，更不会提“替代国产”，我们只做自己，做市场和客户需要的芯片，做有合理利润的芯片，做一个有价值的芯片公司。

当初奔着“国产替代”，我们做了很多芯片产品，到目前为止，量产的有近40款。后来发现越是“国产替代”越没有利润，一堆的“国产替代”竞争，价格杀到没底线。在3年前，我改变了思路，去倾听客户的声音，去听市场的声音，去做有价值的芯片。

不再跟投资人宏大叙事，去讲这个芯片赛道规模有多大，这个产品未来能产生多少销售额，公司什么时候能做到多大销售规模。因为我发现这是一条错误的道路，当这个赛道所有人都只关心销售规模的时候，这个市场就不可能有利润了。没有利润，不能盈利，一个企业怎么走远。虽然有些企业不能盈利也能上市，通过资本可以继续存活下去，但上市是小概率事件，在整个商业世界里也是极少数，难道不上市的公司就不应该存在吗？

任正非认为，企业必须始终保持危机意识，将“活下去”作为最高战略目标。他指出，企业能否存活取决于自身能力而非外部环境，强调“活不下去，不是别人不让活，而是自己没活好”。

一个企业要活下去，首选要学会盈利，而不是一味地追求销售规模和公司规模。不是把“上市”作为最高战略目标，通过资本运作，不断烧钱做大规模，去追求上市。上市只是一种选择，上市是水到渠成。

走到今天，公司团队发现做芯片盈利也没有那么难，做好一颗芯片也能养活一个公司，能做好几颗芯片，公司就可以活得很好。最近有几个客户在询问我们一颗芯片，该芯片我们一直在研发优化，尽管客户催得急，还是没有选择去量产，因为整体性能指标没有达到我们设立的目标---国内第一（市场上能看到的水平一定不是竞争者的真实水平）。其实我也纠结要不要量产，客户给出的价格非常好，毛利在50%以上。

从2025年开始，我做了一个决定，把毛利太低的芯片逐一砍掉，如果对我们光罩有兴趣，也可以卖。不是我们做的芯片太少，是赚钱的芯片太少了。现在，我们宁愿做赚钱的定制芯片，也不愿意做那些没有毛利只有销售额的芯片。上周，给了定制费的客户终于要下单了，赚钱的感觉真好。

未来只有两种芯片公司，上市芯片公司和盈利未上市芯片公司。上市这条路，短时间内看不到机会了，所以我们选择盈利未上市芯片公司这条路，一样可以服务好我们的客户，一样可以做出自己的价值。最近，帮另外一个客户也定制了一款芯片，从投入和产出比来看，还不错。

其实，我们定制芯片是从2023年开始的，第一次定制芯片服务的公司是字节跳动。跟我们一起参与竞争的是一家上市芯片公司，结果我们定制的芯片通过了验收，那家上市芯片公司没有。当时字节跳动的工程师很诧异，为什么上市公司没有做过三伍微。做芯片在于人，不在于公司规模，射频芯片尤其是这样。

我们也帮平台芯片公司定制FEM芯片，定制的芯片性能指标达到了客户要求，样品已经提供，希望成为2026年赚钱的芯片产品。

国内芯片行业，所有投资人都想通过公司上市退出这条路已经走不通了，更多的是并购或者盈利。企业盈利是生存和发展的核心要素，关系到企业的存续与竞争力。巴菲特强调，企业自身不赚钱则难以持续为股东创造价值。‌‌也只有盈利，才能持续为客户提供产品和服务。

审核编辑 黄宇