华勤通讯领先其他ODM厂商是如何做到的？

中国手机品牌厂商不断壮大，也带动了背后手机ODM产业的飞速发展。

据了解，在第一手机界研究院最新发布的2018年6月中国畅销手机TOP50中，有多款机型出自ODM第一阵营厂商华勤、闻泰、龙旗之手，ODM几乎包揽了499-1299元价位段的多款畅销机型，华勤更是先行一步拿下999-1499元这一更为高端的区间。

品牌手机的中低阶位的产品，是ODM厂商的主战场。华勤通讯指出，2017年ODM主要出货在999元以下价位段。而随着消费升级，2018年ODM出货机型会主要集中在799-999元并进一步上探至899-1299元，未来趋势是进一步ASP上升。

那么，华勤通讯是如何做到领先其他ODM厂商，先行上探至1499元这一价格？对此，第一手机界研究院特意联系到华勤通讯负责人进行了解，该负责人指出，随着中国手机品牌的愈发集中，国内市场由增量向存量市场转变，国产手机品牌之间的竞争已经由单一产品上的竞争变为多元化的、企业综合实力的竞争。在手机品牌之间竞争越来越残酷的同时，也同样在考验着手机ODM在上下游的资源整合能力。作为ODM第一阵营企业，华勤在供应链管控、大规模的交付以及质量管控上的能力尤为突出，这也是华勤能够冲击更为高端市场的有力保障。

强大的供应链管控能力

各品牌通常会把高价位、高毛利的产品放在自研团队，而低价位、跑量的产品则交由ODM厂商。因此，中低阶产品更考验ODM的大规模交付能力以及质量管控能力。同时，在各个物料价格上涨，屏幕及摄像头等关键部件升级的过程中，对ODM厂商的供应链管控能力提出更高要求。

“我们希望供应链上的每一颗物料，每一个厂商能够得到更为健康并且可持续的发展。”华勤通讯坦言，“即便在主要物料涨价缺货的时候，我们依然能够得到核心供应商稳定的供货支持。同时华勤也能快速、稳定地导入制程更新的物料，从而减少价格波动对产品竞争力的影响。鉴于华勤在研发、测试验证以及质量管控上的多年积累，我们也将更为积极的加速关键器件国产化商用的推进，让更有竞争力的国产器件有机会在充分验证的基础上加速全球化的上市，为客户创造更有价值的产品竞争力从而赢得市场。”

助力中国品牌全球化布局

随着国内手机市场的饱和，国产手机品牌近年来纷纷走出国门，在海外市场需求更大的市场增量空间。

然而，海外市场环境多变、格局复杂、产品配置多样化，不仅需要及时把握市场变动风向，更是对企业的研发设计、品质管理、及柔性交付都提出极高要求。

华勤通讯表示：“多年以来丰富的全球化客户和海外本土客户的服务经验，让华勤深入了解全球各区域的细分市场，包括市场竞争格局和市场需求，为中国品牌的全球拓展提供有力支持。丰富的全球发货产品设计、研发及运营商认证经验帮助客户产品顺利进入各区域市场。”

正因如此，华勤通讯有效缓解了各手机品牌在全球多点作战的压力，帮助客户在2017年打了一场漂亮的胜仗。

“4+2”地域战略布局

据华勤透露：“2018年上半年，华勤完成了无锡研发中心，华南研发中心的投入使用，已经布局的南昌第二制造中心也在按计划建设中，预计2019年第二季度投产使用，进一步完善集团‘4+2’的地域人才战略布局。”

如今，中国手机品牌厂商进入寡头时代，市场份额逐步向华为、小米、OPPO、vivo等主流品牌集中，这也将使ODM厂商出现强者恒强的格局。

尽管上半年行业整体偏淡，但华勤通讯出货量再创新高。2018年的行业传统旺季将至，华勤通讯透露：“上半年全产品线出货量保持了良好的同比增长态势。预计公司2018全年出货超1.1亿部，营收超50亿美金，在激烈的竞争环境下继续稳健经营。”