如何破局？电动汽车充电桩行业内卷现状与自救

PART01行业内卷的深层矛盾与表现

从各充电桩行业从业者反馈：真的太卷了，似乎从2025年一开始，就直接进入决赛，根本没有缓冲的机会。

价格战与盈利困境

做充电桩的学人家搞充电站，卷服务费，运营充电站的也叫苦不迭，前两年还能做到两三年就能回本的充电站，现在几乎是不可能了，以前服务费是三四毛，现在是一两毛，跌了一半，甚至有的卷到几分钱。

资本涌入与同质化竞争

为什么会这么惨，主要是供给大大增加了，像石油石化这样的国央企，包括很多的地方城投公司入场，公共充电站越来越回归到基础设施属性，而那些大站一打价格站，周围民营或者小站，几乎没的玩。

那在2025年，大家为了抢夺这个有限市场，价格战必然还会继续，从而导致充电运营商也会加速淘汰。

PART02充电桩生产企业的破局策略

在充电需求，并没有显著增长时，那就只能同行间卷价格了，充电站不挣钱，没理由桩企能卖好价格。

充电桩生产企业也不好过，充电桩企业效益不好，那充电桩上游供应商，也得煎熬。

那么避免同质化严重，实现差异化竞争，就是很好的出路。

技术创新驱动差异化竞争

高压快充与材料升级：800V高压快充技术（充电5分钟续航200公里）与碳化硅器件应用，可提升30%输出功率并降低损耗（如特来电与宁德时代合作的600kW超充桩）。

更大功率的充电模块：业内有传出有60千瓦的、80千瓦的、甚至100千瓦的大功率模块。

模块化与智能化设计：阳光电源的模块化充电桩将故障率从15%降至3%，结合AI预测性维护降低40%运维成本。

细分市场精准定位

针对沿海地区开发防潮防腐型号，东北地区强化低温启动性能，西藏等高海拔区域优化大气压适应能力。

开发“小直流充电桩”等差异化产品，如能效电气通过细分市场避开价格战。

出口与国际标准突围

中国液冷超充桩出口额年增150%，单桩利润为国内3倍，通过CE认证抢占欧洲市场（如华为、阳光电源）。

PART03充电站运营商的生存法则

2025年普遍被视为充电站行业的“至暗之年”，服务费暴跌，国央企低价竞争、政策补贴缩水等多重压力交织，行业被迫加速淘汰洗牌。

多种困境下带来巨大压力，中小运营商又该如何存活下来呢？

开源策略：升级盈利模式

动态定价系统：杭州试点通过AI预测供需，高峰溢价策略提升设备利用率22%

“充电+”增值服务：北京超充站改造等候区为“第三空间”，非电收入占比42%；星星充电桩屏广告年收益超5万元。

案例：光储充检充电站通过光伏发电、储能系统、智能充电、车辆检测及文旅服务于一体的新型能源综合体

低成本建站点

对于充电桩运营商，能给到的建议是，如果你还想建新站，一定要控制成本，能建小站就尽量不要建大站，能建低压站的不要去建高压站，只有成本足够低，你才可能熬过这一轮周期。

投建重卡站

如果你有车队资源，也可试着做重卡站，把控运力资源，确保项目的稳定性和可持续性。

此外，关注目的地充电，城乡结合部枢纽型的场站，包括三线以下的县城市场，是可以投的，这些场站在2025年也会成为大家去抢夺的重要资源。

结 束 语

在这种内卷时期，伴随着充电桩3C认证“加持”，在2025年，那些落后的充电桩产能，以及落后的充电站，势必会加大淘汰洗牌，这是因为这个行业的粗放式增长已经过去了。

不过，每个行业都有低谷期/周期，遇到了，熬过去就好了，等充电需求上去了，并淘汰一批缺乏竞争力同行，那么自然就会回暖了。

审核编辑 黄宇