SNP与SAP携手走进中联重科｜破局不确定性，锻造新竞争力

4月24-25日，“AI 革新工业，创新突破未来”-SAP 走进中联重科活动在长沙圆满结束。来自装备制造行业的130多位企业代表与SAP和SNP的行业专家围绕2025 SAP 突破性战略及全新产品套件展开深度交流，探讨如何通过数字化应用、数据和商业 AI 创新为中国装备制造企业赋能，以及通过数字化转型升级如何助力企业全球化运营，锻造全球竞争力。活动期间，嘉宾们共同参访了全球规模最大、品种最全的工程机械综合产业基地–中联智慧产业城，零距离体验行业标杆企业的创新模式、数字化智能化的先进制造，并聆听了中联重科在全球化运营、智能制造和数字化转型创新的卓越经验。

数据筑基+AI赋能：以数智化创新应对不确定性

SAP 大中华区装备制造及公用事业行业企业级客户负责人肖轶栋在致辞中指出，当下的不确定性不仅是挑战，更是企业转型的催化剂，未来的转型需实现跳跃式发展，而非渐进式演变。SAP 以“云转型、清洁核心（Clean Core）、业务转型”三大核心为企业数智化转型指出了清晰的路径，云转型是跨越式创新的根基; 清洁核心旨在帮助企业摆脱历史包袱，实现核心系统敏捷迭代，加速转型升级；业务转型则为企业提供端到端的流程管理工具，让转型有章可循。

SAP Business Suite 是面向下一代企业管理的全新产品套件，将应用程序、数据和 AI 结合在一起，为企业释放潜能。SAP 中国云ERP首席专家任志宏深度解读了 Business Suite 的全业务链覆盖、支持个性化定制、融合行业知识的特性，并构建由交易系统、洞察系统和 AI 系统组成的全新架构。在应用层面，实现端到端集成和统一用户体验，让企业管理更流畅；在数据层面，通过统一数据模型和治理，打破数据孤岛；商业 AI 的深度融入，更让企业决策迈向智能化。

SAP 全球装备制造业专家Torsten Welte分享了4月德国汉诺威展上的最新行业风向，展示了覆盖工业制造全价值链的 AI 应用能力，例如 AI 多代理协同模式如何整合供应链、采购等多业务条线数据，为管理层提供全面决策支持等，以及模块化制造等创新成果。

数据是企业数字化转型的核心资产，企业上云与 AI 应用、数据的精准迁移至关重要。SNP 中国总经理谭小淦谈到，无论是从SAP ECC 到S/4HANA的系统升级，还是企业并购后的系统整合，SNP 都能为企业提供高效完成数据迁移的解决方案，以确保数据准确和业务连续性。

 

走进中联重科：从数据孤岛到万模互联的数字化转型

“AI-First, Suite-First”SAP全新战略下的两大技术突破：商业 AI 创新与智能数据管理。SAP BTP 业务技术云平台方案总监谢爱华指出，SAP 凭借独特的实时业务数据优势，开发了600多个深度融入业务流程的 AI 场景。在数据管理领域，SAP Business Data Cloud业务数据云实现了革命性突破，将传统复杂的数据加工过程简化为“一键激活”的智能化服务，让企业无需专业团队就能获得完整的数据洞察能力。这两大技术相互支撑：可靠的数据滋养 AI 的准确性，而智能的 AI 又提升了数据的价值转化，共同构建了 SAP 独具特色的企业数字化转型解决方案。

中科云谷有限公司副总裁杨辉在致辞中表示，SAP 作为中联重科长期的战略伙伴，双方在数字化创新和实践中深度合作，加速向多元化、全球化、数字化转型升级。面对复杂的国际形势，中联重科主动拥抱变化，凭借数字化与 AI 技术创新，以全球化业务布局，跨越行业周期，实现稳步增长。从长臂架泵车保持吉尼斯纪录，到智慧产业城的数字化生产布局，展现出以确定性应对不确定性的强大韧性。

SAP 大中华区装备制造行业专家陈超分享谈到，当前装备制造行业正面临各种不确定性，正在进入 BANI 时代，即脆弱(Brittle)、焦虑(Anxious)、非线性(Nonlinear)、不可理解(Incomprehensible)。在这种背景下，企业需要通过“守正与突破”并举的数字化转型应对四大核心挑战：供应链挑战、全球化拓展的多变政策和税务环境、存量市场下的服务化转型、智能制造升级。针对这些挑战，企业需要构建四大数字化能力：建立业财物碳多流合一的数字化核心平台；根据全球化阶段采取差异化数字建设模式；打造贯穿产品全生命周期的服务体系；以及将 AI 深度融入制造价值链。用确定的数字化行动应对不确定的市场环境，才能在守正创新中找到高质量发展路径。

中科云谷有限公司总裁助理范韬分享了中联重科如何通过数字化转型打造先进制造未来企业。面对行业周期性下行压力、信息化数据孤岛、全球化过程中财税合规、长周期供应链等挑战，中联重科基于统一的 IT 架构，统一的管理流程，统一的数据标准及统一的工业互联网平台实现研产供销服的端对端管理。领先行业智能制造二十年的中联智慧产业城，3000多个机器人、500多种 AI 算法和1万多个工业模型相互协作，整个制造和供应链全部自动化、数字化、智能化。采用 SAP 双层架构建立覆盖40多个国家的全球化管理系统，为专业、高效、标准的全球化交付服务奠定了坚实基础。成功从传统工程机械制造商转型为智能制造解决方案提供商，为“一带一路”沿线及“欧美澳”国家提供数字化工厂整体服务，开创了装备制造业转型升级的新标杆。

聚焦全球化运营管理实践

第一，在全球化运营中，财税合规是企业面临的重要难题，基于业财一体的财务合规常态化管理至关重要。

SAP 的业财全域产品方案架构涵盖了从 ERP 内部的财务模块到财务共享平台，再到集团管控的完整链条，并将风控合规和审计合规融入其中。中联重科指出，随着境外营收占比不断攀升，在以 SAP ERP 为核心的海外业财一体化建设中，通过统一财务核算平台、建立海外税务平台和电子发票平台、搭建境外资金系统以及引入海外费控平台，有效解决了各国财税差异带来的挑战，实现了业务与财务的深度融合，提高了管理效率和决策精准度。

第二，在不确定的经营环境下，智慧人才成为推动企业高增长的关键因素。

企业出海对人力资源管理提出了快速灵活应对、严格合规和降本增效的最新需求。SAP 人力资源解决方案提供104个国家版本，涵盖当地人力资源管理制度，确保企业用工符合当地政策；预制的60多个人力资源 AI 场景，帮助企业快速找到合适人才；在合规方面，通过整合各国人力资源政策和业务模块，提供完善的验厂报告和法律遵从支持；新发布的人力资源共享服务管理模块和商业智能体，进一步提升了人力资源效能。中联重科 SAP 海外人力资源项目的成功上线和良好的应用效果，为其他企业提供了借鉴。

第三，可持续发展是装备制造企业实现长远发展的必由之路。

欧洲的碳关税、循环经济行动计划和碳排放交易市场机制，对中国出海企业提出了更高要求。中国企业需以真实性、可追溯性和透明可视性为基础，从合规驱动向效益驱动转变，将可持续发展融入业务流程和财务核算。SAP 提供的涵盖 ERP、可持续发展和供应链协同的解决方案，可以帮助企业实现从数据收集、报告生成到流程优化的全流程管理，大幅减少碳排放计算工作量，可信的数据交换平台则解决了企业与供应商数据共享的难题。

此外，现场特别设计了 AI 智能云 ERP 沙盘实战模拟环节，参与者通过沉浸式商业竞争场景，从企业决策者角色的视角，体验如何运用数字化工具应对市场变化、制定战略决策，以及商业 AI 在实际运营环境中的业务价值，感受轻松智能的工作模式，并最终助力企业在商战中脱颖而出。

AI 技术的崛起，正深刻改变企业运营模式，革新传统工作方式。作为行业标杆的中联重科，其在先进制造业领域的数字化与全球化实践，为装备制造企业探索数字化转型路径带来了启发与借鉴。面对充满不确定性的时代变局，企业唯有积极拥抱变革与创新，紧跟行业发展趋势，才能在未来竞争中抢占先机，实现高质量发展。

审核编辑 黄宇