三十而立的华为强劲增势依旧 正站在新起点

3月30日，华为发布了2017年年报，毫无悬念地再度交出一份好成绩。根据年报，其全年实现全球销售收入人民币6036亿元（C114注：按2017年期末汇率折算约合925.5亿美元），较2016年的5216亿元增长15.7%；净利润475亿元（73亿美元），同比大幅增长28.1%。

三十年间，不少ICT厂商“其兴也勃、其亡也忽”，或“被风吹雨打去”、或“泯然众人矣”。而华为则从2万资本起步到年收入突破6000亿、从小型民企到跻身世界五百强、从跟随者到突入本行业的“无人区”，不仅以其独有的稳健而快速的步伐屡屡创出业绩新高，更是屹立潮头开始引领这个行业的发展方向。

面向未来，更多的新技术新应用、更激荡的产业变革、更全球化更复杂的生态链……摆在所有人面前的是一个比以往任何时候都要快速变化的时代，各种机会与挑战以更快的速度扑面而来。进入发展新阶段的华为，将何以为？

“作为智能社会的基石，ICT正由垂直行业变成平台型水平产业。华为定位于社会数字化、智能化转型的使能者，不仅要把握技术创新与商业变革的趋势，更要关注客户在数字化转型过程中所遇到的现实挑战，帮助客户解决问题、实现商业成功，把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。”华为轮值董事长胡厚崑在年报发布会上说道。

厚积薄发：强劲增势依旧

无论从业绩指标还是从市场表现角度来看，体量庞大的华为依然保持了强劲的上升势头，其旗下三大BG和新成立的云BU在2017年亦表现抢眼。

在运营商业务领域从“投资驱动”走向“价值驱动”，华为以创新解决方案助力运营商立足现实、挖掘潜能，抓住视频、IoT、云通信等机遇，实现销售收入2978亿元，同比增长2.5%。在企业业务领域使能行业数字化转型，不断强化云计算、大数据、企业园区、数据中心、物联网等领域的创新，推动在各行业广泛应用，基于“平台+生态”战略成为培育数字化转型的“黑土地”，实现销售收入549亿元，同比增长35.1%。在消费者业务领域打造“世界级智能终端品牌”，华为与荣耀双品牌并驾齐驱，市场规模快速增长，华为（含荣耀）智能手机全年发货1.53亿台，稳居全球前三，实现销售收入2372亿元，同比增长31.9%。在云业务领域构建开放可信的云平台，新成立云BU，上线14大类99个云服务及50多个解决方案，发布EI（Enterprise Intelligence）企业智能，发展云服务伙伴超过2000家。

“2017年的净利润率增长了0.8（7.1%-7.9%），首先这受益于消费者业务和企业业务快速增长带来的规模效益，同时我们通过持续管理变革提升效率，期间费用率同比下降1.1%。”华为副董事长、集团CFO孟晚舟点评道。

从地域上看，华为中国市场受益于运营商4G网络建设、智能手机持续增长以及企业行业解决方案能力的增强，实现销售收入3051亿元，同比增长29%；欧洲中东非洲地区（EMEA）受益于企业业务数字化转型加速和智能手机市场份额的提升，实现销售收入1638.5亿元，同比增长4.7%；亚太地区受益于企业业务数字化转型加速和智能手机市场份额的提升，保持了良好的增长势头，实现销售收入744亿元，同比增长10.3%；美洲区域受拉丁美洲运营商业务市场投资周期波动影响，实现销售收入人民币393亿元，同比下降10.9%。

值得一提的是，华为在研发创新上依然保持压强式投入并有所加强，继2016年研发费用首次超过100亿美元（人民币764亿元）之后，其2017年研发费用更是增至897亿元（138亿美元），同比增长17.4%——体现了其一贯的厚积薄发风格。

“身处这个时代、身处这个行业，持续的技术创新才能让我们立于不败之地。华为过去十年投入研发费用超过3940亿人民币（604亿美元），未来十年里会保持这样的投资强度，并且进一步加强开放合作，同时吸引各类顶尖人才，来强化我们在技术创新方面的能力，更好地面对未来。”胡厚崑表示。

根据年报，华为聚焦全联接网络、智能计算、创新终端三大领域，在产品、技术、基础研究、工程能力、标准和产业生态等方面持续投入。在华为，从事研究与开发的人员约8万名，占比公司总人数45%；同时，它加入了360多个标准组织、产业联盟和开源社区，担任300多个重要职位。截至2017年底，华为累计获得专利授权74307件，累计申请中国专利64091件，累计申请外国专利48758件，其中90%以上为发明专利。

新起点上：未来将何以为

“三十而立”，意味着更多的责任和担当，于华为这样的领先企业，更要从“独善其身”到“兼济天下”。正如胡厚崑所言，“我们有能力、有机会通过技术和商业模式的创新为客户、为社会创造更大的价值”。

未来二、三十年人类社会将进入到一个以“万物感知、万物互联、万物智能”为特征的智能时代。而ICT正在从一个垂直行业演变成全社会的平台性产业，驱动新一轮工业革命。在华为看来，新时代背景下的ICT产业朝气蓬勃，仍然具备数万亿美元的产值空间。

2017年，华为提出了新的愿景与使命，立志“把数字世界带入每个人，每个家庭，每个组织，构建万物互联的智能世界”。作为虚拟世界与现实世界中间的桥梁，通过数字技术的突破，带给客户更好的产品和服务，从而把数字世界带入人们的生活和工作中 ；通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”，让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户；把数字世界带入客户，通过技术创新使能和满足需求与体验，同时也牵引和催生新的需求与体验，和客户一起不断探索和创新的上升螺旋中，走向未来的智能世界。

基于这样的愿景与使命，华为的战略是聚焦ICT基础设施和智能终端，让联接无处不在、用宽带创造更好的体验和应用、打造开放可信的云平台、构建极致体验的入口，使能社会数字化、智能化进程。

让联接无处不在：一直以来，华为倡议的建设更美好的全联接世界已经成为业界共识，联接已经成为人类的基本权利、企业的基本生产资料和国家经济的基础驱动力。但是联接的普及率和宽带的体验仍有巨大的提升空间，特别是发展中国家，投资回报率是制约市场发展的根因。华为持续致力于帮助运营商的网络承载更多人、家庭和行业的连接，为用户提供“零”时延的超宽带体验，令通信网络成为整个社会共享的通用联接手段。

用宽带创造更好的体验和应用：视频正在成为信息的基本载体，涵盖生活、工作、管理、决策、安全等各个方面，人们越来越多地通过视频来开展业务，而不是继续靠过去的语音和数据。视频已经成为管道中信息流的绝大部分，发展好视频，就能促进宽带业务的发展。华为通过构建最佳视频体验的网络和ICT基础设施，推动视频成为运营商的基础业务，引领视频驱动的行业数字化。

打造开放可信的云平台：面向未来，随着各行业数字化进程的深入，云服务成为基本的商业模式；面向客户提供云服务，并帮助客户和伙伴以云服务的方式实现商业成功，是华为的必然选择。华为在2017年正式成立了云BU，坚决投入，构建云服务核心能力和生态，并恪守自己的业务边界。主动推进ICT基础设施全面云化演进，以开放的混合云架构引领行业云化，以开放可信的公有云服务成为企业“上云”的首选伙伴。

构建极致体验的入口：个人终端创新正在进入新一轮的爆发期，工艺、技术不断推陈出新，AI的引入更带来了交互方式和商业模式的革命变革。华为正围绕人、车、家、办公跨场景拉通，以手机为中心向全场景延伸，带来高品质的场景化体验；通过芯片、终端和云数据中心的协同优势构筑云服务生态，成为未来数字服务的主平台和提供者；以AI推动智能手机演变为智慧手机，使之成为人们生活方式中不可缺少的工具和伙伴。

数字化华为：自己造的狗粮自己先吃

“自己造的狗粮自己先吃，自己生产的降落伞自己先跳”。秉持这样的理念，在为各行业提供数字化转型解决方案的同时，华为也致力于自身的数字化转型，通过积极探索和践行数字化之道，帮助客户取得成功。

“我们在提供数字化转型解决方案时提出了ROADS体验的目标，即实时（Real-time）、按需（On-demand）、全在线（All-online）、个性化自助（DIY）和社区化交流和分享（Social），华为内部同样以此为牵引。”胡厚崑介绍说。

他表示，数字化华为的建设，以改善用户体验、提升业务运营效率两个关注点为主要脉络展开，从而避免陷入“就技术而谈技术”的陷阱：“关注个人体验，是因为所有的数字化方案最终都通过人来操作，个人体验改善从另外一个角度反映出投资价值；关注企业业务效率提升，有助于更好地回答企业数字化投入能够带来怎样的产出和回报。”

根据华为在其2017年全球分析师大会上提出的计划，要在3-5年打造成一个数字化华为，树立行业标杆。如今，这家公司已在研发、销售、供应、交付等9大业务领域进行了大量实践探索，并取得了很多阶段性的成果。

以研发上云和全球协同办公为例，依托“研发云”，华为通过代码上云、作业上云，重构研发模式，实现了全球8万多研发人员的协同研发，过去“烟囱式”实验室环境导致准备周期可能要1个月甚至更长，现在准备时间降低到以天为单位。

同样的例子还来自交付领域，华为每年交付百万站点，每个站点上百个检查项，如果全部使用人工审核成本居高不下、质量亦无法得到保障。为此，华为开发了一站式服务交付平台，集成化管理，实现一线交付作业在线、实时、可视、高效。对站点交付的质量检查按场景实现机器自动审核，机器实时检查时间小于1分钟。在某个运营商项目中，通过该平台，实现交付进度提高30%，单站成本下降13%。

与世界握手：共建智能世界

数字世界、智能世界的构建与落地需要整个生态的共同努力，三大生态与产业发展核心理念亦已成为华为不懈践行的主题。

首先做大产业、做大市场比做大自己的份额更重要，华为利用有竞争力的核心业务，以用户积累为基础，做大产业，形成共生、互生和再生的利益共同体；其次管理合作比管理竞争更重要，在具体的商业环境中，华为扮演“土壤和能量”的角色，坚持管道战略，不与合作伙伴争利；第三利益分享，华为坚持向客户、合作伙伴分享利益，“团结一切可以团结的力量”，面向未来的生态圈建设，华为还将进行更为广阔的利益分享。

以此为基础，华为坚持“打开边界，与世界握手”，与合作伙伴一起建立“互生、共生、再生”的产业环境和共赢繁荣的商业生态体系，加速数字世界、智能世界发展，让所有人受益更多。一方面，在标准组织、产业联盟、开源社区等各类产业组织中积极贡献，加速产业发展，做大产业空间；另一方面，围绕客户商业场景，构建、参与开放使能平台和商业联盟，联合生态伙伴开放式创新，快速提供适配需求的客户化解决方案，帮助客户构筑数字化转型领先优势，加速商业成功；与此同时，与全球多个国家的政府合作，携手产业合作伙伴共同为各国ICT以及产业数字化转型献计献策，助力5G、IoT、云等新技术促进各国经济发展。

例如在标准组织层面，过去一年中华为在3GPP与主流玩家共同推进第一个5G NR可商用版本标准发布，促进5G产业无障碍；在IETF提出多个征求意见稿(RFC)，促进IP产业升级；在IEEE贡献Wi-Fi和以太基础技术提案，并为PLC-IoT生态建设奠定基础；在ETSI、ITU等推动产业汇聚，避免产业分化；加大在大数据、安全、消费者等领域的关注和投入。全年提交标准提案超过5000篇，累计提交超过5.4万篇。

技术创新领域，华为坚持开放式技术创新，促进产学研合作共赢，兼顾ICT人才培养。自2010年在欧洲启动以来，截至2017年底，华为创新研究计划（HIRP）已与全球30多个国家和地区的400多所研究机构及900多家企业开展创新合作，基本覆盖全球Top 100高校、100多位IEEE、ACMFellow及国家院士、50多个国家重点实验室、近400个顶尖团队以及2个诺贝尔奖得主团队等大量优质资源。作为华为企业社会责任旗舰项目的“未来种子”计划也已在全球108个国家和地区实施。

开发者生态建设上，华为在全球部署了16个OpenLab，成为华为与客户、伙伴联合创新、开发、验证及体验中心。以消费者云为核心的华为终端开发者联盟，全球注册开发者已达35万人。2017年发布华为云开发者计划，加速优秀开发者基于华为云的创新和商业变现，截至2017年底，全球注册开发者11.5万人，增长360%，全年新增解决方案和应用超过3200个。

“大潮奔涌逐浪高，充满希望和活力的新时代已经到来。相信多年后，我们仍会因历经这样的奔腾年代激动不已！历经三十年厚积薄发，此刻的华为正站在一个具有里程碑意义的新起点；驰而不息，久久为功，面向未来三十年，我们有信心走得更好、更远。”胡厚崑在年报中这样写道。