物联网项目的原因、时间和方式

环境清理项目的蜂窝解决方案、农场灌溉的水优化解决方案和智能城市照明的改造解决方案有什么共同之处？如果你猜到了“物联网技术”，你是对的。如果您猜测这些解决方案都是针对需要解决的昂贵问题而开发的，那么您也是正确的。所有这些物联网示例都是基于围绕更智能地工作和提高效率的强大业务案例而开发的。

换句话说，物联网项目背后的“原因”并不一定是成为技术采用者的追求。事实上，“物联网”和“物联网”这两个术语甚至可能不会进入早期的对话。相反，它归结为业务基础：如何减少浪费，提高效率，提高对复杂或远程流程的可见性，并将低效手动操作的负担减轻到无线通信和自动化。所有这些目标都可以通过消除成本或降低可能影响收入的风险来提高底线。

例如，考虑一个物联网解决方案，当制冷装置发生故障时，它会感应到并立即通过短信通知行政专业人员;管理员迅速将服务人员带到该位置，节省了25，000美元的库存，否则这些库存会变质。保存库存的餐厅或仓库的运营经理最初可能没有设想物联网解决方案，而是可能会问“如果我的某个单位发生故障，我该如何降低损失风险？如今，这些问题的答案通常会导致投资物联网解决方案的商业案例。

这些数字强调了可能是时候创建该商业案例的想法，这令人印象深刻：

预计到 2025 年，每年可节省高达 11 万亿美元的收入。

预计到2022年，物联网将使企业利润提高21%，预计今年将达到18-20%的采用率的临界点，如下图所示。

到 2030 年，工业物联网设备预计将为全球经济增加 14 万亿美元

物联网项目的原因

虽然物联网的采用在每一个可以想象的商业环境中都在迅速增加，从运输和供应链到金融服务、智能城市、医疗设施和工业场所，但那些做出购买和部署决策的人需要对围绕为什么、何时以及如何部署这些解决方案的问题有可靠的答案。

“为什么”无疑已成为许多组织的焦点。正如我们所讨论的，它通常归结为效率，成本节约，甚至是潜在的竞争优势，这将使组织能够赢得新业务。没有什么比节省大量资金或增加收入更容易使商业案例成为可能。

建立“为什么”涉及定义业务需求，然后演示技术如何解决这个问题。例如：

减少冗余和业务复杂性：该解决方案是否能使您的城市交通系统迁移到一个功能齐全的路由器，用于所有车载数据通信，包括调度、GPS 跟踪、安全监控和客户 Wi-Fi？

降低成本：如果您安装了基于传感器的系统，以便在必须维修远程系统时通知人员，您能否将返工减少到这些站点的上门服务减少 50%？

提高效率：基于云的远程设备监控和管理系统能否使您的团队能够一次远程更新所有设备的设备固件？

双子座帽报告（4）提供了一个方便的“为什么”列表，包括下面的那些。要构建您的用例，请从您的用例中收集估计的改进或减少百分比。

减少生产中的废物量

提高燃油效率

降低职业伤害成本

减少产品责任索赔

增加售后市场销售或服务

提高生产力

消除随访费用

一些组织可以围绕潜在的新业务创建指标，无论是通过更好的客户服务，吸引新客户的增值服务，还是使业务更具竞争力的功能。例如，一家智能照明解决方案提供商开发了一种物联网解决方案，可以为客户节省高达85%的照明能源成本，为他们提供赢得新客户的出色数据支持故事。

物联网项目的时代

这个问题可能更具挑战性，因为有很多因素在起作用。例如，一些物联网解决方案（例如路由器等盒装产品）实际上可以直接部署，而涉及无线电模块，单板计算机和天线的产品设计的解决方案具有更长的交付周期。

何时部署的问题与“为什么”有关。考虑一个工业场所，例如使用固定电话传输流量和其他测量数据的水处理设施。“为什么”可能是维护成本高，也可能是由于技术老化导致设备故障的风险。该组织需要根据这些关切评估升级到新基础设施的成本。

项目时间表中的其他因素将包括选择物联网解决方案供应商，采购材料，所需的任何设计时间以及执行试点。

物联网项目如何

开发基于物联网技术的解决方案可能是一项艰巨的任务。物联网的背后是快速发展的大量工具、技术、设备、网络和应用，这是物联网错综复杂的脚手架。定义进入此复杂环境的入口点至关重要，因为在最终解决方案中，多个硬件和软件组件很可能必须组合在一起。

虽然每个用例都有些独特之处，但有一些关键问题需要问：

您将如何采购完成设计所需的硬件和组件，以及您将从哪里采购这些材料？

您将如何为那些必须在现场安装和实施该解决方案的人员提供文档或培训？

您将如何确保解决方案以最佳状态运行、按预期运行并提供所需的数据或结果？

您将如何向负责监视和维护解决方案的人员提供数据点？

您将如何分析数据并使其具有可操作性，以便它成为您的解决方案的价值主张？

您将如何扩展部署以适应增长？

确定物联网项目如何运作的最有效方法之一可能令人惊讶;它涉及与提供商合作，该提供商可以提供超越销售物联网产品的价值。通过寻找采用整体的、基于解决方案的方法来解决问题的供应商，组织可以获得关键支持，以定义和回答有关集成多个组件的问题，如何从物联网部署中的设备收集数据点，开发成功的解决方案设计，完成认证过程并满足上市时间目标。

审核编辑：郭婷