博士科技：技术市场建设运营“扬州模式”4年蝉联省级第一

3月4日，从江苏省2020年度技术转移工作总结会议上传来喜讯，博士科技运营的扬州市技术产权交易市场（下面简称扬州技术市场）在江苏省2020年度技术市场地方分中心工作考核中综合得分蝉联第一名。这是自博士科技2017年中标运营扬州技术市场以来，连续第四年排名第一。博士科技技术市场建设运营“扬州模式”崭露头角。

江苏省2020年度技术转移工作总结会议

以市场运营驱动专业化发展

有技术交易买卖的平台，但却没有专业的进行交易的工作人员，是当前技术交易过程中普遍存在的现象，更是各地科技创新亟待破解的难题。而技术交易本身的复杂性，决定了技术转移是一个系统性的工程，政府直接运营很难解决专业人才缺乏、创新资源不足、激励动力不强、建设成效不佳的现实难题。

在扬州市科学技术局的指导下，博士科技按照政府主导、市场驱动的原则，围绕“展示、交易、共享、服务、交流”五位一体的服务功能和科技中介招商、孵化功能的定位，结合博士科技各类创新工具及科技创新资源库，积极探索建设具有扬州特色的区域技术产权交易市场。

2020年11月30日扬州市长张宝娟调研扬州技术市场

目前，扬州技术市场建有高新技术产品展示中心、科技成果洽谈交易中心、项目路演中心、一站式科技服务中心和江苏科技镇长团扬州总部等服务平台；三年举办培训以及技术交易等活动近300场，累计发展培训技术经理人超2000名；集聚东南大学、武汉理工、哈尔滨工业大学、江苏大学等高校院所技术转移中心40多家，邀请入驻格局商学院等科技服务机构超30家。

经过3年的专业化运营助力，扬州市技术交易额实现从2017年的不足10亿元，到2020年增长至近130亿元的蜕变，增幅超1200%，促使扬州市高质量考核指标“技术合同交易额占地区GDP比重”在全省排名第二。

同时，扬州技术市场由于连续创新运营，连续四年获评扬州市政府的“工作创新奖”，连续两年荣获江苏省技术转移联盟技术转移工作促进奖与“十大技术转移优秀案例”，被多个区域授予招商引资先进单位、科技进步与人才引进先进单位”，并荣获第九届中国技术市场金桥奖。

扬州技术市场荣誉墙

用政策撬动各类资源

“作为运营单位，我们一定要关注时政、关注国家宏观政策、了解地方产业结构、熟知各级政府的关注点，这样我们才能制定出更加适合地方的运营方案。”博士科技扬州公司总经理兼扬州技术市场运营负责人马丽敏认为，在技术市场的运营过程中要有协同创新的意识，通过以资源换资源、以资源换服务、以服务换市场等多种形式来推动运营。

扬州技术市场深度参与“创交会”与“金博奖”

为确保整个平台运营体系高效运转，强化政策衔接配套，实现资源撬动，扬州在全省率先出台了多项技术转移奖励等专项政策。

针对企业，引进科技成果落地转化，直接20万元创新券支持；技术转移活动签约项目三年内市级科技项目直接立项支持，优先申报国家和省级科技计划；技术需求挖掘、诊断、匹配免费。

针对技术转移机构，挖掘企业技术需求入库100元/条；促成技术交易按交易额2%奖励（单笔最高10万元）；入驻市场根据绩效考核房租减免。

针对技术经理人，挖掘企业技术需求入库100元/条；促成技术交易按交易额1%奖励（单笔最高10万元）；专业培训免费。

此外，扬州技术市场通过组建技术转移协会，日常免费组织培训、沙龙等活动，让扬州当地的技术经理人、专家教授、服务机构形成一个利益共享体，使得企业需求的对接响应速度和质量得到了大幅的提高。

扬州技术交易市场深入企业调研

马丽敏表示，“我们在走访企业的时候会组织与企业所在领域吻合的专家一同前往，这样既能提高我们团队的技术专业性，同时这些专家背后还有其所在高校和其自身的‘朋友圈’支持，能极大提高我们的成果供给数量，进而提高我们的对接成功率。此外，通过利益共享也大大激发了这些团队的工作热情，有助于健康高效的服务体系打造。”

以活动汇聚全球创新要素

“我们与哈尔滨工业大学张广才团队进行了多次交流后，他们拿出的技术方案创新性强、可行性好、匹配度高，获得专家评委和我们企业一致认可，目前我们已经签约合作。”江苏三笑集团负责人在接受扬州发布采访时介绍说，集团在参与扬州技术市场具体实施的第五届中国创新挑战赛（扬州）时提出了“投料、装箱工序自动化”的技术需求，希望能够通过自动化技术实现使用机器人24小时不停机工作。

而实际上，三笑集团的需求一经发布，就得到广泛的响应收到来自哈尔滨工业大学、清华大学、南京航空航天大学等团队的12个解决方案。而这仅是扬州技术市场以活动引路全球创新要素汇聚扬州的一个缩影。

扬州技术市场运营团队

2020年，扬州技术市场全年开展各类技术转移活动近100场，其中包括第五届中国创新挑战赛（扬州）、江苏省首届专利拍卖季扬州专场活动、江苏省科技成果转化座沙龙-扬州站、2020年国家科技成果直通车（扬州站）航空产业专场在内的对接活动36场，专题培训50场，主题讲座10场。

大量技术转移对接活动成功举办的背后是博士科技逾10万创新资源和创新服务平台以及组织机构全国布局的体系化支撑。

2020年，博士科技正式上线基于大数据、区块链、人工智能等技术，依托创新大数据打造的全要素、全端口、生态化创新大数据服务平台——博士云。在打通博士科技近20年，32家分子公司沉淀的创新资源外，平台围绕技术交易前、中、后不同发展阶段的不同服务场景，打造了与之适用的服务工具，用创新技术赋能技术转移全流程，助力创新生态建设。

博士云平台网站首页

目前平台已集聚了188000+企业、28000+专家学者、12000+技术成果、4300+技术需求、3500+科研团队、100+创投机构等优势创新要素资源。

用“创新服务”服务创新

技术市场作为企业创新的重要推手和产业转型升级的抓手，本身就是一个不断创新的过程。

“连续四年省级考核第一名，只是我们工作的一个侧面，关键是集成和配置能力的提升，把过程性、体系化的工作融入日常的运营之中，从体系和生态层面真正把技术交易市场做实做强。”马丽敏提醒到，技术市场的运营一定要多向优秀的人请教，要结合当地的实际创新调整。

扬州技术市场引入高校成果转化中心

四年来，扬州技术市场锐意创新，通过线上线下结合、展示交易并重、平台团队共建等模式，初步构成了扬州市技术产权交易市场生态体系，并打造了多个技术市场创新服务模式。

一是构建多层次的技术市场体系。通过设置上下联动的各县（市、区）分中心基层站点，重点工业乡镇垂直产业工作站，打造了一个县市区（乡镇）联动的多层次技术市场体系，实现服务平台的全市覆盖，形成了一套专业化系统化的服务体系。

二是借智借力借成果。通过结合扬州组织部门在全省首创的“团+组”（科技镇长团+产才对接专家组）工作机制，将扬州科技镇长团、驻扬科研机构等拥有专业技术能力的人员深度融合到了扬州技术市场的服务团队中，一方面拓展科技成果供给渠道，另一方面增强了扬州技术市场服务团队的专业能力。

三是尝试将资本要素嵌入技术市场的服务流程之中。通过政府主导，市场参与的方式，引入人才发展基金、产业发展基金，解决买方资源、交易产品和金融支持能力不足的问题，形成协同服务体系。同时，汇聚金融机构、股权投资基金、技术经理人等主体，为科技创新企业提供项目研发、成果转化、融资和上市培育等全链条服务。

扬州技术市场举办2020扬州市科技镇长团“团+组”产才对接会

“首先是扬州市地方政府非常重视和支持这项事业的发展。”马丽敏强调。在政府主导，市场驱动的前提下，博士科技将继续立足当地优势产业，配合发展政策，联动全国创新要素资源，助力扬州产业创新发展。

打造全球技术转移第一平台

深耕技术转移20年，博士科技正逐步将经验变为模式，从服务走向标准化，到标准化走向工具化，从工具化走向平台化，到平台化走向大数据化，通过服务过程中的持续优化和完成，博士科技逐渐形成了独有的创新生态服务体系。

“创新价值=创新资源X创新服务”。去年，博士科技总裁倪浩正式公开了博士科技的创新生态运作公式。通过对科技创新生态中的各种群体的特征与需求、各种要素的特征及流通规律的研究，博士科技构建了角色清晰、要素完整、层次分明、规律明确的科技创新生态模型，为推动创新协同、加速创新资源流通、引领生态进化提供了有力的理论指导。

国际欧亚科学院中国科学中心与博士科技签约共建“全球博士创新共同体”

在清晰的底层逻辑指导下，博士科技技术市场的运营有条不紊地创新着，除扬州外，盐城、淮安、无锡、柳州、余姚等20多家运营的技术市场均在各省考核中名列前茅。盐城市技术产权交易市场成立运营不到一年时间，便在2020江苏省技术市场年度考核中斩获综合排名第三。

当今世界正经历百年未有之大变局，中国发展面临的国内外环境正发生深刻复杂变化，发展对加快科技创新也提出了更为迫切的要求。博士科技志存高远，努力不辜负时代赋予我们的机遇，不忘初心，全力打造全球技术转移第一平台，推动中国创新发展。