从华为Mate40来看华为手机的未来

在全球市场发布8天后，华为Mate40系列旗舰机终于在国内上市。4999元起步的价格，较之前公布的海外起步价便宜了2000元有余，但因为全机型5G，所以相同配置下，Mate40的价格比前一代产品依然还有比较高的涨幅。

这是华为特殊时期的一款机型，既有全球疫情的因素，也有被美国打压的因素，但华为还是如期在往年固定的场地上海东方体育中心发布了秋季新品。虽然到现场的人数较往年有所回落，但因为是“高端麒麟绝版”的噱头，媒体和销售渠道的热情依然非常高涨。

疯抢Mate 40

18点08分，往常的邓祖贤已经在下班赶往地铁的路上。但他今天特地留在了办公室，这是华为Mate 40首批发售的时间。他要参加抢购，但不是为了自己使用，而是转手倒卖。

“只需要点击几下屏幕，就可能获得高额收益，这对谁都非常有吸引力。”他说。

今年的特殊情况，Mate 40变得极为抢手。多家华为授权门店发布的预热内容显示，“麒麟9000，全球限量800万”。限量字眼儿，本身就够点燃更多的购买热情。

从事手机销售的一位朋友告诉邓祖贤，Mate 40 Pro版的溢价将在千元左右，而Mate 40 RS保时捷典藏版的溢价空间有望达到万元。这令邓祖贤抢购热情高涨，他全神贯注，一秒都不敢耽搁。

半个月前，他听朋友提起，苹果iPhone12首发会有溢价空间，当时他也是守在电脑屏幕前，但因为不熟悉流程，最终没能抢到iPhone12 Pro。这次他积累了经验，提前登录账号，填写好了地址。

为了保证成功率，他还通知了老家的兄弟姐妹帮着一起抢。他把华为商城的链接发了过去，叮嘱说，版本选择上要“保大放小，抢贵的不抢便宜的”。

时间终于来到了18点08分那一刻。邓祖贤扣下鼠标。不到五秒，电脑弹出界面：抱歉，没有抢到。这让他倍感失望。“我这一天的期待都化为乌有了。”他对AI财经社说。

AI财经社发现，开售当天的Mate 40全系列在各线上渠道几乎都是“秒光”。东北地区的华为经销商于成对AI财经社解释，抢购非常火爆，另外一方面的原因是投放量少。

2020年10月23日，位于上海南京东路的华为全球旗舰店内，顾客在排队预订华为最新发布的Mate40手机。

华为天猫旗舰店的数据显示，在秒光的“那一瞬间”Mate 40 Pro售出的数量仅为2058件。而在京东华为自营店铺，开售后打开抢购页面，直接显示所选地区（北京朝阳区）暂时无货。

Mate 40投放量少，早在预售期就有了征兆。一位知乎网友表示，自己从预售开始连抢三天，每天都是同样的结果：“抱歉，没有抢到。”

10月30日的发布会前，Mate 40 Pro在天猫旗舰店的预订数量显示为14000多部，平均到每日释放的手机数量仅有2000部。

一个华为线上大经销商则对AI财经社透露：“Mate 40系列首销比Mate 30少了70%左右。”

AI财经社在发布会现场进行了一些调研，拿货少的现象普遍存在。一位来自河北某地的华为零售合作伙伴称，他去年分到的Mate 30系列有300台左右，今年的Mate 40系列降到了50台。

体系外的小零售门店则更为“可怜”。有些只能拿到个位数。一家福建的小经销商对AI财经社表示，他首销只分到了几台Mate 40 Pro，并且“早早就被客人订了”。而去年Mate 30首销时，他拿到了20台左右。

于成表示，因为麒麟9000芯片数量固定，华为实行主动控货策略，以保证品牌的持续曝光和产品热度。据他透露，他拿到Mate 40系列的量相比Mate 30的时候，也减少了一半。

一边是供货量少，一边是消费者购买意愿高涨。以售价最贵的保时捷定制版为例，截至10月30日中午，Mate 40 RS保时捷版在京东平台已经有52万人预约，天猫平台的预约量也达到了27万。

线上抢得热闹，线下也排起了长队。AI财经社获悉，不少提前预定了Mate 40系列产品的用户，在今晚奔赴线下店排队取货。

首批Mate 40预约用户到线下门店取货。

iPhone 12系列首批发售后，同样经历了一波疯狂的抢购涨价，但很快遭遇了回落，目前部分商家的iPhone 12售价甚至已经低于了进货价。“都是首批供货量满足不了预约量。”于成说，但Mate 40情况不同，他预计Mate 40系列的抢购和溢价的情况都将持续更长时间。

经销商的期望和顾虑

“华为的高端机数量少了，但更赚钱了。”一位安徽经销商告诉AI财经社。

于成持有相同的观点。“过去货多，是所有人的货都多，也是价格最不好的时候。现在货少了，反而能卖上价了。”美国禁令后，华为芯片全线告急，华为主动“抓大放小”，控货策略也令手机拿货价和销售价均有上调。

华为各地分销商热情非常高涨。

对比来看，苹果iPhone 12系列起步价与去年持平，华为Mate 40系列起步价虽然相对苹果更具性价比，但比上一代还是涨了700元。

多位经销商对AI财经社表示，Mate 40总量肯定比不过iPhone 12，但一定比iPhone 12更赚钱。更大的利润也吸引一些小的经销商组织员工线上抢购。AI财经社了解到，这类行为是一些店铺惯用的手段。

和那些想方设法要获得更多数量新机的人不同，于成有自己的顾虑：一方面华为的秩序管理非常严格；另一方面，拿到更大量的同时也意味着会搭配更多的融合产品。

为了加大手机外的营收，华为今年在融合产品上加大了与手机的捆绑力度，手机进货时会相应搭配电脑、手表、耳机等融合产品。对于于成来说，他只做零售，没有分销渠道，如果积压太多的融合产品对他反而是一种负担。

此前有报道称，华为为了严控价格，要求线下第三方授权店，第一批Mate 40必须12小时内卖完，以杜绝有经销商故意囤货加价的行为。AI财经社向多位经销商求证，他们均表示没有接到这样的通知。“但华为要求我们加强首销主推，不然会影响第二批分货。因为现在华为都是看周转率去分货。”福建经销商王勉说。

华为手机的未来

Mate 40之后，华为手机将面临一个复杂的未来走向。

首先是要获得零部件。不过，近期市场上接连传出向好的信号。一周之内，三星显示部门、索尼都获得了美国的许可，可以继续为华为供货。而根据海外媒体最新的爆料，美国政府可能将允许美国芯片供应商向华为供货。

“如果这一传言为真，美国确实放松了对华为手机业务部门的禁令，那我们认为华为明年的情况会远好于现有的预测。”Strategy Analytics手机分析师吴怡雯对AI财经社说。

一位接近华为的人士告诉AI财经社，如果高通、联发科能够恢复芯片供应，即便失去了自研芯片，华为还可以靠品牌和其他市场营销的点，打出差异化。”在该人士看来，华为手机业务的操盘能力很强，“一旦恢复芯片供应的话，实际受影响的程度不会太大。”

目前来说，华为手机下一步的研发或将受到部分影响。一位手机业内人士对AI财经社分析，一般新款手机研发流程需要提前1年左右立项。“对于像华为P系列和Mate系列旗舰机型，新款立项的时间可能更早。”

按照时间推算，明年春季华为P50将发布，这款手机的立项工作至少在今年初就已开展。华为P50虽然尚未官宣，但已经有媒体曝光。相对来讲，他认为，如果美国的打压持续，按常规应在明年秋季发布的Mate 50，研发受影响的可能性更大。

但该人士认为，即便没有确定的芯片，华为的手机团队也不会坐以待毙。正常的研发肯定会按部就班地进行，无非需要多做几手准备，“只要高通、联发科的申请一通过，手机立马就能上”。

最坏的局面就是手机芯片供应商拿不到许可证，无法给华为供货。“如果这种情况发生，也许华为会考虑拆分。但难过任总（注：任正非）这一关。”一位接近华为的人士称，任正非是不会同意拆分的。任正非曾在2019年公开表示过，华为业务不会拆分也不会卖掉。

荣耀何去何从，也备受关注。不久前，媒体报道称，荣耀将可能分拆独立。一位接近华为人士对AI财经社分析，荣耀内部始终有独立运营的说法，但没有合适的时机，意见也不一致。“不排除这次报道是高层人员中，有人有这样想法，放出消息来测试外界的看法。”

近期拜访过华为的人士则告诉AI财经社，华为没有打算放弃芯片，包括投资芯片生产线。”Mate 40发布会现场，一位华为合作伙伴对AI财经社称，前些天刚参加华为的一场合作伙伴会议，华为的一位领导专门强调了已经投资了200亿美元用于芯片等领域。

“我对华为有信心，这就是个时间问题。”该合作伙伴说。

另有分析师则告诉AI财经社，如果高通给华为提供芯片，华为卖力替高通发展的可能性也不大。它的高端机型数量可能也会减少，而去加大融合产品投入力度。华为最新公布的数据显示，华为GT系列手表已经成为全球销量最高的智能手表。另一项数据显示，华为全场景智慧连接设备已售出10亿台。

“坏消息都已经来了，也无法更坏了，后面我们要努力要来点好消息。想一切的办法解决供应，让我们的业务继续。”余承东说。
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