realme:加强5G手机线下渠道,进军IoT市场

受新冠疫情和全球经济下滑影响，5G手机市场没有像业界期望的那样爆发，整个手机行业开始进入新一轮的调整期，几家巨头在减缓新品的发布的同时，开始战略布局的重新调整。但对于手机行业新贵realme来说，这个时期反而是其高调前行的最佳时期。这个才成立两年多，如今市场排位全球第七的手机厂商，在9月1日一口气推出两款X7系列新品-真我X7 Pro和真我X7，同时也推出了全球首款百元5G手机—真我V3，成为5G手机市场上的激进者。realme副总裁、全球营销总裁徐起在当天接受通信世界全媒体采访时表示，基于Q系列、V系列、X系列以及未来的旗舰系列，realme将完成对5G产品更全面的覆盖。

抢占5G风口，细耕中国市场此次realme发布的真我X7系列是一款针对年轻用户的，市场场定价在2000元档的轻奢5G旗舰手机。经过一年的发展，目前5G手机进入到成熟期，价格不断下探。真我X7系列不仅拥有全新潮玩设计、轻至175克的轻薄机身、 6400万超清影像，全系更标配65W智慧闪充。其中，真我X7 Pro更拥有120Hz柔性屏、天玑1000Plus等越级的旗舰性能配置，是专为年轻人打造的C位“潮流单品”。而真我X7，不仅全球首发搭载最新5G芯片天玑800U，还是全球首款千元65W闪充手机。除此之外，让业界为之震惊的是realme推出了999元的真我V3，这是全球首款真百元5G手机。

此前，产业界普遍认为到今年年底千元5G手机才会上市场，realme抢先发布百元5G手机，市场意图非常清楚，就是在向国内用户表明：在5G市场上，realme将会成为一个重量级的玩家。

谈到realme 5G市场发展策略，徐起透露，作为全球增长最快的手机厂商，realme必须在5G市场抢先一步。realme在2019年用一年的时间达成了2500万的全球销量，今年的全球销量目标是5000万，目前为止realme在海外的发展依然是非常迅速的，在东南亚等国家基本已经全面进入市场前四的行列，在全球13个国家和地区的手机市场全面进入了前五名的阵列。而且在2020年第二季度全球出货报告中realme也是连续四个季度成为“全球成长最快的手机品牌”，在Q2还成为了全球唯一增长的安卓手机品牌，在目前来说realme将一直延续和保持“全球成长最快的手机品牌”的实力。中国市场一直是realme非常重视和布局的部分，今年realme也在针对中国市场不断进行精细化地思考，究竟什么样的产品、渠道和营销方式能够给中国市场带来更好的发展，因此接下来在中国市场realme的动作将会越来越频繁、越来越大。

徐起说，realme在回归国内市场一年的时间里，不断深入了解国内市场，一方面为了更加方便地简化命名，回归到了系列+数字的命名方式；另一方面，基于realme不断增加的用户数量，结合不同用户人群的特征和realme自身的技术优势，细分出四个更加明确的系列：Q系列、V系列、X系列以及未来的旗舰系列。四个系列未来会以各自的独特优势属性为用户带来惊喜感，V系列会以续航为核心、X系列将以设计为核心。基于这四个系列，realme将完成对5G产品更全面的覆盖，让用户对realme产品的选择更加聚焦，更加清晰的知晓产品的最大利益点所在。

徐起表示，国内市场是规模非常大、竞争非常激烈的市场，realme对国内市场的未来也有着很高的期望。今年手机市场大环境和5G手机的下沉对于新品牌来说是有一定挑战的，但是realme在中国区从年中到下半年的时间点的调整也是非常迅速的，这次抢先发布的首款百元5G手机，首款千元65W闪充手机，就是这一调整的具体措施。

加强线下渠道，进军IoT市场

作为一个轻资产手机厂商，realme借助于此迅猛发展，但也面临许多挑战，特别是进军国内市场后，这一挑战更加突出。对此，徐起表示，国内市场线下渠道的拓展一定是必须要经历的过程，线上线下的融合也是一个趋势，而realme想要寻求更加长远的发展成为主流手机品牌，必然不能有明显的短板出现。因此在线下渠道方面，realme也希望能够更多地与用户产生更多的直接交流，在线下售后服务方面也是在加速进行布局。目前realme的线下渠道覆盖了超过300个城市，拥有近万家线下门店能够让用户体验到产品，给用户提供了超过900个服务网点。

此前，欧加宣布将统一整合OPPO、一加和realme渠道及售后服务，realme将授权部分OPPO网店为用户提供售后、维修服务。对此，徐起强调ealme仍然是独立运营的品牌，但也会有兄弟公司协同发展，例如realme与OPPO在供应链、部分技术、生产资源、线上销售渠道、售后服务等方面已有一定的协同，为用户提供更高品质的体验与服务。

在做大做强的手机市场的同时，realme 一直在积极布局IoT市场，先后推出了音箱、电视、耳机、手表等产品。徐起透露，今年是realme IoT产品重要的一年，realme也有着成为全球AIoT市场领导品牌的美好愿景。从全球来看，今年realme会完成音箱、电视、耳机、手表四大流量入口的布局，今年会有50款以上的AIoT潮玩产品在全球推出，在明年预计将推出100款以上的AIoT产品。

据realme介绍，目前realme的电视在印度市场的销售是非常火爆的，曾创下过开售10分钟销量15000台的记录，占据印度智能电视市场的前列。在中国市场来说，realme也已经有一部分的产品优先在国内市场推出，但由于国内本身市场竞争的激烈，realme也更加希望在这里推出的产品能够更加符合国内市场竞争环境和格局，因此需要对国内市场的产品进行重新的定义和思考，预计大众在明年将有机会能够看到realme更加全类别的AIoT产品。
责任编辑：tzh