维斯塔斯2020年第一季度在中国新订单量达到了750 MW

近日，维斯塔斯再收获一笔来自中国客户的V155-3.3MW订单，将为客户位于江苏的项目提供16台V155-3.3MW和21台V110-2.2MW的混合解决方案。借助这笔订单，维斯塔斯2020年第一季度在中国新订单量达到了750 MW。

与此同时，这笔订单中，维斯塔斯将会为客户提供长达二十年的保证时间可利用率的AOM 4000全托管式运维服务。

这笔订单之所以会被笔者单拎出来说，原因在于它体现了两个维度的意义：一方面，它体现了V155-3.3 MW在中国低风速地区的适应性，也是中国客户信任维斯塔斯长期服务能力与承诺的良好开端；另一方面，这意味着国内风机市场重心开始从初始投资向全生命周期投资转移，也就是说，风机市场开始侧重于建立长期服务合作。

有业内人士评论，这是一个信号，随着大基地项目和分散/布式项目逐渐增多，对20年运维的客观需求已逐步显现出来，而维斯塔斯正是抓住了这个契机，向国内客户推出了一种新的服务理念。

这对于当前的风机运维企业来说，是一个很好的领头作用。当前的风机运维企业，普遍处于短期的、临时性的运维服务阶段，与风机场直接签订长期有效的服务合作协议的少而缺之，像维斯塔斯这样能在中国市场瓜分750MW风机订单，除了因为维斯塔斯在服务能力和经验上存在优势，归根到底在于它能够细分市场，将目标锁定在以分散/布式项目（或小业主的项目）为主，希望能够在充分竞争和市场化的环境中，通过更有竞争力的服务来获取订单。

为什么像维斯塔斯这样的国外专业企业要将目标市场锁定在小基地项目？

在我国，大基地项目基本被大型国有企业为主的开发商主导，出于产业发展和经济发展的双重需求，只能够采用国产机组，因此在这一环节上，国外的运维商无法介入大基地项目。

而国内的风机运维企业却不囿于国产机组的限制，面对大基地项目中的国产机组，国内风机运维商完全可以借此机会大显身手，不过前提是国内运维商有这个能力对国产机组进行服务，这就又牵出了另一个问题——国内运维商的运维服务水平究竟如何？能否适应风电行业快速发展的需求？不管怎么说，这对于国内运维商来说都意味着一次发展良机。国内运维企业在提升自己服务水平和质量的同时，在拓展业务方面，可以试着学习维斯塔斯这样通过细分市场，对自己的业务范围精准定位，与风机场进行长而有效的合作，实现企业的战略布局。

总的来说，维斯塔斯此举会对行业竞争起到鲶鱼作用，虽然在短期内对行业趋势的影响甚微，但是象征意义明显，为国内运维企业起到了很好的示范作用。