华为的又一只“神兽”来了

华为的又一只“神兽”来了。“好望”者，又称“螭吻”。所谓龙生九子，螭吻即为其一。其立于屋脊之上，可喷浪降雨、可避火消防。华为取意“好（hào）望”之形神，为智能安防产品的中文品牌，即在城市的每一个角落，均可守一方平安。

当然，“好望”也为华为下一步市场动作，埋下伏笔。

智能安防那点事

延展智能安防市场的背景介绍。诸如《纵横四海》、《偷天陷阱》等义侠大盗电影，带给国人对安防系统最早的认知。但安保并不等于安防，一杯红酒就能透视的所谓高科技安防，也不等于现在认知的智慧安防。

现实世界中，中国的安防产业历史，只追溯至20年前。“911事件”牵动了世界最敏感的神经，全球安防产业进入了第一个快速发展期。而此时中国安防市场，几乎被国外品牌垄断，产品价格之高令人瑟瑟发抖，代理商也经常被朝令夕改的渠道政策“割韭菜”。

当然，野韭菜也有春天。10年之后，以“3111”工程、“天网”工程、以及北京奥运会为背景，中国本土安防品牌开始崛起，本土安防渠道商也在“春天”里逐步壮大，并沉淀形成核心技术能力。

时间又过5年前，中国安防市场又一次完成洗牌，“山寨”品牌已没有生存空间，但产业格局相对垄断的背后，也映射出技术格局的相对封闭。此时代理商虽然已可深入应用场景，但其并无法站在平台之上，将经验转化为“知识产权”。

再过5年，即是现在。疫情之后，我们必是对安防，尤其是“智能安防”有了重新认识。这是一次对百行千业应用场景的重新认识，也是一次从“看见”到“追溯”和“预见”的重新认识。

应该说，智能安防所表现出的实用性与敏捷性，经受住了“实战检验”，并没有在“科技战疫”中掉链子。在住宅社区，安防系统已经可以穿透口罩，进行人脸识别；在安检卡口，安防系统更是可以凭借车牌等标识物，进行轨迹溯源。

华为安防哪些事

言归正传。“科技战疫”正处于收官阶段，华为已落子关键胜负手。其正式发布智能安防中文品牌——“好望”，该品牌名称将用于所有华语地区，也将增强华为智能安防在分销市场的亲切感。同期，华为还推出4款安防新品，以及安防分销战略。

华为机器视觉产品线总裁段爱国正式发布智能安防中文品牌——“好望”

其实，在7个月之前，华为智能安防已发布“Huawei HoloSens”的全球品牌，即从“单维视觉”，升级到“全息感知”，并推动安防从防控，延展到城市治理和民生服务。

同时也是在2019年，华为将SDC（软件定义摄像机），升级为HoloSens SDC，IVS（智能视频云），升级为HoloSens IVS。可以说，正是在上述开放式、平台化、智能化的产品和策略的推动下。2019年，华为智能安防业务的表现，必须用“爆发式”增长形容。

请重新认识智能安防

当然，这仍不是全部。正如华为机器视觉产品线总裁段爱国所说：“华为智能安防的内核，始终是人工智能（AI）。”其实，早在2018年，华为已提出“普惠AI”理念，希望让AI用得起、用得好、用得放心。这是一项划时代、跨鸿沟的策略，但当时理解“普惠AI”，只觉得此策略魔性上脑，又朗朗上口。

而接受过“实战检验”，“普惠AI”已深得人心。可以说，“普惠AI”就是科技志愿者，“普惠AI”就是疫情调研员。没有“普惠AI”，社区和园区就不能通过部署边缘智能小站，迅速将传统摄像机升级为智能摄像机；没有“普惠AI”，我们就不能及时通过新闻通报，了解确诊病人的行为轨迹。

“智能安防”的分销时代

由此可见，正是因为算力成本、算法成本的大幅下降，正是“普惠AI”，极大地延伸了智能安防的应用场景，这映证了华为一年前所说：智能安防从防控，延展到城市治理和民生服务。

当然，此也正引出下一个话题：华为智能安防的“神兽”真的来了，AI才是安防的灵魂，“普惠AI”才是“智能安防”分销业务的灵魂。

相关数据已经表明。预计2020年，中国安防分销市场或将达到千亿规模，占比整体市场40%以上。这是一个穿越了传统认识的数字，通常网络产品分销和服务器产品分销，市场占比不会超过30%，而安防分销将率先突破了这一上限。

同时，到2021年，智能摄像机出货量将超越传统网络摄像机，这也将改变传统认知，成为合作伙伴转变业务模式的起点。就如2013年，智能手机出货量首次超越传统手机，而此后手机已不再是手机，同样此后智能摄像机也不仅是产品，其既将成为运营服务的载体，更是企业进入数字世界最重要入口。

智能安防分销的市场特征

回归到此次华为在分销市场的胜负手。其发布四款产品，即D系列SDC、智能NVR800系列、华为好望APP和好望商城；以及意在帮助合作伙伴，从“卖产品”到“卖服务”；从“卖盒子”到“卖AI”的分销政策。

可以说，华为此次发布产品的价格，绝对对得起“普惠AI”，也绝对对得起分销市场，而其分销政策也足够具有颠覆性。

其实，智能安防最具摆脱传统分销痼疾的潜质，所谓的“搬箱子”、“压货”都将被抛弃在故纸堆中。压货确实是与分销同时代出现的孪生词汇，但压货不仅代表对伙伴的不负责任，更代表产品提供商技术上的迟钝。

在数字世界中，客户的行业化诉求已趋明显，通用的安防产品已没有生存空间，即使所谓产品化的解决方案，也因难以抹去拼凑的嫌疑，而失去市场价值。

真正的智能安防分销，应具备智能化、场景化、服务化等几大特征。以华为D系列SDC为例，拥有开放的OS，算法可按需加载，智能可按需定义。而华为好望商城是业界首个一站式视频智能算法商城，合作伙伴可以在此商城，针对不同的应用场景，为摄像机加载不同的算法，定义自己的分销爆款产品。例如，是否佩戴安全帽、汽车尾气是否达标、水位高低是否超出预警阈值等等。

有此深入场景的解决方案，销售型合作伙伴可转变为行业解决方案提供商，产品型方案商可转变为具有一定人工智能能力，具有一定软件开发能力ISV。当然，具体到分销政策，为保证合作伙伴前期的技术投入，此次华为还引入“渠道地图”理念，严守渠道边界，严格控制区域分销牌照数量，严查跨区销售。

十大应用场景的背后

由此可见，“普惠AI”改变了ICT产业对分销业务的传统定义，也指数级地扩增了智能安防应用场景，智能安防将不仅是平安城市、智慧警务、明厨亮灶，其将走入每一个园区，每一栋办公楼，其价值也将不仅限于安防，它将成为企业提升数字生产力的杠杆，企业数字化转型的入口。

此次，华为重点定义了智能安防应用的十大场景：智慧社区、工厂园区、企业园区、零售商超、建筑工地、仓储物流、幼儿园、办公楼宇、餐饮店、农业养殖。

在上述或封闭或开放的应用场景中，业主已经不必担心“外卖失踪”；物业管理员也不用“满场跑”，监督高空抛物、乱倒垃圾等不文明行为。甚至考勤表、出入证、铁丝网，都将被智能安防淘汰。

当然，智能安防进入千行百业的应用场景，还缺最后临门一脚。正是配合上述产品和分销政策，2020年，华为将投资10亿元，启动“燎原计划”：建设覆盖区域市场旗舰店、体验店；建设覆盖全国的售后维修体系；举办200余场新品发布会；组建数百人的城市分销经理团队。

正如华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东所说：

华为将通过销售返点、产品返点、营销激励、服务激励等策略，为合作伙伴提供强有力的支持，让普惠AI的星火燃起燎原之势。