小米发布了首款5G手机——小米9 Pro

继华为、vivo、三星之后，小米也在9月24日发布了首款5G手机——小米9 Pro。和其他品牌的5G手机动辄七八千元相比，小米9 Pro的价格又创下新低——其最低配置款售价只要3699元。

小米发布会现场。

小米不是第一个把5G手机做到4000元以下价格的手机厂商。今年8月，vivo就已推出起售价3799元的5G手机iQOO（5G版）。这个价格几乎是此前华为和三星发布的5G手机起售价的一半。现在，小米努力让自己的5G手机比对手便宜了100元。

除了品牌定位问题，让手机厂商们主动自我砍价的原因只有一个：4G手机已经卖不出去了。

2017年，全球智能手机出货量首次开始下降。这一颓势延续至今，今年上半年，全球智能手机整体出货量约1.8亿台，相比去年同期下滑5.4%。

维持增长是这些手机厂商的生命线。从3G切换成4G的时候，几乎每个用户都更换了手机。现在，他们依然幻想这样的换机潮带来的增量。不过这个浪潮和真正的利润可能不会那么快到来。在此之前，起码还有3个问题需要被解决：

问题1：高昂的零部件成本

摩根大通在题为《智能手机：下一个大事件》的报告中给出的供应链数据称，支持5G智能手机的芯片价格将比普通4G智能手机的芯片成本贵了1.85倍。该报告预计，其中智能手机内存芯片的平均成本约为85.40美元。相比之下，使用在4G智能手机中的内存芯片成本约为59美元。

9月6日，华为消费者业务CEO余承东在柏林国际电子消费品展览会发布5G芯片。高开发成本和采购量小，造成5G芯片价格昂贵，此外目前只有高通和华为开发出了可以商用的5G芯片，垄断格局也会拖缓价格下调的节奏。3G时代，促使智能手机价格迅速下降的主因是中国***芯片厂商联发科的加入，后者当时给出了把多个功能模块集成在一块芯片上的“交钥匙工程”方案，令低端智能手机市场爆发，继而引发上游芯片价格降低。5G时代，至今还没有一个联发科这样的角色出现。

只要零件成本没有降低，即使执行低价促销策略，手机厂商们依然无法把销量转换成利润。

问题2：用户缺少换机理由

手机厂商们在发布5G手机的时候，和过去一年一样，依然只会宣讲各种参数。遗憾的是，没有一家向用户给出过足够有说服力的换机理由——5G手机到底比4G手机强大在哪里？

仅透过参数，你能发现5G的美好了吗？事实上，从智能手机目前呈现的各种功能来看，5G手机能做的，4G手机基本都能做。而且手机质量越来越好，人们的换机周期本来就延长了。

首先，当我们说3G、4G、5G的时候，我们说的其实是第三代、第四代和第五代通信技术。与3G相比，4G在编码技术上没有革命性的变化，不过是另一套信息传输效率仅提升了10倍的更优方案而已。而得益于数学家的贡献，5G的编码方案相当于4G提升了100倍，这种跨越，确实进步够大而令人兴奋，但是每一代手机的商业化水平，最终都取决于应用市场的成熟度。

回想一下，当初从2G（模拟信号传输）迈向3G（数字信号传输）时代时，去掉实体键盘的智能手机在很长时间也曾经无人问津，直到HTC和苹果通过《会说话的汤姆猫》和《水果忍者》的小游戏给了人们一个换机的理由。

今年以来粉墨登场的这些5G手机，并没有准备好新一代的手机应用，所以消费者在一段时间内对5G手机的数据传输能力会比较无感。

2019世界移动通信大会上的5G使用场景还很难见到有趣的个人应用。图文成就了3G，游戏和视频成就了4G，而究竟有什么样的应用会极大成就5G移动网络，目前仍是个未知数。基于现有的广大手机应用，普通消费者会觉得4G环境下的体验已经够好了。产业界目前给出的5G应用场景，更多集中在工业互联网的巨大革新、物联网以及自动驾驶等领域。

问题3：运营商入局意愿不强

4G时代，很多人可能都曾经有过一款中国联通或中国移动的合约机。作为一种促使用户换机和转网的手段，只要消费者同意在一年或更久时间内连续使用其流量套餐，就可以用远低于市场零售价的价格拿走一台手机。4G时代，这样的合约机约占整个智能手机市场份额的一半。但截至目前，没有一家运营商推出过这种合约机促销活动。而且以8月20日中国联通和中国电信公布的“5G流量套餐最低月租199元”来看，他们采用的是最保守的成本定价法，并没有补贴的意思。即将实施的“携号转网”可能限制了运营商争夺用户的积极性，不过，让他们缺乏动力联手厂商掀起换机潮的真正原因，是5G商业模式的不确定性。过去，作为基础网络服务提供商，运营商熟悉的是按使用量向C端客户收取流量费用。面对5G最主要的应用场景——工业领域，他们需要构建新的商业模式，至少现阶段还没有人能说清可以从哪里赚钱以及如何定价。目前，全球各大运营商都还在铺设5G信号传输网络的过程中。他们声称差不多会在2020年完成，在那之前，他们可能都会处在观望状态，不会在面向C端的5G手机市场有更大动作。199元的最低包月套餐价格，足以把一大批消费者挡在门外。不过手机厂商们眼下还顾不上替运营商考虑商业模式问题。在通信设备厂商、芯片厂商、信号运营商、手机厂商和移动应用厂商共同构成的这条产业链上，谁最着急赚钱，谁最愿意先冒险——以前是运营商，现在是手机公司。