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关于简化版合作伙伴计划的介绍和分析

RI9X_Com 来源:djl 2019-10-26 09:35 次阅读

全新的合作伙伴优化计划提供更多激励措施、更多收入机会以及更快的盈利方式

全球企业云和本地环境数据管理软件的公认领导者Commvault(纳斯达克代码:CVLT)在其“合作伙伴主导”战略方面进一步大胆创新,今日宣布推出全新的全球合作伙伴计划,使合作伙伴更简单便捷地与Commvault合作,以获得更高的收益。

Commvault为客户提供业界领先的数据软件解决方案,同时持续为合作伙伴赋能以实现长期共赢。合作伙伴优化计划将提供全新的工具和功能,以帮助合作伙伴加速业务发展,扩展多重收入来源,并且持续赢得新业务。

全新的Commvault合作伙伴计划更集中在经济回报这个层面,使得合作伙伴更容易获得更高收益。合作伙伴现在可以获得更高比例的返利、更丰厚且更灵活的年终奖金方案、额外的业务发展基金投资以及更高的商机报备福利。

Commvault首席营收官Riccardo Di Blasio表示:“我们听取了合作伙伴和客户的意见,基于他们的反馈为Commvault 与全球合作伙伴网络之间的互利共赢奠定了坚实基础。我们的核心目标是让合作伙伴更简单便捷地与Commvault合作,以获得更高收益。我们致力于‘合作伙伴主导’战略,这个计划是Commvault成立以来最简单、最透明且回报最高的合作伙伴计划”。

Commvault 首席营收官Riccardo Di Blasio

全新的合作伙伴优化计划加强了Commvault对全球合作伙伴生态系统的承诺。例如,MarketBuilder合作伙伴有机会获得平均2.5倍的年同比红利增长。通过协助获得新客户以及在合作年限内达成重复业务或多次交易,分销合作伙伴有机会获得平均1.65倍的年同比红利增长。

除了一系列新的经济激励以外,Commvault还提供更便捷的培训、销售支持、丰富的营销内容和实时支持,以提升合作伙伴体验。此外,该计划还加入了层级递进、简化的报价体系、更便捷的商机报备以及交易保护等功能。

Enterprise Strategy Group渠道发展总监Kevin Rhone表示:“IT合作伙伴需要迅速为客户的业务难题提供复杂、现实的解决方案,所以他们依赖的供应商不仅可以提供创新技术,而且还需要以合作伙伴为主导。Commvault全新的合作伙伴优化计划满足各方面要求,使合作伙伴更容易寻找和获得新业务,在业内具有明显优势。同时,该计划还包括一系列全新的激励措施,提供最优化的最高和最低收益水平。该计划新增的强化功能可以创造长期价值,凸显了Commvault对合作伙伴成功的承诺”。

全新的合作伙伴优化计划针对四种合作伙伴:分销商、解决方案提供商、全球系统集成商和联盟以及服务提供商。全新推出的强化功能主要针对Commvault分销商和解决方案提供商合作伙伴,现已上市。针对Commvault全球系统集成商和联盟以及服务提供商的强化功能将于今年稍后推出。

Arrow Electronics企业级计算解决方案业务销售副总裁Ben Klay表示:“我们与Commvault及解决方案提供商保持着长期友好合作,Commvault合作伙伴优化计划的推出将带来进一步的互利共赢。Commvault合作伙伴计划在众多重要领域都取得了成功,无疑将帮助我们更好地应对数据保护、恢复和管理方面日益增长的客户挑战”。

Sirius Computer Solutions战略联盟、内部销售及销售维护与支持部门高级副总裁Deborah Bannworth表示:“显而易见,Commvault始终秉承‘把合作伙伴放在首位’的理念。作为Commvault的顶级合作伙伴以及北美地区最大的增值经销商之一,Sirius很高兴看到Commvault在赋能全球合作伙伴生态方面再一次的大力投入。在竞争激烈的市场中,我们需要与合作伙伴的发展保持一致以驱动新机会,这一点至关重要。Commvault在尊重合作伙伴的意见推出的全新的合作伙伴计划,反映了Commvault致力于与我们持续合作的意愿,以帮助客户最大程度挖掘数据价值”。

TIM AG产品营销与业务发展部门总监Bijan Taleghani表示:“我们非常高兴看到Commvault合作伙伴优化计划的推出。简单化和透明度的升级将帮助我们的分销商更快地获得更高收益。我们与Commvault有着长期的合作关系,该计划的强化功能连同市场领先的多云数据恢复和管理解决方案将使客户从我们与Commvault的合作关系中进一步受益”。

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