安防老兵三度创业 瞄准万亿级智慧安防市场

安防一直被认为是AI最具潜力的商业落地场景。超高清、热成像、全景监控、红外探测等安防技术，与人工智能、AR／VR、生物识别、大数据、云计算、物联网等新技术的融合，形成AI生态与平台架构深度结合的新型业务形态，带动整个安防产业价值迅速提升。

原本传统与封闭的安防行业开始发生深刻变化，产业边界越来越开放，给新入局的创业者们腾飞的机会。

中云智慧便是其中一员。中云智慧成立于2013年7月，专注于X光机图像智能识别，利用人工智能与物联网技术，为口岸、机场、交通物流等行业提供智慧安全解决方案，构建智慧安全生态领域的全产业链闭环。

创始人李新是安防领域的连续创业者，曾创办了北京标典威泰智能系统集成有限公司、瑞典Luxspace technical AB。2013年，年已44岁的他，卖掉北京一套房产所得300万元作为启动资金，一头扎进智慧安防，自主研发的深度学习的X光机图像违禁品智能识别技术，结合软硬件产品，已进驻数十家机场、铁路、口岸。

从成立至今的7年间，李新陆续卖掉北京4套房产，All In创业，为中云智慧注入近7000万现金流。据悉，中云智慧于今年年初完成C轮融资，2018年已实现销售额超过3亿。

从跨境海淘安检切入，瞄准万亿级智慧安防市场

第三次创业做智慧安防，李新认为是“顺势而为”。

李新在北京创办的第一家公司主攻书店防盗设备，一度在全国市场占有率达到30％－40％，占据行业第一的位置，但整个市场很小，公司业务做不大。之后，他移居瑞典，发现欧洲社会太过平稳，政府主要支出在国民福利，没有更多的资金用于发展；而处于发展中的中国政府，将GDP的70％投入到经济发展中，国内的创业机会更大。

两次安防创业的经历，让他决定继续在熟悉的产业深扎，面向政府、企业，把事业做大。

随着国家“一带一路”战略的春风吹来了跨境电商的风起云涌，2014年，跨境电商的风口来临，中云智慧最终选择了跨境电商领域为切入点，从跨境电商物流智能分捡技术设备切入，提供给国家海关和国检等监管部门使用。

海关的痛点在于，海淘的疯狂发展带来了关口货物的暴增，大大提高了抽检的难度：要从堆积如山的货物中，找到某一个编码的货物，费时费力，效率极低。

中云智慧研发了海关的物流分捡线，物流公司的包裹流水线从安检机器上扫描通过，可直接看到包裹内物品形状，提升了安检效率。

2014－2016年，跨境电商全面横扫市场的时候，中云智慧一举拿下全国70个跨境电商监管场所。高速发展期的中云智慧，很快从跨境电商领域延伸到轨道交通、国家口岸以外的多个细分市场，“八爪鱼”式包抄布局智慧安全领域。

根据中国安全防范产品行业协会的预测，未来几年国内外对安防技术产品的基本建设需求、系统的升级换代需求以及新业态的拓展都将保持稳定增长的趋势，安防市场需求依然旺盛，预计“十三五”期间中国安防行业经济增长将保持在10％－12％之间，到2020年行业经济总收入将达到8，000亿元左右，安防行业增加值将达到2，500亿元左右。

软硬结合，建立“数据＋算法”壁垒

2018年，安防行业突然变得拥挤热闹起来，阿里、“AI四小龙”（商汤、旷视、依图、云从）带来了前所未有的话题量，华为也扮演了一次野蛮人。

大公司、明星公司的进入并没有真正对中云智慧造成威胁，因为安防是个壁垒很高的领域，已有存在十多年的老牌公司，新兵蛋子们要抢到地盘，就需要有“把板凳坐穿”的硬核技能。

这个传统行业存在两个主要问题：一是安防市场用户不集中、产品应用分散、客户定制化多，要求安防厂商具备较高的满足客户碎片化需求的开发响应能力及快速建设交付的能力；二是随着技术的融合，安防与其他行业的界限正在模糊，算法厂商与专注行业的应用厂商开始结合，拥有人工智能技术和搭建平台技术的公司具备构建智能生态圈的实力，将能满足市场需求。

大公司繁冗的决策程序、To C的互联网基因，都让其在To B业务上颇受掣肘。

中云智慧的核心优势在于“数据＋算法”壁垒，李新认为，壁垒的建立来自于对客户痛点的深刻洞察，提供给客户满意的软硬件解决方案，形成业务闭环，也是数据闭环。

为了撬动“难啃”的G端客户，中云智慧会针对每个不同的需求去调整、修改，甚至硬件产品上的屏幕就有15种适配方案，以满足不同城市、不同口岸的个性化需求。

2013年开始，中云智慧通过与G端客户合作，收集了超过2亿张现场真实图像，用自身在模式识别、大数据、神经网络与深度学习领域多年积累的技术，开发了自主知识产权的X光机图像智能识别核心算法。同时根据不同的业务场景，通过多次技术迭代，克服了快速提取与分析数百种物品的数千万个特征点的难关，建立了几十类算法应用模型。

中云智慧的智能识图服务技术，识别速度只需50毫秒、而一般安检员至少需要5－6s，从识别率和误报率而言，AI已经超越普通安检员水平。

在行李的X光图像中，物品的不规则形状、颜色、数量以及互相遮挡，极大地增加读取与分析的难度，从而使得行李的X光图像识别应用只能慢慢推进。因此，多名业内专家认为，相对于对象特征大致固定的人脸识别，行李的X光图像识别要困难得多。

除了核心技术，中云智慧研发的智能安检仪、智能识图服务器、云智能集群，构成软硬件结合的产业链上下游的解决方案，能够不断修正算法，提高准确率，巩固技术优势。

电梯里获宽带资本投资，年营收过亿

中云智慧的第一笔外部投资来自宽带资本的创始人田溯宁。

中云智慧是田溯宁创办的北京云基地的入驻企业，李新偶尔一次在电梯里遇到了田溯宁，立刻主动搭话，介绍自己的项目。坐电梯从一楼到八楼，听完后，田溯宁表示出兴趣，并约了后续见面。很快，中云智慧完成了Pre－A轮融资。

结合全产业链价值分析，中云智慧的上游以硬件、X光机、其他设备装备为主，通过AI赋能，升级行业智能化，占据价值链的重要环节，同时自研软件、生产部分核心智能硬件，下游专注服务优质客群，如政府，机场、京东、顺丰、跨境电商园区等核心客群，整个商业模式开放又独立。

独特的商业模式也让中云智慧从0到1得到突破性成长，四年的业绩年增长都在200％以上，也得到了资本市场的高度认可。2014年底顺利拿到宽带资本融资，随后5年时间先后拿到金科君创、阿里旗下天弘基金、宁波银行的融资、鑫盛产业基金、拓尔思、广州天目等投资机构共计5轮融资。

2018年，在整个经济大环境走低的情况下，依然实现了利润增长106％，年销售额超3亿。

在这个快速变化的传统市场，万物再生，机会均等。