出货少，得不到FAE重视？中小企业或将迎来新机遇

　“方案设计让我辗转反侧，效率始终上不去，也找不到原因在哪，我们该何去何从?”

　　——来自某初创物联网行业产品研发主管

　　“客户的要求，让我觉得可笑但又无奈，有钱你就了不起?但是有钱确实挺了不起……”

　　——来自某方案公司销售经理

　　“我有一颗学习奋进的心，怎耐同行如冤家，没人跟你掏心肺……”

　　——来自一名产品研发工程师

　　“考虑到产品质量，我们是倾向用大厂IC的，但是经常在我们找FAE寻求帮助的时候，他更关心我们的走货量... ...”

　　——来自深圳某家初创企业老板

　　怎么才能提高企业的研发效率?为什么非要有量才能享受到FAE支持呢?没量怎么办?这年头，花钱都难请到原厂FAE!

　　电子这个圈子混久了，多多少少会遇到一些比较棘手的IC问题，现实操作中，我们一般习惯找原厂的FAE去协助我们解决。但是结果往往都是服务不能及时，影响到产品研发效率(当然，月出货量百K、千K的除外)。

　　然而，就在前不久，一家名为“斗石FAE”的互联网平台诞生了。“找FAE，上斗石”，“全国首家FAE服务共享平台”，“让FAE来的更容易些”……

　　带着对平台这些宣传口号的疑问，我们联系到了这家平台的负责人张凯先生。从张先生那边了解到，斗石网是一个服务共享平台，通过整合能提供FAE服务的个人和原厂FAE资源，从而让每一个企业、需求方都可以比较容易的找到能为大家解决问题的那个key-person。平台目前提供需求发布、在线沟通、FAE竞标等基础功能，未来还将根据企业和原厂需求推出更多人性化的功能以提高研发效率。

　　对需求方而言，平台提供的非常便捷的寻求FAE支持的渠道，根据用户填写的IC品牌、型号、领域就可以精准定位到有服务能力的工程师。对需求方用户来说，只需要支付少量费用甚至无需费用就可以得到技术支持。

　　对FAE来说，闲暇时间，不仅多了一个很好的赚钱渠道，同时还可以通过平台发掘更多销售机会。目前平台尚处于试运营中，也许用不了多久，IC技术支持将触手可及。