苹果发布会才结束苹果下架iPhoneX是假 销售套路是真

　　新的手机标志着某些旧款手机停止销售。最醒目的是iPhone X，它是在2017年作为苹果旗舰智能手机推出的，现在已不在苹果供应名单之列。

　　Phone X瞬时间成为了史上“最短命”的一款苹果手机，iPhone X是苹果为了庆祝十周年而特别定制的一款机型，竟然只发售了一年，然而苹果也声称iPhone X是智能手机的未来，那么，苹果下架iPhone X显然有点打脸了！实际上，这不是苹果公司第一次这么做了，例如，苹果当年推出iPhone5s后，老款的iPhone5就直接下架停产了！

　　以前销售iPhone 6S和6S Plus的苹果网页现在直接将访问的用户导向苹果网站主页。这表明这两款手机也可能停止销售了，至少在美国是如此。iPhone SE同样如此。

　　这意味着苹果已不再销售有耳机插孔的iPhone。它还意味着在2016年9月推出的iPhone 7和7 Plus成了苹果现在销售的最老的iPhone。

　　苹果宣布了它的最新款iPhone，首次推出了iPhone Xs、iPhone Xs Max和iPhone XR。该公司还将会继续提供iPhone 7和iPhone 8以及7 Plus和8 Plus，这主要是针对那些希望以较低价格进入苹果生态系统的消费者。

　　苹果下架iPhoneX为新品销售让路

　　有网友发现在苹果官网上已经看不到iPhone X产品系的相关网页。苹果公司今天回应表示，iPhone X不在官方渠道销售，但会给运营商和渠道商等合作伙伴销售。

　　去年发布的iPhone X，是iPhone发布十年的代表之作，是全球最好的智能手机，当然也是全球最畅销的手机，全世界卖了5亿台。那么既然是代表之作，销量如此畅销，为何要将iPhone X下架停售呢？

　　那就是iphonex手机在官网下架了。这是怎么回事呢？上市才不到一年的iphonex为什么会被下架呢？

　　很多人开始猜测，iPhoneX的下架是为了新iPhone让路，怕影响新iPhone的销量。更有网友吐槽称，苹果官网之所以下架iPhoneX是为了不让大家发现，新机和它其实没啥区别。甚至有传言称iPhoneX已经停产了，各位手中的机子就是绝版。

　　不过，很快苹果就否认了这一说法。虽然官网下架了，但运营商和渠道商都还有在卖。所以，如果你想买iPhoneX，可以考虑在移动、电信等运营商处购买。

　　此外，除了苹果官方停售iPhoneX，iPhone6s与iPhoneSE也将会一并下架。相关数据显示，iPhoneX销售量仅次于iPhone6s，iPhone6系列为苹果公司销量最高，最受欢迎的产品系列。苹果此次举动被外界普遍认为是为三款新产品的销售让路。

　　iPhoneXS的销售套路

　　苹果不知道我们消费降级了吗？为什么还越卖越贵？卖这么贵真的不担心用户会改投奔安卓吗？

　　我很好奇，苹果这波到底是什么操作？

　　01 让每款产品都有值得掏钱的卖点

　　发布会落幕，一切已经揭晓。在创新性不足、亮点不够、价格又贵的尴尬境地下，网友们显然有些失望，苹果公司也表现出了极强的求生欲。

　　为什么我说它们有极强的求生欲呢？因为苹果公司鼓吹了一大堆新的卖点，搞得好像这一次发布会真的做了许多了不起的事情。

　　但是，当你仔细比对之后就会发现：创新不够，卖点来凑；亮点不够，套路要够。

　　首先，我们来看一看，三款新产品都具备的新卖点。

　　求生欲一：A 12 仿生芯片

　　在整个iPhone Xs 发布环节，几乎有一半的时间都在介绍“7 nm A12 Bionic 芯片”的性能有多么强大。为什么要花那么长时间？因为这是三款产品都有的新卖点，几乎也是这次发布会唯一能拿出来炫耀的点。

　　

　　也许你还在期待三款产品都有的其他新卖点，不好意思，我暂时找不到了。

　　其他那些防水更厉害、续航更持久、摄像头更牛逼等的卖点，都是“A 有，B 却没有”的鸡贼设置，就为了让大家在比对性能的时候，让每款产品都有出路。

　　接下来，我们来看一看，其他新卖点都花落哪款iPhone 产品。

　　求生欲二：其他尝试

　　作为技术界的奢侈品，手机界的杠把子，实话说，将“防水、双卡双待、续航更持久等”都拿出来当卖点，真的有点尴尬了。

　　这里就不再详细对比各个产品都具备哪些卖点，我们直接上结论：

　　A12 芯片：三款产品都有

　　防水效果：iPhoneXs = iPhoneXs Max ＞iPhoneXR

　　双卡双待： iPhoneXs Max 和iPhoneXR 有， iPhoneXs 没有

　　续航能力：iPhoneaXR ＞ iPhoneaXs Max ＞ iPhoneXs

　　摄像头：iPhoneXs = iPhoneXs Max ＞iPhoneXR

　　看完后，你会发现没有一款产品具备所有的优势，但是商家最狠的一招是：让每一款产品都有一个用户购买它的理由。比如低配iPhoneaXR 在续航能力上却是王者。

　　02 廉价款iPhone XR，让低配老铁换新机

　　在手机功能上做文章，只能说是iPhone 为了吸引用户购买，采取的小打小闹手段，它真正的心机体现在定价策略上。

　　今年和去年的秋季发布会一样，苹果仍旧发布了3 款机子。从发布的手机款数来讲，真心没有什么值得研究。但我们仔细对比了下价格，发现了一些猫腻。

　　来看看去年秋季发布3 款机子的价格：

　　

　　数据来源于网络

　　再看看今年的价格：

　　

　　数据来源于网络

　　从最低价到最高价，去年3 款机子的价格差是3.7K，今年是6K。明眼人都能看出来，今年3 款机子的的价格差，明显比去年高了好几个档。

　　而这也是iPhone 的心机所在，通过定价策略，一下子圈住好几层消费人群。

　　我们来一层层分析，先来看下今年价格最低的一款：iPhone XR（简直可以称得上今年的廉价款iPhone）。

　　这是iPhone 专门针对我这种穷人设置的，是它的提升复购率的一个套路，这也是它比起往年最不同的一个打法。

　　为什么这么说呢，还要看看iPhone X 的受欢迎程度。

　　几月前，苹果公司公布了其相关数据，数据显示，从11 月3 日到第三财季末，iPhone X 一直是苹果最畅销的设备，尽管它是苹果有史以来最昂贵的手机。

　　由于iPhone X 确实受欢迎，数据也显示，它对公司业绩增长功不可没，所以苹果公司自然不能放过这个机会，要将X 系列发挥出最大价值。

　　所以推出了廉价款iPhone XR，首先我们来看看它的价格，最低配置的价格是6499，和最高价12677 比起来，算是平民价了。

　　再来，和iPhone X 比起来，它还多了一个R，看上去更加高大上了，但价格却比iPhone X 友好了不止一点。

　　

　　横比纵比，怎么看都便宜了不少。这样一来，我这种贫穷的人，居然有了冲动换手机。如此一来，iPhone 的复购很可能就上去了。

　　不过你可能会说，虽然比起来便宜了，但还是很贵？这根本不能打动我。

　　于是我又仔细一研究一番，又发现了不一样的地方，iPhone 开始在性价比上做起文章。

　　来看下iPhone XR 的内存：64G、128G、256G。

　　128G 不是早就被取消的内存型号吗，怎么又重出江湖了？

　　为了证明128G 早就被取消，我先列举2 个事实：

　　●去年秋季发布会，iphone 推出的所有手机，都没有128G 内存；

　　●今年其他两款机子，同样没有128G，直接从64G 跳到256G。

　　为什么iPhone XR 又打脸推出128G 内存？这的确是一个值得商讨的地方。深入分析后，我发现这是在提高复购基础上，提高“穷人”客单价的一个手段。

　　

　　我们手机里总会有各种视频、照片、App，以前16G、32G 早就不够用了，所以基本上都淘汰了， 对于我们来说，现在64G 的内存刚刚好用。

　　但是过段时间，你就会发现64G 也凑活不下去了，需要换更大的内存了。导致我们现在买手机，或者换手机，会考虑买更大的内存。

　　问题来了，如果iPhone XR 没有128G，直接跳到了256G，你们会选择买哪种？

　　小编我估计仍旧会买64G，因为256G 贵了不是一点半点，所以我咬着牙也要继续用64G，少拍点照片，少下点App 也不是不可以。

　　所以iPhone XR 为了激发我这种“较贫穷”的人换手机，或者是买有更多内存的手机，打脸推出128G，提升复购的同时，还能顺便提高客单价。

　　当然，128G 的目的是笔者猜测，但是iPhone 的的确确在复购上下了心思，拥有iPhone X ，能够拿到3940 的折扣款项，可以换购今年其他系列的机子。

　　

　　03 高端机收割有钱人，提升客单价

　　当然，圈住我这种人还不够，为了赚取更多的利润，iPhone 又使了别的手段，圈住那些相对来说不差钱的主儿。

　　它推出了更贵的2 款，不过这不是套路所在，卖的更贵，自然能赚更多钱。

　　但是我们之前说过，这两款手机，和最廉价iPhone XR 比起来，贵的不止一点，最高价达12799，价格差相差6K。

　　为什么要贵那么多？这才是iPhone 的第二个套路。

　　因为推出最低价iPhone XR，即便是能提高复购、“穷人”的客单价，但能提高的利润毕竟有限，所以iPhone 得想方设法吸引一些“相对”不差钱的主儿，比如果粉、有钱人。

　　对于这些人，即便是提高了2K，还是6K，他们也不会像我这样，直接翻脸不认人不购买，因为这2 类人的需求价格弹性小。

　　什么是需求价格弹性？就是每当价格变化百分之一，你的需求量会变化百分之几。

　　简单说就是：你有多在乎价格？

　　它可以用这个公式来表示：

　　

　　我们做个简单的推理题：如果你特别在乎某个东西的价格，那么用这个公式算出来的结果，是大于1 还是小于1？

　　答案当然是：大于1。

　　比如说，饿了么的配送费变化了20%，你很在意配送费，那么你的需求量可能就会因此变化30%。

　　那么，最终算出来你的需求价格弹性就是30%÷20%=1.5。（弹性大于1，说明需求量受价格影响大，比较在乎价格）

　　假如说你是个土豪，不太在乎配送费，饿了么的配送费变化了20%，而你的需求量只因此变化10%。

　　那么，最终算出来你的需求价格弹性就是10%÷20%=0.5。（弹性小于1，说明需求量受价格影响小，不太在乎价格）

　　

　　PS：价格和需求量分别变化了百分之几，计算起来稍微有点复杂，这里不展开。

　　对于果粉和有钱的金主来说，他们并没有像我一样这么在乎价格。

　　所以，为了在他们身上榨取最大的价值，iPhone 自然可以将价格稍微提高一点。不过也搂住了，真要死贵，说不定这两类人也不会买单。

　　除了需求价格弹性，让iPhone 有底气定出这么高的价格外，美国经济学家凡勃伦效应也同样给了iPhone 定高价的理由。

　　

　　凡勃伦效应是指，商品价格定得越高，我们就越喜欢。

　　看上去好像违反了价值规律，应该是商品越贵，买的人就越少，越便宜买的人就更多。但现实生活中很多例子并不是这样的。

　　打个比方：手表的功能是看时间，几十块的电子表，和上万元的机械表都能看时间，电子表还更准确一些，但为什么，很多人会去买上万元的机械表呢？

　　很多女生，买个包、皮鞋、化妆品，去做头发、美容，也多半是这样，都会倾向于买自己经济能力范围内价格更高的产品。

　　04 总结

　　iPhone 这次的发布会，在很多人看来创新不够，基本上没有什么亮点。

　　在产品的性能卖点上很鸡贼，既没有一款产品具备所有的卖点，也没有一款产品什么卖点都不占。

　　但其功能不是我们今天谈论的重点，我们今天着重讨论其定价策略，与以往的打法不同，今年iPhone 在复购上下了很多心思，这也是我们值得学习的点：

　　1）新品iPhone XR 采用”低配低价“策略，收割那些预算不高，又想换新机的用户。

　　2）为了刺激更多老粉换新机，苹果还推出“以旧换新”的策略。

　　3）为了收割“富人”，苹果不仅推出每一款的高配，还推出最贵、”最能装逼“的iPhoneXs Max。

　　4）高配iPhoneXs Max 背后是“越贵越有人买”的凡勃伦效应，这种效应一般只适用于奢侈品。