难以翻越的“洛基山脉”，5G大时代下的挑战

“有了追求胜利的团队，有了立志成为Hero的TOP Sales，我们终将翻越洛基山脉，从Nobody成为Somebody。”在2017年圣诞节的前夕，华为企业事业部的一名内部人员在朋友圈写下了这段话。2017年，企业事业部在美国有了不错的进展。然而，美国的这座“洛基山脉”目前却依然是包括华为在内的ICT厂商最难以攻破的一座高山。

就在AT&T和华为终端部门的合作中止后的几天，来自美国当地媒体的报道，美国国会两位重量级议员发起一项提案，拟禁止政府机构采购华为、大唐及中兴的产品和服务，称其“与中国军方关系密切”。

华为和中兴官方并没有就这一事态对第一财经记者做出回应，但在此前在华为消费者BG余承东的演讲中，他表示华为将继续为美国消费者提供产品。而中兴通讯终端CEO程立新也在CES现场对第一财经记者表示，美国市场是一个非常广大的市场，电信的市场在不断演进，需要一个长期的坚持投入和不放弃。
 

据悉，上述提案已于1月9日被提交到美国国会。在通过美国政府改革委员会的审议和批准后，按照程序将由众议院投票表决，通过后提交到参议院，最终由美国总统特朗普签署后才会成为生效的法律。

难以翻越的“洛基山脉”

在这个中国企业在美频遭“礼遇”的时点，华为再一次成为外界关注的焦点。

在经过几个月与美国运营商AT&T的谈判后，本以敲定的合作事项被突然叫停，华为消费者BG负责人余承东在CES上表示，“可能很多人已经读了报纸，发生了一些事情，很不幸，我们不能通过运营商渠道销售华为的产品，但还是感谢我们的产品可以通过电商渠道销售。”

他在CES演讲中表示，“美国市场有90%多的智能手机都是通过运营商的渠道销售，(与AT&T合作被中止)这对我们来说是巨大的损失，对运营商同样如此，但消费者的损失更大，因为消费者得不到最好的选择。”

事实上，除了终端业务受挫，华为的运营商设备一直无法进入美国。从2001年华为在德克萨斯成立北美分公司FutureWei，到2012年10月遭遇美国国会调查被迫退出美国电信设备市场，华为运营商业务在美国的经历可谓是一波三折。华为前北美研发部总经理曾将美国市场称为“发展中”市场，并表示“这并不是说美国市场不够发达，而是说我们需要学会如何去适应这个市场。”

华为官方对记者表示，过去五年，华为已通过在全球和美国市场推出高端（手机）产品证明自己的实力，对于AT&T合作的问题虽然只字未提，但外界依然可以从华为人的朋友圈中看到对此事的“愤怒”与“悲伤”。

中兴也是如此。虽然手机业务已经排到了美国智能手机排行榜的第四名，但通信设备业务依然无法挤入美国核心圈。两年前，美国商务部还对中兴通讯进行了出口限制，8.92亿美元的罚款令这家企业在2016年遭受到了巨大创伤。

5G大时代下的挑战

作为全球最大的单一国家电信市场，美国电信市场规模无法被忽略。目前，华为、中兴的海外市场收入已经在公司总收入中占了相当大的比例，特别是对华为而言，继在欧洲市场站稳脚跟之后，美国已经成为华为在全球版图上最后一个未攻克的堡垒。而在5G前夕，这一市场的重要性愈发显现。

和中国一样，在美国无论是企业还是运营商对于5G的备战都异常积极。AT&T近日对外表示，他们计划在2018年底于美国十几个城市内提供移动5G网络，另外他们还将提供一个支持5G网络的设备。据了解，5G蜂窝网路技术在速度上相比4G将会有大规模的提升，其相应速度足以用于远程手术和现在正在迅速发展的无人驾驶技术上。

而除了AT&T外，其他诸多电信运营商都希望在5G网络上取得领先。Verizon最早与2015年表示他们将会对5G网络进行测试，并且预计将于今年晚些时候推出5G固定宽带服务。

“北美地区目前拥有最高的LTE用户占比，将近80%。”爱立信的一名市场工作人员对第一财经记者表示，这一趋势将延续到5G，该地区的领先运营商已经开始进行5G的早期部署，预计到2023年年底，该地区的5G用户将占到移动用户总数的37%，这一比例甚至高于包括中国在内的东北亚地区。

而爱立信最新公布的移动市场报告中提到，今天智能手机产生的数据流量占到了数据总流量的85%，在移动数据流量的占比最大。预计到2023年年底，将有95%的移动数据流量来自于智能手机。同时，每部智能手机每月产生的移动数据流量均呈现增长态势。北美地区的智能手机流量最高，去年年底每部智能手机产生的月流量预计达到了7.1GB，而五年之后，该数字将会增长至48GB。

在这样的市场机会下，华为和中兴选择在手机业务上对美国市场实行“猛攻”战略也许是出于对市场的预判。程立新在CES对记者表示，将尽快在美国市场推出5G手机。

“但等待中国企业的路并不好走，高性价比的产品对美国企业会产生很大冲击，尤其5G时代很可能会改写美国全球技术霸主的局面。”一不愿意透露醒目的通信企业负责人对记者说，不过我们对美国市场的投入不会减少。

就像华为创始人任正非曾经说道，“不要在乎一城一地的得失，我们要的是整个世界。总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣去走进美国。”