2019年上半年三大运营商的主营业务收入变化情况分析

巨大的人口规模，是支撑我国成为世界上最大单一通信市场的基础。在这一基础之上，围绕用户争夺，运营商不断提升网络供给能力以试图获取竞争优势。叠加监管层的强力推动和行业内外竞争压力，通信行业整体贬值，主营业务收入已经负增长。在5G已经发牌商用之后，通信行业急需扭转营收下滑的不利走势。

 

一、增加计费模式，最大限度变现网络资源

按照通话时长和上网流量计量费用是目前最主要的收费模式。我们不需要用更多维度去评价这种模式的有效性，仅仅从主营业务负增长就可以推测出，这种模式已经无法体现运营商的网络和服务价值。

在技术创新和业务开发都出现瓶颈之后，改变或者增加计费模式已经成为最大限度变现网络资源可行方式。在普惠式网络服务之外，增加网络增速服务或许是可行的办法。虽然这种做法尚未出现在运营商的4G具体操作，但是在5G套餐中已经出现了这种玩法。

有通信人家论坛网友贴出了中国联通提供的5G套餐。其中就出现了“量”和“速”双维度计费模式。虽然我们尚不确定网友贴出的图片中信息的真实性，但是英国运营商已经正式公布了以“量”和“速”双重计量的5G套餐。因此，从英国运营商的做法看，网友贴出的中国联通的5G套餐真实性较大。

二、变现账上资金，增加投资性收益

三大运营商公布的2019年上半年财报显示，虽然主营业务和净利润增幅有正有负，但是营业收入负增长却是惊人的一致。相对来说，中国移动的负增长幅度最小，中国联通最大，而中国电信居中。

上表中的数据显示，中国移动的主营业务外收入最高。而且即便是在营业收入和主营业务收入均为负增长的情况下，中国移动的主营业务外收入仍然保持了较高大幅度的增长。主营业务外收入的增量在一定程度上抵消了主营业务收入减损影响。

主营业务外收入的来源有很多种，其中非常重要的来源就是对外投资。在2018年中国移动世界合作伙伴大会上，中国移动相关负责人曾表示，其对外投资收益已经超过其净利润的10%。按照2018年中国移动净利润1171亿元的规模计算，其投资收入大概为117亿元，这个规模是相当惊人的。

至于将大额资金投入到哪些领域，中国移动的操作值得参考。中国移动相关负责人表示，围绕企业主业加大对外投资力度以构建生态，其投资重点就是相关联的上下游朝阳行业，比如人工智能、云计算等。

三、深挖增量价值，是谁都可以玩的吗

按照通信行业从用户到业务再到营收的收入组织路径，用户是一切收入的基础。其中提升用户价值的途径无外乎增加用户的有效业务量。通信行业早已进入存量经营时代，增量用户的获取越来越难而且成本越来越高，深挖增量用户价值虽然是可选动作，但是其意义有多大呢？

上半年的财报显示，中国电信是唯一实现主营业务收入正增长的运营商。从上图的发展数据也显示了中国电信在增量用户获取上的强劲表现。如果剔除7月份影响的话，在今年上半年移动电话用户和4G用户增量用户规模方面，中国电信都是最大的。

主营业务收入正增长与增量用户规模最大两者之间有多大的因果关系，因为我们掌握的数据不够丰富，所以我们无法给出确切的答案。但是从两者的外部表现推测，貌似拓展友商用户还具有一定的商业价值。

即便上面的推测为真，那么是不是任何一家运营商都可以像中国电信那样操作呢。我们真的不这样认为。中国电信的这番操作，实际上是最大限度变现其4G网络投资，因此其流量份额远低于其4G基站份额。从这个角度看，中国电信或许拉来用户就可以赚钱。

如果流量份额远高于其4G用户份额和4G基站份额，那么对该运营商来说，加大网络建设力度或许才是最明智的选择。因为全国范围的携号转网即将实施，如果到那时候用户的网络感知较差，那么携转的可能性就比较大。

上半年的数据显示，中国联通的4G基站建设力度最大，建成的规模最大，份额也是最高的。在一定程度上缓解了其网络承载压力。即便如此其4G基站份额仍然低于其流量份额。

虽然5G非常火，但是5G却是热得吃不到嘴里，因为其技术、场景、应用都有待进一步成熟。因此，在5G商用后的前半场，深挖现有的要素价值，从规模向基于规模的价值竞争，或许才是最现实可行的办法。