关于磁悬浮自动门的家用市场分析

　　一、家用自动门的发展背景

　　家用自动门，这个名词目前还是一个比较陌生的东西。大家见到

　　最多的就是银行、高档写字楼、酒店大堂等公共场所的电动自动门，

　　但有谁能想到家里也能用自动门。

　　随着人们生活水平的提高，家用自动门逐渐有了一定的需求，但

　　传统的电动自动门在家用时有它无法克服的弱点。家用自动门要用马

　　达、齿轮、皮带作为传输系统对门体进行驱动，但占用空间大、噪音

　　大、故障率高、机械结构复杂、一旦停电不宜操作、驱动力大安全系

　　数不高等问题，这些问题没有解决，家用自动门市场就一直空白着。

　　不过走在科技前端的欧日国家，已经提前对家用自动门进行了探

　　索和研究，并最终采取了磁悬浮的结构，该产品一经问世，在这些国

　　家就普遍受欢迎，并逐渐引进到我国。前几年，磁悬浮自动门在中国

　　有了一定的市场，但被大家的熟知度很低，原因有以下两方面：

　　1、缺乏宣传，大家对家用自动门的产品基本处于零认知的状态；

　　2、进口磁悬浮自动门价格昂贵，日本品牌基太思代理价格12000

　　元/套（仅驱动系统）、德国品牌多玛代理价格15000 元/套（仅驱动

　　系统），如此高昂的价格，让代理商望而却步，无人敢代理。存在的

　　市场也仅限于高档小区作为概念产品进行零星销售；

　　3、既然代理价格如此高，那么如果零售，价格则在两三万以上，

　　有案例某些小区作为概念销售，每套价格达到十万元，作为一个家用

　　门，两万只能买到一套驱动系统，在中国，愿意承担这个成本的家庭

　　寥寥无几。

　　4、国外的品牌研发，作为安装环境的参考多以本国的建筑物为

　　参照，而跟中国的建筑结构不匹配，比如多玛的侧装系统，在门框直

　　接悬挂，看似简单，但对于中国框架结构的房屋，墙体不受力的情况，

　　这种门就无法安装。

　　所以，虽然中国已对多玛和基太思磁悬浮自动门有了几年的推广

　　时间，但仍然无法实现广而告之被大家接受，反而市场越做越小。

　　二、家用自动门的市场空间

　　但上述现象并不能说明中国市场没有家用自动门的需求，反而说

　　明家用自动门在中国的市场非常大。原因如下：

　　1、国外进口品牌价格如此昂贵还有一定的市场，说明中国的确

　　有这方面的需求，只是有没有被开发或有没有这样的合适中国消费者

　　使用的产品而已。

　　2、随着中国人民生活水平的提高，人们对高素质的生活设施的

　　需求不断渴求，并愿意花钱购买这些相应的产品。如中国目前的轿车

　　市场，在偏远的山区，农民手里拥有轿车数量日益增加，并且将不断

　　攀升。所以，对于家庭装修，能够提高生活水平、增加生活舒适度的

　　家用自动门市场必将有着非常广阔的空间，只要我们有合适的产品和

　　老百姓能接受的价格。

　　3、中国人口红利是最大的财富。目前，中国的房地产数量如此

　　庞大并还在继续开发着。这就说明中国家庭房屋装修的数量是个非常

　　宏大的数字，也就是家用自动门的潜在市场是无限大的，有非常广阔

　　的发展空间。

　　4、只要有合适的产品，再加上必要的引导，更多的家庭更多的

　　人认识到家用自动门，那么，家用自动门的需求就会呈井喷的姿态，

　　从事家用自动门事业的人，必将有事业发展的春天。

　　三、中国家用自动门的自主研发状况

　　目前国内家用自动门也有了自主研发的厂家，但比较少。而以广

　　州卓远机械有限公司这样投入专业队伍和大量资金进行研发的企业

　　更少，其他公司多为宣传的噱头，而没有实质的研发队伍。

　　广州卓远机械有限公司成立于2000 年初，公司以机械设备研发、

　　生产、销售为主，先后从事车床改造、车床送料机、液压站、风冷机、

　　液压卡盘等产品的研发生产和销售，取得不错成绩。公司于2013 年

　　开始转型升级从事动漫产品的研发，招募大量机械、电子、软件、游

　　戏开发等方面的专业人才，在研发方面大手笔投入，并迅速取得成绩，

　　2016 年，公司单动漫产品的销售就实现1.2 亿元的销售业绩，在国内

　　同行业处于技术领先、服务优质的水平。同时，公司高瞻远瞩，于

　　2006 年开始，联合华南理工大学数位毕业的电子科技类研究生，充

　　分利用自身在机械结构方面的特长，并结合企业在电子方面的经验以

　　及数位电子科技研究生的高水平技术，进入磁悬浮自动门的研发产业，

　　立志研发出中国老百姓用得起的磁悬浮家用自动门。经过十余年的努

　　力，数百次的结构设计和软件开发，数千次的技术实验和上百万次的

　　耐疲劳测试，终于找到了目前最合理的磁悬浮家用自动门结构。经过

　　测试和安装试用，结构简单、安装方便、运行稳定、使用舒适，并且

　　生产成本得到了有效的控制，与进口品牌比，结构更加合理、价格却

　　实现了大幅的控制，目前，卓远磁悬浮家用自动门的初步代理价格在

　　2500 元左右，只是代理价格五分之一，这个价格给代理商提供了可

　　以接受的利润空间，并且能够被中国老百姓接受，加上中国最大资源

　　的人口红利，必将给代理商代理丰厚的收益空间。

　　目前，卓远磁悬浮家用自动门具备的常用功能有：

　　1、自动运行功能，在业主选择的控制动作下，门可以自动打开

　　和关闭。

　　业主可选择的控制动作有：

　　1）红外线感应：在门顶端安装红外线感应系统，感应到人到达

　　时自动开启，随后自动关闭。但这种功能的缺陷是有可能家里有小孩

　　不停跑动会使门不停开闭。所以这种方式自动化程度高更适用于家里

　　均为成年人居住的家庭。

　　2）手势感应：这种方式是通过人身体的任何部位给门以轻微的

　　推力，门将自动开启，随后自动关闭。这种方式更适应于家里有小孩

　　的家庭使用。

　　3）遥控开启：在门边安装遥控接收装置，通过遥控器控制自动

　　门开启，自动关闭。

　　4）按钮开启：在门框边安装开启按钮，轻轻一按即可打开，随

　　后自动关闭。

　　2、遇阻反弹功能，在家庭使用自动门，最重要的是安全。卓远

　　自动门为防止自动门夹伤家人或家里的宠物，设置了遇阻反弹功能，

　　即遇到阻碍物就会自动反弹回去，并且遇阻反弹的力量为10N 以内，

　　不会对人体造成任何伤害。

　　3、常开功能，当家庭需要自动门常开时，不需要关闭电源，只

　　需要把门在打开状态时，按住门三秒钟，门将处于常开状态，不会自

　　动关闭。这时，整个系统处于半手动状态，关门需要手动关闭，但当

　　把门拉至关闭状态时，门将再次回复自动状态。切换自动与手动状态

　　轻松无忧。

　　4、记忆保护应急功能，卓远磁悬浮自动门专门为家庭老人孩子

　　设置了保护功能。当出现老人或小孩出现意外，在门框中间停止不能

　　行动时，门自动运行至障碍物会启动遇阻反弹功能，门连续三次在同

　　一位置遇阻，自动门就会启动记忆保护功能，自动门不会再继续往复

　　尝试关闭而自动启动手动状态，停止运行，不会出现继续碰撞障碍物

　　的现象。

　　5、停电无阻功能，当遇到停电时，自动门运行实现不了自动控

　　制，但仍然可以轻松推动。因为当出现停电时，直线电机不再提供磁

　　场，门体在滑块的悬挂下，上部为滑轮悬挂，在导轨上滑动，手动

　　10N 以下的力量即可轻松推动，没有任何负担。而传统的电动门在停

　　电时系统有减速复位功能，推门比较困难。