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LED营销步伐过快 企业应重视产品研发与技术创新

2012年08月15日 09:40 次阅读

  任何产品,在销售过程中都会有明显的淡旺季之分。这是由产品本性和市场特性决定的,无法改变。对于LED来讲,也同样存在淡旺季,只是不同的产品针对的区间不同罢了。每年的5到7月和12月到2月就是LED行业常规意义上的淡季。

  正是有了这样明显的淡旺季区分,大多数企业的一贯态度是:在旺季的时候加大市场投入和人员投入,争取实现产品销售的最大化;在淡季的时候则努力缩减市场投入,希望通过销售惯性来支撑淡季的两三个月,以图在即将到来的旺季大干一场。

  但我认为,以LED目前的状况,慢点比一味追求快速发展要来得稳健。

  不少LED企业都有过这样的感慨:旺季的时候,因为忙于产品销售数量而无暇顾忌市场的整合、品牌的打造等等一系列工作,即使行业内一些大企业拥有雄厚的人力、财力和物力,也不能有效的将相关工作细化。这样就导致产品销量提升的同时,市场基础却没有打牢固,进而影响技术研发、后续服务等体系的成长。相反,不随波逐流,慢下来沉淀品牌却能使我们放下销量的包袱,创造打牢市场基础的良机。

  以产品为例,产品作为市场销售的主体,也需要不断整合来满足销售市场。企业市场的经营行为,往往是建立在对市场充分了解的基础上的。产品的市场经营,同样是一个需要不断深入,不断完善的过程。

  而到今天,终端对LED产品的要求已经涵盖了光效体验、电路安全、电磁兼容、性能及能耗、限用物质及化学危害等各方面,甚至涉及到产品的研发制造流通的过程是否符合环保低碳、可持续发展等综合要求。何况,真正要打造LED品牌,不仅仅包含企业商标、产品特色,还包含企业在市场经营过程中形成的经营模式、人员素质、市场吸引和认可等方方面面。

  不少LED企业的营销部门也懂得“快鱼吃慢鱼”的道理,但在业务模块上还主要是模仿快消品的模式。简单、机械地整合战略、绩效、人力资源、财务审计等多种职能咨询,拼盘式地做大业务服务清单,试图在一个客户身上挖掘更多的服务价值,只是一种量的、外延式的业务扩展方式。这样无疑是避重就轻,赚钱的心思过于旺盛,而沉淀的精神就显不足了。

  企业进入LED领域后只是一味炒作节能的概念,无法做到真正的节能。面对市场的激烈竞争以及原材料成本上升所带来的压力,这些LED企业不惜以牺牲质量为代价,通过打价格战来占领市场。这种盲目的进入以及低端竞争,导致了整个LED照明市场混乱无序、难以管理。

  在本届光亚展上,不难发现很多品牌企业都在产品质量和技术创新方面提升了一个层次,大家似乎都意识到技术才是LED行业的核心,创新是目前最好的营销手段。例如我们的路灯、洗墙灯等在散热、结构性防水、自净设计方面都有创新,也得到了新老客户的认同。

  LED是新兴的高新技术产业,光靠政府支持、企业砸钱不能解决所有问题,核心技术人员的缺乏已成为各企业发展的瓶颈。现在打着LED旗号的企业有数千家之多,营销手法也是多种多样,但只有部分企业能沉下心来,稳步提高LED的技术和品质。

  从国际巨头今年展示的产品可以判断,未来的LED照明市场必将从产品竞争和渠道竞争过渡到技术竞争和品牌竞争。面对这样的发展趋势,富有远见的LED企业无疑会格外重视产品研发,在持续研发和技术创新的基础上,再加上适当的营销,走向以技术研发为LED企业发展主要驱动力的模式。与此同时,技术上的领先也必然会提升品牌的价值。

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国星光电告诉你led专利才是LED企业竞争的核武...

UV LED封装焊接方式对UV波段、可靠性、电性...

UV LED光源相对于传统UV光源具有环保、低功耗和波段可选等优势。UV LED应用于印刷行业中通常...

发表于 2018-04-07 15:53 717次阅读
UV LED封装焊接方式对UV波段、可靠性、电性...

LG与三星之间的竞争将从QLED与OLED转向M...

据业内人士透露,LG电子计划于今年9月推出首款Micro-LED电视。三星电子已经推出了Micro-...

发表于 2018-04-07 15:47 787次阅读
LG与三星之间的竞争将从QLED与OLED转向M...

正业科技三驾马车增长延续实现2018年的良好开局

预计2018年1-3月,正业科技实现归属上市公司股东净利润2815.09万元—3464.72万元,同...

发表于 2018-04-07 15:40 808次阅读
正业科技三驾马车增长延续实现2018年的良好开局

LED工矿灯市场竞争日益激烈 价格仍有下行态势

据GGII发布的《2017-2018年中国LED照明产品出口月度监测报告》数据统计显示,2017年中...

发表于 2018-04-07 15:23 4157次阅读
LED工矿灯市场竞争日益激烈 价格仍有下行态势

LED企业高管离职频繁 是偶然还是背后另有隐情?

一直以来,LED行业的高管离职略显频繁。当LED企业的管理者正在躇踌满志,却突然迎来某个核心员工或者...

发表于 2018-04-07 15:18 528次阅读
LED企业高管离职频繁 是偶然还是背后另有隐情?

物联网时代的智慧照明亮点频出前景可期

近年来,国家十分重视节能环保工作,伴随着LED半导体与新一代数字通信技术的飞跃发展,在智慧城市建设中...

发表于 2018-04-07 14:32 506次阅读
物联网时代的智慧照明亮点频出前景可期

对于巨额亏损,德豪润达作出这样的解释!

2月14日,德豪润达发布2017年度业绩快报,公司2017年度实现营业收入420,313.08万元,...

发表于 2018-04-07 14:16 781次阅读
对于巨额亏损,德豪润达作出这样的解释!

LED照明还有这个用途?把LED植物农场搬进办公...

瑞典一家食物科技公司Plantagon曾发布了一项名为植物大厦的办公楼设计,并计划在瑞典东约特兰省林...

发表于 2018-04-07 00:40 550次阅读
LED照明还有这个用途?把LED植物农场搬进办公...

时事:美提高中国出口LED部件关税但是对LED行...

美国公布了对中国进口商品征收惩罚性关税清单,总共约1300项关税项目,并建议对清单上的中国产品征收2...

发表于 2018-04-07 00:36 630次阅读
时事:美提高中国出口LED部件关税但是对LED行...

2018年LED显示屏市场前景分析与LED显示屏...

2017年以来,“一带一路”高峰论坛的举办,及相关政策的出台,使得“一带一路”成为2017上半年的...

发表于 2018-04-06 15:20 275次阅读
2018年LED显示屏市场前景分析与LED显示屏...

IHS:中国MOCVD扩张继续 2019年28%...

市场研究机构IHS Markit最新报告针对LED行业提出了一些观点: ◆在对供应商的采购计划进行评...

发表于 2018-04-05 23:37 4730次阅读
IHS:中国MOCVD扩张继续 2019年28%...

互联网的天变了 中小企业生存环境的巨变感慨

日前,北森科技倒闭事件闹得沸沸扬扬,余温至今未退,这不禁令不少中小企业主感叹经营困难。由最初的大量资...

发表于 2018-04-04 17:30 559次阅读
互联网的天变了 中小企业生存环境的巨变感慨

2018年两会将聚焦,LED企业将关注哪些热点?

高工LED注意到,在新华网发起的“2018两会热点问题调查”中,25项热点问题中其中有多项可谓与LE...

发表于 2018-04-04 10:49 562次阅读
2018年两会将聚焦,LED企业将关注哪些热点?

若UV LED市场在全球各地起飞 中国必将掌握...

LG Innotek首席执行官Park Jong-seok说,“我们已经在中国获得了各种各样的联系,...

发表于 2018-04-04 10:39 467次阅读
若UV LED市场在全球各地起飞  中国必将掌握...

【转帖】如何解决LED驱动电源的易损坏问题

发表于 2018-04-02 17:40 331次阅读
【转帖】如何解决LED驱动电源的易损坏问题

8050控制LED点亮问题

发表于 2018-03-29 08:57 475次阅读
8050控制LED点亮问题

关于无线给led灯供电的问题

发表于 2018-03-23 12:20 423次阅读
关于无线给led灯供电的问题

中颖单片机关于TM1629B的LED驱动编程,烧录成功,但是LED没有点亮,板没有问题,下附有程序代码

发表于 2018-03-22 18:19 616次阅读
中颖单片机关于TM1629B的LED驱动编程,烧录成功,但是LED没有点亮,板没有问题,下附有程序代码

问一下LED先并后串和先串后并的区别

发表于 2018-03-22 09:15 355次阅读
问一下LED先并后串和先串后并的区别

LED断电后会闪几下才熄灭,但是降低LED串数后不会出现这种情况,请问这是怎么回事,该如何解决?

发表于 2018-03-21 10:39 546次阅读
LED断电后会闪几下才熄灭,但是降低LED串数后不会出现这种情况,请问这是怎么回事,该如何解决?

LED灯的0-10V可调灭光电路

发表于 2018-03-20 11:05 396次阅读
LED灯的0-10V可调灭光电路

请问有没有人用FPGA芯片驱动LED显示屏啊,求资料代码

发表于 2018-03-20 08:45 247次阅读
请问有没有人用FPGA芯片驱动LED显示屏啊,求资料代码

想自己做一个51单片机的LED显示屏,求大神指教

发表于 2018-03-19 16:58 378次阅读
想自己做一个51单片机的LED显示屏,求大神指教

SM2091E这款IC能否做到全电压输入,需要进行电解吗?如果应用在LED高压灯带中,是否会有不良现象

发表于 2018-03-19 13:51 299次阅读
SM2091E这款IC能否做到全电压输入,需要进行电解吗?如果应用在LED高压灯带中,是否会有不良现象