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LED显示屏产业渠道运营模式将从1.0时代进入2.0时代

2020年08月31日 18:37 次阅读

当前,很多产业日子都不好过,LED显示屏行业也如是,尤其是遍布在各地的经销商们,一方面,用工、管理费用的增加、整体利润上不去;另一方面,品牌商任务尤其是新品推广的任务很难完成;损失十几万甚至几十万;还有就是人员难管、绩效做不好等各方面的问题……再加上今年的疫情,导致很多渠道单一、品牌单一的经销商出现了前所未有的瓶颈与危机。

近年来LED显示屏产业却又在持续加速渠道下沉,随着龙头屏企们纷纷入场后,渠道经销商整体数量更是加快速度扩张。那么,由此带来的一个重要问题就是:这么多的渠道经销商到底如何赚到钱?面对当前的市场情况,厂家又如何携手经销商共渡难关呢?

LED显示屏产业渠道运营模式将从1.0时代进入2.0时代

目前来看,在一线市场上让这些经销商、品牌体验店、合作门店,可以赚到钱的关键,必须是“产品赋能、营销赋能、促销带量”。首先,必须要为实体店提供差异化的精品,不是简单的同质化低价机,而是有别于传统LED显示产品低价的精品机、畅销机,规模和利润都得抢。

其次,必须要帮助经销商提升营销手段,不能只停留于线下3公里、10公里半径的促销,还要充分利用直播等线上平台将各种宣传资源进行整合,展开全方位引流带客;再者,要打造一系列“轻促销”活动,特别是针对本地市场的特点,以及经销店内的现实情况,展开一系列的差异化促销推广活动带货。

与此同时,经销商们自己也应该积极寻找生机。面对“追求规模上量却遭遇持续缩水,而推高卖优简直又难上加难”的困局,经销商们必须要回归初心。首先,LED显示屏经销商,要彻底与传统的价格促销告别,找到好产品身上与消费升级需求的共鸣点,更好地在购买过程中服务客户。

其次,LED显示屏经销商还需要成为消费心理专家,透过当季主推、热销的新品和精品中,洞察用户变化和喜好。特别是面对本地市场特殊文化和背景,了解客户的喜好,找到他们的兴趣点,再来针对性地规划主推、主销产品;再者,经销商们要将LED显示产品、技术和用户需求在具体应用场景中打通和落地,要充分利用场景、体验等来推动中高端产品的落地,进一步来凸显产品而不是强卖产品。

当前,各个LED显示屏品牌商、厂家、零售商这一轮的渠道下沉,大多或开设品牌体验店、门店、或全面开放加盟店等,整体模式也已经从1.0时代的“跑马圈地”开门店、布网点、填补空白市场,进入2.0时代的“深耕细作”——不追求盲目开店,而是重视培养经销门店的经营能力、本地品牌影响力等,只有让所有加盟经销商们赚到钱,进而推动自身渠道健康成长!这也是LED显示屏产业接下来渠道运营的重要趋势。
       责任编辑:tzh

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