智能照明逐渐迈入LED照明产业的舞台中央 如何打通渠道成企业关注焦点

照明从基于钨丝灯，气体放电灯的传统照明跨入基于半导体器件的LED照明，正好遇见移动互联网跃进到万物互联的物联网Iot的时代风口，两者的结合，产生美好的遐想和创新，为照明人开创了前景广阔的基于物联网的智能照明时代。

智能照明时代渠道为王

香港春灯展大会曾委托独立调查机构现场访问373位参展商及买家，其中，92％的受访者认为，智慧城市及智能家居兴起，未来两年将带动智能照明发展，智能照明非常具有增长潜力。

此外，很多照明产商直言，他们当前需要的是从传统照明升级为智能照明的可靠技术支持，其次是将智能照明产品推向市场的稳定渠道。

当下，随着技术、产品的成熟和相关概念的普及，智能照明市场也逐渐扩大，据前瞻产业研究院数据，预计2020年全球智慧照明可达134亿美元。智能照明逐渐迈入LED照明产业的舞台中央，渠道成为智能照明厂商关注的焦点。

如何打通渠道？

如果以渠道类型来划分，目前LED照明企业的渠道推广大体上可分为流通渠道、工程渠道及隐形渠道三大部分。

1、工程渠道

工程渠道的突出优势主要是量大、利润高，但是其项目周期长、占用资金大、回款难等潜在的“高风险”让大部分商家难以承受，因此需要产品有可靠的质量，专门的项目对接团队以及资质建设。此外，还可以建立专门的产品展厅和检测实验室。

2、流通渠道

流通领域的顾客对产品的需求肯定不同于工程和无形渠道。在流通渠道中， 消费者对产品价格更加敏感，因此LED照明企业在产品开发中需要严格的成本控制，以在性能、质量和成本之间取得平衡。

此外，在开发周期中必须保持一定的速度。当前LED产品发展迅速，技术路线尚未完全成型，需要保持一定的产品上新以维持经销商的粘连度。

3、隐形渠道

目前，越来越多的LED企业在维持工程渠道和流通渠道的情形下，花费很多精力和成本在隐形渠道的建设上，高喊设计师渠道。

这一渠道需要注重的是产品营造的光环境舒适程度、造型美观度、安装维护等。所以企业需要从消费者使用场景的感受倒推，生产出适销对路的产品。

结语：相对于其他快速消费品行业，LED智能照明行业注定将更多的竞争手段通过渠道得以实施。“营销为本，渠道为王”这句话充分的体现了渠道对LED智能照明行业的重要性。如何能够找到适合自身品牌特点的渠道模式，建立并培养长期的渠道伴，提高产品的渠道覆盖率，使渠道能够通过自身的快速发展带来业绩的提升，更大范围的维护和开拓客户关系是目前行业必须思考的问题。