- 工业互联网的三重境界

　　而外挂，则是对整个行业的数字化进程，尤其是中小企业，进行广泛的支撑。这需要一种通用性的赋能平台，它需要模块化、标准化和通用性技术。这是对传统项目制的一种巨大挑战，呈现出完全不同的特征。鲜明的行业鸿沟、企业变化多端的流程，对平台而言，都是捉襟见肘。最重要的是，它的商业逻辑也将发生重大改变。一个工业企业，这次需要作为一个运营商的角色出现。有时候很难理解，一个跨行业的平台，真的能为其他行业的公司带来什么样的价值？一个工程机械的工业互联网平台，连接上很多的缝纫机，这种价值到底有多大？国内许多卓越的制造公司，正在这条路上乐此不疲。然而，利用大数据分析，捣鼓好自家工厂的机器，却未必能优化别人家的工厂。在不同的工厂，即使同样的机器，会因为工艺、流程的不同，而呈现出不同的结果。平台，很难照顾到这种个性化的变化。

　　把内化、外化和外挂，混同一件事来做，是会吃大亏的。

　　日本人在外化，花了大量的功夫，但却迟迟不肯拿出来进行“外挂”。日立、NEC、东芝的解决方案，在制造业中积极探索应用，但很少有人会提“为行业赋能”这件事。作为稳重的工业老司机，日本人绝不会用PPT来做生意的。

　　其实工业互联网也是一个兼收并蓄的技术选择，企业可以选择性地来做好内化、外化和外挂的三重不同的境界。GE工业互联网的发展思路是，GE for GE，GE for Customer，GE for World，也是呈现了三个不同的阶段，基本可以看成是“内化、外化、外挂”。第一和第二个阶段是相对容易掌控的，但对于第三个阶段，每家太热心的公司，都需要多做思考、仔细斟酌。

　　德国一种可借鉴的路径

　　工业4.0就是一个德国企业以全新法则重新形成国家品牌抱团的机会。而从德国的实践来看，德国制造界也并没有打算认真地区分，工业4.0和工业互联网的区别。一切都是围绕着机器的极致效率、数据的价值萃取而来。工业互联网平台的发展，也是如此。最有代表性的当属德国ADMOS联盟组织。这是面向机械制造商和工厂工程部门的工业物联网平台，提供自适应地开放式制造解决方案（ADAptive Manufacturing Open Solutions）。ADAMOS的发起者是一个Softeware AG牵头，它联合了机床厂商德马吉森精机，汽车涂装设备杜尔、光电子器件制造商蔡司，以及贴片机商ASM共四家机械制造及工程技术公司，成立机械工程和信息技术战略联盟，ADAMOS将机械工程、生产和信息技术的知识捆绑在一起，并致力于建立行业的全球标准。

　　德马吉森精机机床提供CELOS应用程序，为用户提供持续管理、文档查看和任务单、加工过程和机床数据的显示功能。CELOS将车间与公司高层组织整合在一起，为持续数字化和无纸化生产提供服务。它既可以在ADAMOS这样平台上，与此同时，机床厂商本身也可以为用户企业提供服务。

　　图3 工业APP工厂联盟

　　同样涂装厂商巨头杜尔和伙伴申克开发的LOXEO工业APP，木工机械集团德国豪迈HOMAG 的木材加工行业数字化平台Tapio，也都是放置在这个平台上。

　　对ADAMOS而言，每家机器制造商都有数据和IT所有权，它们可以从同一来源获得面向机器的工业互联网软硬件解决方案。而这背后，依靠的是五十年的Software AG公司的底层IT经验。这是一家欧洲成熟的系统软件供应商。它拥有许多不同的业务流程管理软件，包括久负盛名的流分析平台Apama系统，可以提供复杂的事件处理引擎，能够支持数字化转型从车间到客户的交互。即使如此，为了获得工业互联网的平台商资格，Software还是收购了源自诺基亚西门子网络的IoT厂商Cumulocity，以及机器学习和数据科学的初创公司Zementis等。有了这些基础，Software才有底气张开臂弯，推出“APP工厂联盟”的概念，与其他机械制造商共同合作。

　　德国人的组团方式，这是对中国当下最值得借鉴的方式。当然，这恐怕也是最难的。一强十弱可以抱团，十强联合抱团几无可能。然而，与电商平台上“阿里一家独大、商家皆是小弟”的规则不同，工业互联网平台需要的是英雄排位，皆有座次。只有加盟的兄弟们，都各自带着最强武器，这个平台才能呈现出实在的价值。这意味着，在平台外挂的过程中，需要有强大的连横合聚的服务能力。聚贤堂上的群雄都有名号和座次，恐怕才是工业互联网平台的商业逻辑。

　　小记：无从确认的魔力