华为智能家居生态之道：利益还给合作者

近几年，“生态”正成为终端厂商争相发力的沃土，作为国内手机领军者，华为在生态建设上却独树一帜的选择了以消费者需求为本、与合作伙伴共同发展的新航道，于是，我们看到一款款华为生态产品上架华为商城和华为智能家居APP，只因他们共同的基因——华为HiLink。近日，华为商城和华为智能家居APP再次为消费者带来众多好伙伴，包括精选的欧普台灯、科沃斯扫地机器人、公牛智能插座、 小天鹅迷你壁挂洗衣机、九阳豆浆机等等。

 当看到这么一大批智能家电产品出现在华为商城，不同品牌、不同品类的家电之间都可以实现联动，你会突然发现：华为的智能家居通过这种生态合作的模式，已经颇具规模。这次是来秀肌肉的吧？

 三大杀招：OS、芯片、入口

 在智能家居领域，华为显然是一个“迟到者”。华为的智能家居HiLink战略首次发布是在2015年12月12日。2016年8月，华为HiLink生态发布，并展示第一期HiLink智慧家庭产品。

 小米开始做生态链是2013年底；2014年谷歌收购NEST，被业界认为是智能家居市场爆发的信号；同一年，京东入场；还是2014年，苹果发布HomeKit智能家居平台……

 懂懂认为华为“迟到”，不是因为忽视，而是华为一惯的作风：不盲动，看准了再一猛子扎进去。就以最近赚足了眼球的华为云为例，公有云市场都热热闹闹地打了那么多年了，华为最近才正式发力公有云业务，将云业务上升为公司一级部门。但以华为的实力，这次的举措搞得所有云计算公司都非常紧张：野蛮人来了。

 在正式进入智能家居之前，华为也一直在观察、研究，同时积累关键技术。在2015年觉得是时机出手了。“当时行业有两大痛点：第一，很多流派的模式走不通，遇到了障碍。第二，用户的体验非常不好，并不愿意买单。”华为智能家居生态负责人庾征说。

 华为有资格迟到，还是因为有技术实力。华为全球数万人的研发团队、每年收入10%以上投入研发，在华为有一个神秘的2012实验室，进行着大量前沿技术的探索。在智能家居方面，华为虽然是迟到者，但是准备好了三大杀招才出手的。

 第一是操作系统。现在市场上较常见的操作系统是以安卓为基础进行裁剪的，有两大弊端：一是过重，无法进入到物联网时代各种各样的小终端里去；第二安卓是为移动互联网设计的，底层上并不能适应万物互联的变化。所以目前业界还没有一个被广泛认可的物联网OS。而华为的LiteOS是一套专门为物联网而生的轻量级操作系统，仅有10K，灵巧到可以钻进任何一个小终端，以极低的功耗调动所有的智能设备。

 第二是芯片。在中国企业中，华为是最早做芯片的厂商之一，并且与其它厂商不同，华为是芯片落地最成功的厂商，芯片已经在华为手机的成功中得以规模验证。基于物联网的芯片，华为也早已开始布局，研发能力、供给能力都很强。

 第三就是手机入口。因为有这个入口，智能家居就可以真正Run起来。无论是海尔、美的，还是阿里、京东，做生态最大的瓶颈是无法直接连接到用户。而作为国内手机市场占有率第一的华为，这是天然优势，连跑在智能家居前面的小米，在手机入口这方面也只能自叹不如。预计今年在中国市场会有9000万新增用户，一共有3亿存量用户，华为有对这些用户“一键启动”的能力。

 “虽然我们比较晚，但还是要做，并且也有能力去做。”庾征相信OS、芯片、手机数量的能力，可以解决掉智能家居领域现有的瓶颈，所以华为依然机会很大。

 聚焦连接：上不碰服务，下不碰硬件

 华为这一次秀肌肉，还有一大特点就是多品牌。小米生态链初期都是自己投资孵化，而华为选择完全不同的道路：生态合作，与所有的品牌合作。

 华为越来越大，涉及的业务也越来越多。任正非总是时不时地强调一下“主航道”的问题，也就是说无论进入哪个领域，华为都要围绕自己的“主航道”构建商业模式，划清楚边界。

 从华为自身能力来讲，技术并不担心，作为迟到者，华为杀入智能家居的第一件事是明确边界：坚持主航道，只做连接，上不碰服务，下不碰硬件。

 在与华为的人交流智能家居这个话题的时候，几乎每个人都把“边界”挂在嘴边，这也是华为进入智能家居领域给自己设定的第一条红线：不与合作伙伴争利。在边界的问题上如果不彻底，华为的技术优势一样无法得到释放。

 智能家居这么多年没有发展起来，就是因为大家都想推自己的标准，自己做平台或是生态的主导者。而在闪罡看来，在这件事上成功的前提是打败心魔。很多企业一旦掌握一个平台或是一个入口，就希望从每一个环节里赚钱。华为拥有3亿手机总量，似乎是最有条件在入口这“卡”一嘴的。

 其实此前也有很多想做智能家居的企业找过华为，希望通过华为手机进行APP的预装。但作为迟到者，华为已经看过这个行业发展中的各种碰壁，深究其原因就是利益分配不合理。所谓生态，并不是一家企业赚所有的钱，而是所有企业一起赚钱，利益是分享的，并且是一起实现增值。

 如今，家电企业“以自我为中心”的思路正在被打破，有意愿把控制权交出来。“当他们愿意把控制权交给华为的时候，我们会更加小心地去使用这个东西。”作为华为消费者BG首席战略官的邵洋，也是时时刻刻把“边界”挂在嘴边。

 据懂懂笔记了解，华为智能家居初期，是在各个品类里选择行业排名前三的企业进行合作，华为负责连接，品牌方负责产品的选择或是定制。为了保证用户体验，华为并没太急于扩大合作范围，“我们选择品牌影响力大，有技术能力、创新能力的企业，先把标杆树起来，将来会有更多的企业涌入。”庾征说道。

 以欧普为例，欧普是国内照明行业的领导品牌，也是华为在照明品类重要的合作伙伴。在这个合作中，欧普作为照明领域的专家，专注于做灯，华为聚焦做联接，双方联手实现家庭场景的智能化解决方案。双方合作推出了个性化智能照明解决方案及系列套装，让用户真正体会到智能照明是什么样的体验。而要实现这种体验，需要双方“心无结缔”的通力合作，才有可能实现。

 在这么短的时间内，华为已经与超过100家品牌商合作，通过HiLink认证的产品超过300款，覆盖50多个产品品类，发展速度不可谓不快。

 懂懂笔记以为，这样边界的设定，对于华为来讲利益空间小了，这是毫无疑问的。但是这更容易让合作伙伴建立起信任，生态发展的速度也会更快。虽然是智能家居的迟到者，但我们看到华为崛起的速度确实很快。